人物名片
沈德山
揚州朗勁塑膠實業有限公司總經理
同心圓企業家聯盟聯合發起人
【同心圓企業家聯盟聯合發起人 沈德山】
沈德山： 投身商海即為家，艱難困苦應有涯
【老徐會客廳】專訪揚州朗勁塑膠實業有限公司總經理、同心圓企業家聯盟聯合發起人 沈德山
撰稿/老徐會客廳簽約作者：陳騰
“90年代”是老一輩創業者夢想開始的地方，各行創業群體都經歷著種種艱辛。很多人對創業沒有清晰的概念，那個年代創業熱潮尚未興起，選擇創業猶如“九死一生”的獨木橋，前途未知，充滿坎坷。
相同的年代，不同的選擇，大多數人面對困苦“俯首稱臣”，極少部分人始終堅持“屹立不倒”。
沈德山第一次創業失敗之後，為了還清債務，從企業老闆重新迴歸打工一族，無怨無悔；第二次創業從幾個人的小作坊，逐漸發展成規模化廠房作業，有始有終。一路上，大起大落，歷經滄桑。
儘管白手起家，但沈德山從投身商海的那一天開始，就把創業當成了夢想，即便路途艱辛重重，始終相信萬般苦難終有盡頭。
起起伏伏人生路，勤勤懇懇天不負，成功亦是必然。
01、辭職創業，首嘗敗果
1987年，沈德山從財校畢業，回鎮上一家鞋廠從事計劃核算，工作上積極主動、勤奮踏實，為人熱情、善於溝通，很快就成為當地行業內的標兵，得到領導和客戶的廣泛好評。
1992年夏天，由於廠長過激的錯誤批評，年輕的沈德山一氣之下辭職，一度準備與弟弟一起開個建材電器商行。期間很多企業向他伸出橄欖枝，特別是江蘇連雲港經濟開發區的一家鞋業國企更是盛情邀請其加入。
連雲港這家鞋廠的廠長頂著炎炎夏日，親自上門邀請，連續兩天做工作，如此誠意無法拒絕，就這樣沈德山帶著妻子和年幼的兒子去連雲港工作，任廠長助理，分管生產技術。
在新的環境中，沈德山發揚一貫的工作作風，每天深入車間一線，瞭解現狀、查找問題、編制工藝、制定制度，很快生產面貌煥然一新，產量質量大幅度提升，三個月下來產量是前三年的總和，全廠上下第一次拿到了獎金。
然而一個人再努力也改變不了體制，總公司對廠裡主管人事不斷變動，外行領導內行，給工廠生產經營帶來很多不利因素，這讓沈德山失去信心，謝絕了總公司及工廠領導的一再挽留。
1995年底，沈德山辭職，回到家鄉後，他選擇自主創業，在夾縫中求生存，苦心經營4年，終因多方面原因慘敗收場並欠下60多萬元債務。
▲參加2019第三屆老徐會客廳跨界年會暨同心圓企業家聯盟新春團拜會
2000年臨近春節發完工人工資，夫妻兩人身上只剩下幾十元，父母一次次催促回家過年，可是沒有錢置辦年貨，沒有孩子春節後開學的學費以及孝敬父母的年禮。
無奈之下夫妻兩人到一個條件較好的親戚家借錢，因之前從沒有借過錢，親戚怕還不起，一分沒有借到，這讓沈德山十分傷心和尷尬，回到宿舍抱頭痛哭。
這件事讓沈德山看清了世態，嚐到了人間冷暖的滋味。
02、償還債務，重頭再來
在迷茫了半年之後，為了儘快償還債務，沈德山與妻子重新開啟了打工生活，前往同學辦的工廠打工。
“從2000年到2007年，這7年裡我們沒有請過一天假，一直在拼命工作。”那時候只顧著努力工作，完全達到了忘我的狀態，正是這股拼勁，沈德山為廠裡創造了許多優質的訂單。
剛開始，幾位高管用懷疑的目光看待沈德山，一次突發事件讓大家對沈德山刮目相看。2003年，在公司銷售人員集體辭職的情況下，沈德山臨危受命，一年出差近300天，用真誠打動客戶，用服務贏得客戶，當年一個人完成的銷售額就超越了之前幾個業務員的業績，幫公司渡過了難關。
▲參加2019同心圓企業家聯盟第三屆勵志徒步行
然而，隨著業務量的不斷增加，個人的收入不斷增加，公司部分人心裡不平衡。當時，沈德山因長期工作積勞成疾住院一個多月。住院期間，沈德山手上業務交由別人代管，公司認為業務上不再需要他，開始對他邊緣化。
那段時間，沈德山內心十分煎熬，經過幾個月的思考，無奈選擇辭職。
▲參加同心圓企業家聯盟成立兩週年慶典：學何氏家訓，塑新揚商精神
03、恪守初心，婉拒資助
2006年底，沈德山辭去工作，再次創業。沈德山不忘恩情，為避免與老東家之間形成競爭關係，選擇了“TPR”材質的產品。
“在我人生最低落的時候，老東家給了我一碗飯吃，所以我創業堅決不選相同的產品。”可見，沈德山不僅在事業上積極上進，在生活中更是有著感恩的心。
2007年初，沈德山再次走上創業之路，一家客戶看中沈德山的人品及能力，願意出資50萬元，支持其開一家橡膠底的工廠。
沈德山為避免與老東家產生矛盾，謝絕了客戶的好意，選擇了生產TPR鞋底，並以底殼為主，借錢買了一臺臺灣產的設備，並花幾千元租了一個小廠房，因為堅持質量和交貨及時，訂單持續增多，當年底就又新增了一臺設備。
隨著訂單的不斷增加，現有場地已經無法滿足生產，2009年底，沈德山購買了老鎮鎮府的一處房產，建了屬於自己的工廠。
隨著國外防水雪地鞋的需求不斷增大，TPR底殼需求也在不斷增長，揚州地區湧現了十多家生產底殼的工廠，由於TPR底殼市場出現無序競爭和惡性競爭，幾年之後倒閉了4家。
▲參加同心圓企業家聯盟專場活動：青年歌唱家湯非、著名歌手朱曉琳歌迷見面會
面對嚴峻的形勢，沈德山冷靜思考，積極調研考察，確定了“品德、品質、品牌”的思路。明確思路以後，管理層統一思想，提升技能及管理水平，加強學習交流，聘用行業內優秀人才和團隊，尋找國內優秀的供應商。
2013年春季，為了開發一個新產品，沈德山兩個多月行程20000公里，終於生產出讓美國客戶滿意的產品，並且報價比廣東臺資工廠低20%，香港貿易公司以及配套工廠高度讚揚朗勁塑膠的拼搏和鑽研精神。
客戶說：“能夠做出這麼優質的TPR產品，江蘇省沒有第二家，國內也少有”。
▲參加2018同心圓企業家聯盟第二屆勵志徒步行
04、乘勝追擊，走向海外
失敗並不可怕，可怕的是失敗之後不懂得總結。沈德山善於思考，總結了第一次創業失敗的根源，市場認知不足、資金儲備不足、銷售決策失誤、行業發展末期等4個因素是創業失敗的根源，這為他後來創業積累了寶貴的經驗。
多年以來，沈德山帶領團隊堅持每年冬春兩季外出學習新技術、新工藝以及考察新材料，瞭解行業動態，拜訪優質目標客戶，堅持每年參加廣交會，積極與外貿公司一起去國外考察市場。
▲參加同心圓企業家聯盟走進江都張橋小學公益行，捐贈天使童遊公益書架
沈德山堅持品德做人，誠信經營，做品質產品，得到了很多優質客戶的認可，成為了行業裡知名的品牌企業，也讓朗勁公司成為多個歐美品牌、多家貿易公司指定的配套工廠和備案工廠。
如今，朗勁堅持不斷創新創優，已獲得三項國家發明專利，六十多個外觀專利。公司堅持穩中發展，把“做一個供應商眼裡的誠信企業、採購商眼裡的優秀企業”作為奮鬥目標。
沈德山與團隊共同立下誓言，“朗勁人一定會繼續努力，再創佳績，爭做行業內標杆企業。”
▲參加2019同心圓企業家聯盟第三屆勵志徒步行
30多年的人生經歷，從領導到老闆，從老闆到工人，又從工人到老闆，起起伏伏的人生道路，歷經千辛萬苦卻永不放棄初心。
沈德山用自己的經歷書寫著勵志故事，是金子總會發光發亮，只是地方不同而已。如今，“朗勁塑膠”已成為業界知名品牌，沈德山依舊嚴格遵守客戶至上的經營理念，對待工作毫不含糊，堅決不幹違背客戶利益的事情。
“狠抓質量，嚴控工期，準時交貨”，這是沈德山一直堅守的定律，定將助其遠航商界，再創輝煌。
▲與青年歌唱家湯非合影
【老徐會客廳】十問客人
1、您的夢想是什麼？
答：做一個受人尊敬的創業者。
2、用三個詞形容一下自己？
答：敬業，熱情，真誠。
3、您的交友原則是什麼？
答：正能量，有修養，守信用。
4、您童年時候最主要的大事？童年的哪些經歷造就了你今天的（成功、失敗、信仰、意見、人格、性格）？
答：父親文化水平低，但是為人很真誠，教會自己做人的道理。
5、工作中選擇合作對象的標準是什麼？
答：共同的理念，共同的價值觀。
6、排解壓力的方式是什麼？
答：一個人安安靜靜的思考。
7、最喜歡的生活方式是什麼？
答：與家人好友一起旅行。
8、您為什麼投入那麼多時間、精力、時間去做慈善、公益的事情？您的感受與心得？
答：自己被譽為“漢留好人”，每年堅持做公益事業，儘自己所能幫助別人是一件快樂的事情。
9、您對家人有什麼話語想表達？
答：非常感謝家人在自己最困難的時候不離不棄，支持自己二次創業。
10、目前與【老徐會客廳】有什麼項目的合作訴求？
答：期待與更多優秀的企業家相互交流，樹立“正能量”價值觀，讓企業家們找到心靈的港灣，共同發展。
企業家語錄
積極進取，勇於創新，爭做一個誠實守信的經營者，爭做一個受人尊重的人。
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總編 | 茉莉
編輯 | 陳騰
攝影 | 阿金
統籌 | 蔣菱
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