今天在GIA上发现了一篇文章，讲了阿富汗的祖母绿贸易，让我们一起去看看吧！
宝石原石交易绝非易事。即使是拥有数十年经验的宝石经销商，如亚瑟·格鲁姆的Eternity Emerald（新泽西州里奇伍德），也是如此。格鲁姆已经跑遍了世界各地去购买祖母绿原石，目前他的关注焦点是阿富汗。在图森展上，他向我们展示了原石采购艺术以及在此过程中必须做出的关键决策。
这260克祖母绿原石被用来演示在阿富汗祖母绿贸易中要如何进行原石分级和谈判。图片：Eric Welch
格鲁姆开始时打开了一包大约260克，最低估价为60万美元的祖母绿原石。他叙述了他从阿富汗的矿工手中购买这包祖母绿原石时是如何决策的。就像购买单色彩宝一样，买家首先需要看的是整包宝石的颜色。第一点：在你对这包宝石有了第一印象后把宝石铺开。这一点很重要，因为当宝石聚集在一起时，颜色看起来会更好；将宝石分散开可以帮助买家看到单个宝石的外观，更好地将它们分成几个组。接下来，快速估计每组相对于整包宝石的百分比。例如，一包祖母绿中可能含有大约20%的浅色祖母绿。
评估是原石采购中最关键的一步，所以在估计某一产品或整体的价值时，买方必须特别注意几个方面。颜色、晶形和净度特征是你做出决定的三个关键的观察点。在看颜色的时候，尤其是要注意晶体的核心。这对于阿富汗祖母绿来说是必需的，因为其中许多祖母绿中心颜色较浅。像这样的宝石在切割之后会失去颜色，需要额外做出调整，而且通常会导致宝石的重量下降。对于祖母绿来说，原石颜色深切割后更容易保持原色。颜色浅的祖母绿原石经过切割颜色容易变浅，尤其是切割成刻面的时候。
在一大包祖母绿原石中挑出来的祖母绿，图片：Andrew Lucas.
原石经销商必须具有现象宝石成品在原石中的位置, 因为它决定了原石在切割过程中的损耗率。格鲁姆展示了能够最大程度保重的祖母绿原石类型。有大量来自阿富汗山脉的柱状祖母绿原石, 这些原石曾被一些矿工和买家视为废物。格鲁姆说, 用今天的技术, 这些原石可以切割成刻面, 平均每克拉价值500–1500美元。阿富汗的采矿炸药短缺，三十年前苏联战争时期遗留下来的旧弹药仍被用于爆破含祖母绿的岩石。这是祖母绿开采的一个问题, 因为在爆破过程中有许多较大的石块被破坏，破碎的晶体也限制了祖母绿重量的保留。例如, 一个完整的祖母绿原石切割后可以保留60% 的重量, 而破碎的祖母绿原石只能保留10–15% 的重量。
有色宝石的 "4C" 与钻石相同;然而, 第五 "C" 对祖母绿至关重要。竟是是净度改善, 在祖母绿贸易中是一种常见做法。通过切割或处理裂隙来降低其可见性, 去除瑕疵。在祖母绿切割中,需要注意保重和切工比例, 则后者更常见。买方必须找到祖母绿的裂隙, 决定是否充填加固。评价原石的品质要全面考虑所有因素, 找出二者之间的平衡点。掌握这个过程需要多年的经验和对原石和成品石材市场的熟悉度。
购买祖母绿，图片：Andrew Lucas.
评估之后是谈判的艺术。如果买方有意愿购买这包宝石，谈判就从这里开始。根据格鲁姆的经验，买家想得到他们想要的需要保持冷静，并提供合理的价格。非常重要的是，作为一个买家，你需要知道这包宝石的价值，并向矿主表明你知道自己在做什么。应该避免低得离谱的出价，因为这会立即让人对你的能力和声誉产生怀疑。一旦双方认识到交易会公平进行，很快可以获得价格的“甜头”。
宝石交易最终是和人打交道。阿富汗祖母绿矿工（图3）是一个意志非常坚强的群体。他们总是一起去卖宝石。这些矿工没有银行贷款，所以他们没有出售货物的压力。在这种情况下，赢得他们的信任是激励他们带来更多符合买家需求的宝石的关键。格鲁姆提醒我们，尊重当地人，为他们带来价值和利益，将保证良好的商业和长久的友谊。
