復工復產進入“下半場”
新的訂單荒問題如何破解？
在未來一段時間內
由於渠道不暢和需求不旺
訂單不足將是影響企業
復工達產的主要困擾之一
如何解決這一難題？
青島攜來7大平臺為你接單！
“我為企業找訂單”
近日，青島市民營經濟局、市商務局、市工商聯和市貿促會在青島市中小企業公共服務中心共同啟動“我為企業找訂單”活動，利用互聯網平臺產業資源和渠道優勢，幫助企業開拓銷售渠道、尋求訂單。
據瞭解，青島的“找訂單”活動計劃持續到今年年底，重點組織相關企業與七大互聯網平臺聯合開展線上促銷活動，同時發展各類線下展會活動，爭取訂單，擴大銷售。
加速線上轉型
在青島，每年展會是企業對接訂單的關鍵渠道，但受疫情影響，國內外展銷會、訂貨會普遍延期。客戶來不了，打通上下游找到新的合作伙伴自然也就成了難題。
▲青島國際會展中心
“在工業製造領域，線下訂單能佔到70%以上。企業以往可以通過展會、地推等方式發展客戶，但現在展會辦不了的情況下，僅僅通過電話、微信很難達成訂單。”
雖然一部分企業已經較早地搶佔了線上營銷風口，但它們畢竟是少數，而且大多集中在消費品領域。對於大部分工業領域企業而言，由於客戶數量少而分散、專業性強等因素，還沒有形成業務線上化的習慣。
在疫情倒逼下
把傳統的推介、洽談、交易等環節
搬到工業互聯網平臺
或許是這部分工業企業
重塑業務模式
獲取新訂單的機會
參加本次活動的首批七大互聯網平臺
參加本次活動的首批七大互聯網平臺包括海爾卡奧斯COSMOPlat工業互聯網平臺、京東商城及京東慧採平臺、香港貿發局“貿髮網採購”平臺、敦煌網跨境出口電商平臺、檸檬豆產業互聯網平臺、Echemi跨境交易服務平臺（第一化學網）、北京京展佳會食博平臺等，它們在不同的領域和行業內擁有大量優質的資源，能夠滿足不同企業的差異化需求。
其中，海爾卡奧斯平臺已形成了機械、模具、電子、服裝等15個行業生態，並在疫情期間開發了復工增產服務平臺；
京東面向企業市場服務，在青島設立了專門的倉儲基地；
敦煌網專注於跨境網上交易；
檸檬豆擅長於工業製造業領域產品的採購和銷售；
第一化學網專注於精細化工品的外貿出口；
北京京展佳會擁有10萬家食品經銷商，專注於食品銷售市場的推廣。
除了對接的高效率，互聯網平臺還意味著低成本，可為企業對接合適的大宗商品資源，以規模優勢降低採購成本，相當於一次大型“團購”。
檸檬豆相關負責人表示，“我們把中小企業零散的需求拼在一起，由檸檬豆平臺代表中小企業去談資源、談賬期、談商務條款，爭取更大話語權。有人把我們稱作工業製造行業的‘拼多多’。”
降低外貿衝擊
在需求端，中小企業尤其是出口導向型企業近期受到的衝擊和影響尤為明顯。
青島市稅務局聯合市商務局、口岸辦等部門進行的調研分析顯示，進入3月份以來，國外疫情蔓延，青島企業目前訂單下滑嚴重，後期出口將出現較大降幅。
面對壓力，很多外貿企業開始將業務重心轉到國內，採取出口轉內銷方式自救。但在業內人士看來，外貿轉內銷並沒有想象中的容易，中小企業特別缺乏在營銷和渠道大量投入的能力。
“外貿與內銷在生產流程、定價體系、營銷模式上都不一樣。”海爾卡奧斯平臺銷售總監吳健認為，“在服裝行業，內銷講究‘小快靈’，一個款式做一千件試銷，效果不好的馬上砍掉。國外訂單一個季節下單，只要保證按期、按質、按量交貨。”
靠自身短時間內
難以調整過來的情況下
互聯網平臺成為這些企業
出口轉內銷
最明顯、最低成本的途徑
以海爾卡奧斯為例
此次選取了三大代表性行業應用放到活動中，分別為服裝行業的海織雲、工業品類的好品海智和模具行業的海模智聯APP，對應行業的企業可以註冊相應的APP，和平臺上的用戶進行定向溝通、在線交互，獲取信息和機會。
“這樣可以減少企業做市場篩選和線下溝通的時間和成本，提升企業產品的市場競爭力，獲取更多的訂單，提高效率的同時有更多的時間做好專業、細緻的客戶服務。利用線上展覽+新媒體方式，如
在線交互、直播等，還可以增加企業曝光度和知名度，不用出門，迅速將企業推廣到全國。”海爾卡奧斯平臺相關負責人介紹。據悉，為了讓更多中小企業通過互聯網平臺打開國內外市場，各大互聯網平臺紛紛降低門檻。
京東給出了免入駐費、免費營銷推廣、免費提供專屬資源位、入駐質保金均按最低檔收取等一系列優惠政策；
香港貿發局貿髮網為註冊企業提供優先推介展會買家的服務；
敦煌網為註冊用戶提供商戶培訓、商戶運營、廣告投放、金融服務等多方位的支持；
北京京展佳會為註冊企業免費開放全部功能。
“在大力拓展訂單獲取渠道的同時，積極推動企業自身創新轉型升級，深入挖掘用戶需求，創新運營模式，改善營銷方式，尋找新的市場機會。”
編輯：吳詩琦
