人物名片
沈德山
扬州朗劲塑胶实业有限公司总经理
同心圆企业家联盟联合发起人
【同心圆企业家联盟联合发起人 沈德山】
沈德山： 投身商海即为家，艰难困苦应有涯
【老徐会客厅】专访扬州朗劲塑胶实业有限公司总经理、同心圆企业家联盟联合发起人 沈德山
撰稿/老徐会客厅签约作者：陈腾
“90年代”是老一辈创业者梦想开始的地方，各行创业群体都经历着种种艰辛。很多人对创业没有清晰的概念，那个年代创业热潮尚未兴起，选择创业犹如“九死一生”的独木桥，前途未知，充满坎坷。
相同的年代，不同的选择，大多数人面对困苦“俯首称臣”，极少部分人始终坚持“屹立不倒”。
沈德山第一次创业失败之后，为了还清债务，从企业老板重新回归打工一族，无怨无悔；第二次创业从几个人的小作坊，逐渐发展成规模化厂房作业，有始有终。一路上，大起大落，历经沧桑。
尽管白手起家，但沈德山从投身商海的那一天开始，就把创业当成了梦想，即便路途艰辛重重，始终相信万般苦难终有尽头。
起起伏伏人生路，勤勤恳恳天不负，成功亦是必然。
01、辞职创业，首尝败果
1987年，沈德山从财校毕业，回镇上一家鞋厂从事计划核算，工作上积极主动、勤奋踏实，为人热情、善于沟通，很快就成为当地行业内的标兵，得到领导和客户的广泛好评。
1992年夏天，由于厂长过激的错误批评，年轻的沈德山一气之下辞职，一度准备与弟弟一起开个建材电器商行。期间很多企业向他伸出橄榄枝，特别是江苏连云港经济开发区的一家鞋业国企更是盛情邀请其加入。
连云港这家鞋厂的厂长顶着炎炎夏日，亲自上门邀请，连续两天做工作，如此诚意无法拒绝，就这样沈德山带着妻子和年幼的儿子去连云港工作，任厂长助理，分管生产技术。
在新的环境中，沈德山发扬一贯的工作作风，每天深入车间一线，了解现状、查找问题、编制工艺、制定制度，很快生产面貌焕然一新，产量质量大幅度提升，三个月下来产量是前三年的总和，全厂上下第一次拿到了奖金。
然而一个人再努力也改变不了体制，总公司对厂里主管人事不断变动，外行领导内行，给工厂生产经营带来很多不利因素，这让沈德山失去信心，谢绝了总公司及工厂领导的一再挽留。
1995年底，沈德山辞职，回到家乡后，他选择自主创业，在夹缝中求生存，苦心经营4年，终因多方面原因惨败收场并欠下60多万元债务。
▲参加2019第三届老徐会客厅跨界年会暨同心圆企业家联盟新春团拜会
2000年临近春节发完工人工资，夫妻两人身上只剩下几十元，父母一次次催促回家过年，可是没有钱置办年货，没有孩子春节后开学的学费以及孝敬父母的年礼。
无奈之下夫妻两人到一个条件较好的亲戚家借钱，因之前从没有借过钱，亲戚怕还不起，一分没有借到，这让沈德山十分伤心和尴尬，回到宿舍抱头痛哭。
这件事让沈德山看清了世态，尝到了人间冷暖的滋味。
02、偿还债务，重头再来
在迷茫了半年之后，为了尽快偿还债务，沈德山与妻子重新开启了打工生活，前往同学办的工厂打工。
“从2000年到2007年，这7年里我们没有请过一天假，一直在拼命工作。”那时候只顾着努力工作，完全达到了忘我的状态，正是这股拼劲，沈德山为厂里创造了许多优质的订单。
刚开始，几位高管用怀疑的目光看待沈德山，一次突发事件让大家对沈德山刮目相看。2003年，在公司销售人员集体辞职的情况下，沈德山临危受命，一年出差近300天，用真诚打动客户，用服务赢得客户，当年一个人完成的销售额就超越了之前几个业务员的业绩，帮公司渡过了难关。
▲参加2019同心圆企业家联盟第三届励志徒步行
然而，随着业务量的不断增加，个人的收入不断增加，公司部分人心里不平衡。当时，沈德山因长期工作积劳成疾住院一个多月。住院期间，沈德山手上业务交由别人代管，公司认为业务上不再需要他，开始对他边缘化。
那段时间，沈德山内心十分煎熬，经过几个月的思考，无奈选择辞职。
▲参加同心圆企业家联盟成立两周年庆典：学何氏家训，塑新扬商精神
03、恪守初心，婉拒资助
2006年底，沈德山辞去工作，再次创业。沈德山不忘恩情，为避免与老东家之间形成竞争关系，选择了“TPR”材质的产品。
“在我人生最低落的时候，老东家给了我一碗饭吃，所以我创业坚决不选相同的产品。”可见，沈德山不仅在事业上积极上进，在生活中更是有着感恩的心。
2007年初，沈德山再次走上创业之路，一家客户看中沈德山的人品及能力，愿意出资50万元，支持其开一家橡胶底的工厂。
沈德山为避免与老东家产生矛盾，谢绝了客户的好意，选择了生产TPR鞋底，并以底壳为主，借钱买了一台台湾产的设备，并花几千元租了一个小厂房，因为坚持质量和交货及时，订单持续增多，当年底就又新增了一台设备。
随着订单的不断增加，现有场地已经无法满足生产，2009年底，沈德山购买了老镇镇府的一处房产，建了属于自己的工厂。
随着国外防水雪地鞋的需求不断增大，TPR底壳需求也在不断增长，扬州地区涌现了十多家生产底壳的工厂，由于TPR底壳市场出现无序竞争和恶性竞争，几年之后倒闭了4家。
▲参加同心圆企业家联盟专场活动：青年歌唱家汤非、著名歌手朱晓琳歌迷见面会
面对严峻的形势，沈德山冷静思考，积极调研考察，确定了“品德、品质、品牌”的思路。明确思路以后，管理层统一思想，提升技能及管理水平，加强学习交流，聘用行业内优秀人才和团队，寻找国内优秀的供应商。
2013年春季，为了开发一个新产品，沈德山两个多月行程20000公里，终于生产出让美国客户满意的产品，并且报价比广东台资工厂低20%，香港贸易公司以及配套工厂高度赞扬朗劲塑胶的拼搏和钻研精神。
客户说：“能够做出这么优质的TPR产品，江苏省没有第二家，国内也少有”。
▲参加2018同心圆企业家联盟第二届励志徒步行
04、乘胜追击，走向海外
失败并不可怕，可怕的是失败之后不懂得总结。沈德山善于思考，总结了第一次创业失败的根源，市场认知不足、资金储备不足、销售决策失误、行业发展末期等4个因素是创业失败的根源，这为他后来创业积累了宝贵的经验。
多年以来，沈德山带领团队坚持每年冬春两季外出学习新技术、新工艺以及考察新材料，了解行业动态，拜访优质目标客户，坚持每年参加广交会，积极与外贸公司一起去国外考察市场。
▲参加同心圆企业家联盟走进江都张桥小学公益行，捐赠天使童游公益书架
沈德山坚持品德做人，诚信经营，做品质产品，得到了很多优质客户的认可，成为了行业里知名的品牌企业，也让朗劲公司成为多个欧美品牌、多家贸易公司指定的配套工厂和备案工厂。
如今，朗劲坚持不断创新创优，已获得三项国家发明专利，六十多个外观专利。公司坚持稳中发展，把“做一个供应商眼里的诚信企业、采购商眼里的优秀企业”作为奋斗目标。
沈德山与团队共同立下誓言，“朗劲人一定会继续努力，再创佳绩，争做行业内标杆企业。”
▲参加2019同心圆企业家联盟第三届励志徒步行
30多年的人生经历，从领导到老板，从老板到工人，又从工人到老板，起起伏伏的人生道路，历经千辛万苦却永不放弃初心。
沈德山用自己的经历书写着励志故事，是金子总会发光发亮，只是地方不同而已。如今，“朗劲塑胶”已成为业界知名品牌，沈德山依旧严格遵守客户至上的经营理念，对待工作毫不含糊，坚决不干违背客户利益的事情。
“狠抓质量，严控工期，准时交货”，这是沈德山一直坚守的定律，定将助其远航商界，再创辉煌。
▲与青年歌唱家汤非合影
【老徐会客厅】十问客人
1、您的梦想是什么？
答：做一个受人尊敬的创业者。
2、用三个词形容一下自己？
答：敬业，热情，真诚。
3、您的交友原则是什么？
答：正能量，有修养，守信用。
4、您童年时候最主要的大事？童年的哪些经历造就了你今天的（成功、失败、信仰、意见、人格、性格）？
答：父亲文化水平低，但是为人很真诚，教会自己做人的道理。
5、工作中选择合作对象的标准是什么？
答：共同的理念，共同的价值观。
6、排解压力的方式是什么？
答：一个人安安静静的思考。
7、最喜欢的生活方式是什么？
答：与家人好友一起旅行。
8、您为什么投入那么多时间、精力、时间去做慈善、公益的事情？您的感受与心得？
答：自己被誉为“汉留好人”，每年坚持做公益事业，尽自己所能帮助别人是一件快乐的事情。
9、您对家人有什么话语想表达？
答：非常感谢家人在自己最困难的时候不离不弃，支持自己二次创业。
10、目前与【老徐会客厅】有什么项目的合作诉求？
答：期待与更多优秀的企业家相互交流，树立“正能量”价值观，让企业家们找到心灵的港湾，共同发展。
企业家语录
积极进取，勇于创新，争做一个诚实守信的经营者，争做一个受人尊重的人。
如果你也想出现在这里，欢迎联系我们。2020年专访计划现全面接受预约，预约采访请联系我们！
总编 | 茉莉
编辑 | 陈腾
摄影 | 阿金
统筹 | 蒋菱
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