史上最牛的業務員是誰？
是中國商聖陶朱公范蠡、華為創始人任正非、電商大王馬雲，還是美國鋼鐵大王摩根、微軟締造者比爾·蓋茨、谷歌創始人拉里·佩奇，還是神秘的金融家羅斯柴爾德？
在農財君看來，這些牛逼閃閃的人物都不能算。
也許他們都有富可敵國的財富，或是具有極富遠見的宏偉戰略，或是擅長資本運營，成就了流傳於世的人生傳奇。
但既然是業務員，一定要符合這幾個基本條件：
一是必須長期泡在第一線，去跟客戶廝磨。
二是勤奮，為了提高能力不斷地努力學習。
三是敢於冒險，內心強大，突破重重險阻，傳遞客戶價值，並最終成交。
四是善用謀略，根據客戶不同而採取不同的企業策略。
五是要取得不世的業績，樹立一個營銷的流派。
此外，還有一條最重要的標準：只專心致志地做業務，從未想自己去做老闆，正所謂應了中國一句俗話：“學成文武藝，貨與帝王家。”
從這個角度來說，放眼古今中外五千年，史上最牛的業務員，非中國戰國時代的蘇秦莫屬。為什麼這麼說呢？
前無古人
話說兩千三百多年前的戰國時代，諸侯林立，紛爭不斷。到後來通過不斷的兼併重組，天下逐漸被七家大公司把持，分別是齊、楚、燕、趙、韓、魏、秦，稱之為戰國七雄。
對於做業務的人來說，能夠在這七家公司供職，算得上是最體面的工作了。如果還能做到業務員的最高標準“文為相、武為將”，可算當代一等一的牛逼人物，大內高手。
這幾家公司也確實擁有過讓後世萬分敬仰的牛人，比如傑出軍事家孫臏、吳起，著名戰將田單、樂毅、白起、廉頗，權謀家李斯，改革家商鞅，縱橫家蘇秦、張儀等等，按現今業務員的標準，他們無疑都是很牛很牛的業務員，一聽到他們的名字就要準備膝蓋了。
但要說到“最牛”，則非蘇秦莫屬——在他事業的巔峰期，一人同時擔任著除秦國以外的六個國家的丞相，時間竟達15年以上。在今天看來，相當於同時擔任這6家大公司的總經理，掌控了華夏大地80%左右的GDP，要知道目前收入最高的國家電網也不過佔中國GDP的3%，可謂前無古人後無來者，“史上最牛”名副其實。
蘇秦出身寒門，可以說是史上最牛的屌絲逆襲！在那個亂世，他居然能做到“一怒而天下懼，安居而天下熄”。想想就禁不住要膜拜一番。
落魄、逆襲
其實，蘇秦在發達之前，是很落魄潦倒的。
蘇秦出身農家，卻胸懷大志，年輕時師從有名的辯論家鬼谷子，學了幾年，便一心想幹一番大事業。於是拿出多年積蓄，買下貴重的黑貂皮衣，帶上僕從，挑上“黃金（實際上是銅）百斤”，幾乎是賭上了全部家當，把自己包裝了一番，前往當時最強大的秦國想幫秦國統一天下。沒想到，作為當時秦國老大的秦惠王，卻嚴重缺乏自信，蘇秦唾沫橫飛地給他講統一中國的策略，他卻擺出一副道貌岸然的樣子來勸說蘇秦，說什麼“寡人聞之，毛羽不豐滿者，不可以高飛；文章不成者，不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣”。
於是蘇秦白折騰了很長一段時間，百斤黃金都花光了，連撐面門的形象工程黑貂皮衣也變成了豆腐渣工程，早已破損不堪了。沒辦法，秦國是混不下去了，他只好打道回府。
雖然出師不利，但作為我們後人馬後炮式的觀點來看，蘇秦一開始就具備頂級業務員的潛質，那就是他敢於冒險，為此賭上全部身家也在所不惜，這是反覆證明了的牛逼業務員的必備素質。
只是沒想到，在外面受了挫折，回到家的蘇秦不但沒有感受到家庭的溫暖，還遭到家人的嘲笑，認為他想靠搬弄口舌謀生是不可能的事情。蘇秦的自尊心受到了傷害，並下決心爭一口氣，做出一番成就。
經過這段變故，蘇秦也明白了知識就是力量的道理，感覺自己才學疏淺，確實不能說（shui）動人心，於是引錐刺股，發憤讀書。一次偶然的機會，他得到一本很牛逼的書，叫《陰符》，傳說是西周開國元勳姜太公手書的，於是全身心投入鑽研。
一舉成名
世人談到這個成語時，說到這裡就打住了，然後以此教育後人說古人為報效國家而發奮讀書，引錐刺股，其實這是對歷史和對讀者的極大不負責任。我們應當實事求是，蘇秦確實是引了錐，刺了股，而且是“血流至足”；他並不是鐵打的，這錐子至少也傷及真皮層了，當時他痛得實在忍不住的時候就鼓勵自己說：“安有說人主不能出其金玉錦鏽，取卿相之尊乎？”翻譯過來是說，“堅持下去！我豈會說服不了列國的君主，取得金玉錦繡、卿相封爵麼？”可見蘇秦完全是出於對未來金錢、權勢和名利的追求才想出引錐刺股這種刺激學習的方法的。
所以說，為了錢發憤努力，一點都不羞恥。相反，這是多麼的勵志啊。
一年後，蘇秦覺得自己已經領會了書中的精華，他又開始了新一輪的外出遊說生涯。鑑於上次在秦國受挫的教訓，這次他改變了策略，決定去遊說六國聯合起來抗秦。請注意，為什麼我們說是蘇秦是最牛的業務員呢，從這裡就可以看出端倪——業務員不一定要從一而終的，鐵打的營盤只屬於老闆。
作為說客，蘇秦的運氣實在不太好。他這次首先去了燕國，但耗了一年多的時間，都沒有面見燕國老大燕文侯的機會。但他一直不氣餒，耐心等待機會。
終於，當他能夠站到燕文侯的面前時，他沒有再浪費機會，他將引錐刺股所學到的知識大加發揮，對燕文侯痛陳燕國危機，指出合縱戰略對燕國的好處，燕文侯深受感動，並立即採納了蘇秦的建議，還委派蘇秦帶著燕國國君的書信，去說服其他五國的國君也一起結成統一戰線共同抗擊秦國。這樣，蘇秦終於擺脫了厄運，開始了偉大的縱橫家之路，然後一舉成名天下知，各國高級智囊、文相武將，無人可以倫比。秦國老大秦惠王聽說此事，深嘆當初的人事工作沒做好。這麼牛逼的一個業務員，居然被自己逼到競爭對手那去了。
如果說戰國時代的國家都是超級大公司的話，那麼最開始蘇秦的工作無疑相當於一個國際大顧問。他指出了這些國家的問題，並且幫助它們解決。當然，他收取的顧問費也是天文數字。他開始合縱宣傳的第一站就是趙國，他雄辯滔滔地向趙蕭侯分析國際間的局勢，指出合縱對趙國的好處。趙蕭侯被他的言辭打動了，不但送給他百輛車馬、黃金千鎰（相當於現在的兩千多斤），還有白璧百雙、錦繡千匹。
有了經濟支援，蘇秦輕易就說服了韓國和魏國，接下來又東去齊國，說服了齊王，最後又南下游說楚國。因為六國都害怕強大的秦國，故六國聯盟很快就團結起來，蘇秦順理成章地成了聯盟的盟主，同時兼任六個國家的丞相，從此走上了人生巔峰。在蘇秦的領導下，六國聯盟取得了極大的成功，秦國因此有十五年不敢兵出函谷關。
化險為夷
然而合縱政策也不是沒有缺點，六國本來就是競爭關係甚至部分成員之前還是世仇，這些隨時都想互咬一口的國家之間的聯盟難免會有裂縫。秦國更是無時無刻都在努力做著分化瓦解的工作。所以，蘇秦這個聯盟盟主並不是那麼好當，他個人也是經常碰到生命危險。但蘇秦不愧是史上最牛業務員，
幾次危難他都通過自己的謀略找到對策化險為夷。比如最早信任蘇秦的燕文侯去世，燕易王繼位，齊國便趁機攻打燕國，奪取了十座城池。眼看聯盟就要破裂，蘇秦遂出使齊國，利用燕易王為秦國女婿這點來遊說，讓齊國歸還了侵佔燕國的土地。蘇秦立下了這樣的功勞，沒想到回到燕國以後反而失去了燕國的信任，被剝奪了官職，原因是有人密告蘇秦經常見風使舵，品德敗壞。
那個時代，忠、信、孝是三項很高的道德評價。如果一個人被貼上無德的標籤，別說是就業，生存都會成問題。但蘇秦不這樣看，在戰國時期，國際局勢變亂紛呈，個人為了生存，也難以待在家中盡孝。為了國家利益，正人君子也往往信口開河，當面發誓轉頭就反悔的事情層出不窮。蘇秦用時代的變化來解釋忠、信、孝應有新的內涵，因為自己在多個國家之間奔走，為了聯盟大局，難免陷入一僕多主的窘境。蘇秦向燕易王解釋了自己的苦衷，最後取得諒解，重新恢復了他相國的職位。
作為業務員的必備技能之一，蘇秦撩妹的本事也絕對是超一流的。 像他這樣口才超群，玉樹臨風，有姑娘芳心暗許是再正常不過了。但蘇秦並沒有四處濫情，而是有自己的原則：必須對自己的業務開拓有幫助。比如蘇秦在出遊燕國的一年多時間，就以自己的學識和風采征服了燕夫人，通過燕夫人的幫助，他在面見燕文侯的時候獲得了很好的印象分，最終打通了合縱聯盟的成功之門。
更牛逼的是，當後來的燕易王發現蘇秦和他的太后母親有私情後，非但沒有降罪，反而更加優待。搞得蘇秦都不好意思，便自告奮勇到燕國世仇的齊國去做臥底。他遊說齊王大搞厚葬，大興土木建造宮殿，以此來耗費齊國的國力，讓燕國得利。
縱觀這位史上最牛業務員，蘇秦並不是那種完全靠耍嘴皮混飯吃的人。所以，要想成為牛逼業務員的幾大品質一定要具備，比如敢於冒險、善於學習、耐心等待和創造機會、會用謀略、關鍵時刻能跟關鍵客戶成交等等。
但老實說，這些並不能完全反映蘇秦的牛逼。
一路艱辛
怎麼講呢？話說蘇秦第一次遊說失敗回來後，他父母狠狠地罵了他一頓；他妻子坐在織機上織帛，連看也沒看他一眼；他求嫂子給他做飯吃，嫂子不理他扭身救走開了。
有一次，蘇秦父親過生日。他哥哥端了一大杯酒去祝壽，父親高興地讚歎道：“真是美酒，好甜啊!”等到蘇秦端了酒去祝壽，他父親罵道：“酒太壞，酸的!”蘇秦只好從哥哥處借了一大杯酒去祝壽，他父親仍然罵道：“酸酒!”蘇秦不服地申辯：“這是從大哥處借來的酒啊!”父親卻說道：“你這倒黴的人，好東西經過你的手就壞了!”
按國人的一般心理，肯定要罵蘇秦的家人勢利，但蘇秦不愧是蘇秦，他只是喟然嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也！”注意，其中“秦”不是指讓他落魄而歸的秦國，而是蘇秦自稱。
蘇秦的這段感慨是很有教育意義的，有女友紛飛、老婆改嫁的小子就會明白，誰叫你眼高手低、碌碌無為而致一事無成呢，捫心自問去吧。
後來蘇秦發跡後，他的父母兄嫂都後悔以前對蘇秦的態度不好。聽說蘇秦要去趙國經過洛陽，全家人特地趕到洛陽城外30裡的地方，把路掃得乾乾淨淨，準備了豐盛的酒宴，他的兄、弟、妻、嫂對他皆側目而不敢正視，跪在地上侍奉他飲食。
面對如此勢力的家人，蘇秦卻並沒有絲毫責怪的意思，並感嘆，人活在世上，勢力、地位、財富，怎麼能忽視呢。他依然包容了他們，對父母依然很孝順，對鄉里舊鄰也是不惜散盡千金，絲毫不計較之前遭受的輕視嘲笑。這點其實很難得。我們身邊有多少這樣的案例，稍有發跡，連親爹親孃都不認了，這樣的人怎麼可能走得遠。
終為孝
古人說成事要講究天時地利人和，天時地利先不說，至少在人和這方面，蘇秦以他海量的包容心和孝順的品格，成為了他事業上的一大助力。
因此古人說，百善孝為先，孝順孝順，做到了孝才能順，成就事業也是一樣的道理，孝是做人做事的根本，不忘本才能走得更遠。
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