小小一面廣告牆，映出一部中國農村消費簡史。在廣袤的農村，總有一些顏色鮮豔的廣告牆強力吸睛，它們往往言簡意賅、直達心靈、回味無窮。
比如"你家媳婦夠不夠洋氣，就看上不上天貓國際"；
或者是"我們只賣正品，卻比假貨便宜"；
還有"農村淘寶買個攝像頭，母豬產子再也不用愁"。
近兩年，互聯網公司掀起一陣"下沉"熱，中國三線及以下市場有著超過6億的龐大用戶，孕育著商機和藍海。
從最初的宣傳標語，到保健品"農村包圍城市"的營銷利器，再到如今互聯網公司"爭奇鬥豔"的競技場，小小一面牆，歷經歲月變遷，映出一部中國農村消費簡史。
小編走訪了河南、安徽多地，還原互聯網刷牆人的第一現場。
朋友刷牆的一天
朋友小馬跳上車，手裡還提著熱騰騰的水煎包。咬一口，鮮香的肉汁漫上來，濃郁的羊肉味頓時"擠"滿狹小的車廂。
這天，他凌晨5點就起床配好顏料，準備開著自己的黑豹牌小貨車，前往200公里外的河南周口市商水縣。
6月末，天氣卻透著陰涼，不似前一天燥熱，他有些慶幸，"修修補補又三年"的小貨車空調早就停擺，若是遭遇暴曬，指不定多熱。
小馬是商丘一牆體廣告刷牆隊的"隊長"，幹這行已經六年多。經他的手在農村"留名"的大品牌不少，比如蘇寧、小米、優酷、火山小視頻等等。
不過，施工隊常駐隊員只有他自己，來活時就喊上親戚朋友打個零工，工費一天200元。
小貨車車斗裡放著顏料粉、顏料桶、刷子、噴槍、版樣，紅色、藍色、白色等斑駁的顏料堆積在桶口，蔓延到車身。馬龍祥的身上、手上、腳上星星點點布著色斑，特別是腳趾上的紅色顏料，乍一看還挺鮮豔。
刷牆本身不難，噴槍白漆打底、貼版樣、刷色、細描，就完工了。高2米、寬10米的廣告牆，他的工友兩人，一天工作10小時，一般能刷完15面。難的是找牆，馬龍說："找牆半小時、刷牆半小時。"
牆體廣告性價比高，成本低、曝光足，只要顏料過關，至少能保存一年。收費看面積、覆蓋範圍、具體要求等，均價不到10元/平方米。幹一天的活，一般能有1000元左右的收入。趕上節假日就是旺季，特別是春節前後。那時，別說休息，哪怕天天刷牆，連著一兩個月不休息都做不完。
一面牆創造的營銷神話
農村廣告牆的發揚光大，離不開三株口服液的吳炳新。保健品是上世紀90年代的集體記憶，1993年，三株集團在山東濟南創建，董事長吳炳新大量聘人下鄉鎮做宣傳，再發下一桶顏料和模板，讓他們把"三株口服液"的廣告刷到村裡每一個能刷字的角落。一時間，中國的廣袤農村處處可見"三株口服液"，不光土牆、電線杆、道路圍欄，甚至茅廁上都有。
在農村廣告牆的推波助瀾下，1996年，三株口服液賣出了驚人的80億，其中有60%來自農村市場。不過，這也是三株口服液的巔峰，沒多久，它就因為虛假廣告、產品質量問題，銷量斷崖式下滑，一度要申請破產。三株轟然倒塌，但它的營銷"神話"卻流傳了下來。幾年後，一個名叫史玉柱的人如法炮製，把另一款保健品的廣告刷到農村的土牆甚至豬圈上，產品的名稱是"腦白金"。
回看上世紀90年代，市場經濟蓬勃發展，流行詞"下海"、"炒股"的背後，是人們積累財富的慾望和衝動。有學者總結，當時的中國，已從"生活必需品時代"轉向"耐用消費品時代"，國人品牌意識空前高漲，各行各業都湧現一批國產品牌，逐步佔領人們的衣食住行。
1991年，20歲的楊鈺瑩為電視劇《外來妹》唱了片頭曲《我不想說》，火遍大江南北。這部電視劇講了六名懷揣著夢想，從北方山村來廣東打工的青年男女的故事，日後他們將被稱為"第一代農民工"，與其子輩相對應。而他們郵回老家的工資，正是三株口服液能夠在農村風靡的基礎。
廣告牆爭奪戰
農村互聯網平臺"村村樂"擁有全國最大的農村營銷網絡，河南、安徽、山西、山東等省份是農村牆體廣告的主要覆蓋區域。這些地區多為平原，往往是農業大省，人口密度大、城市化率在全國相對較低。而有些省份天生不適合廣告牆，比如四川，山路多，"跑上一天都刷不了幾塊"。
在農村長大的小馬記得，小時候他經常看到村口牆上的大字廣告，最初是賣化肥，後來變成賣汽車、家電，現在則是房地產廣告，和一些"只在網上看過的品牌。"
"小米電視"曝光率很高，小馬說，去年小米電視在商丘刷了300面牆，下面六個縣都覆蓋了。奧克斯互聯網空調的廣告長達20米，寫了24個大字，頗為醒目。現在，房地產、汽車、家居品牌的廣告佔了上風。
即使是村裡的一面牆，也能看出競爭的激烈。京東、蘇寧的廣告緊挨著，互不相讓。去年底，小馬刷的還是"上蘇寧拼購，獎勵5元現金"，今年新上的廣告，獎勵金額就漲到了"10元"。從去年開始，互聯網公司興起了"下鄉熱"，就有餓了麼、農村淘寶、今日頭條、快手、天天快報等。
不少人把小廣告做成了大生意。早在2017年，村村樂的創始人胡偉就宣稱，當年靠著在農村刷小廣告，公司就創營收約2億元，淨利潤2000萬。
牆體廣告"第一股"河南地平線傳媒股份有限公司（下稱"地平線"）的官網顯示，其在全國多個縣鄉擁有超過31萬條資源，包括牆體廣告位、樓宇、大牌、店招等。2018年，這家公司的營業收入超過6000萬。
上汽通用五菱汽車股份有限公司一直是地平線的第一大客戶，但近幾年來，前五大客戶中出現了不少新面孔，比如支付寶、蘇泊爾、海天等。招投標是廣告商獲取大客戶的一個途經，上游的競爭也在加劇。比如今年初農村淘寶廣告的招標，至少有6家廣告商在搶，實力強勁的村村樂也鎩羽而歸。
截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，相比二線及以上城市的移動網民，下沉用戶擁有更多時間刷手機，同時對於現金獎勵、價格等非常敏感。這些項目，你感興趣嗎？歡迎留言評論。
