目前，海外疫情正在從歐美向印度等新興市場國家蔓延，智能手機市場隨著各國的“封鎖令”正面臨下滑。而國內無疑成為了目前手機新品的主戰場，但形勢也不容樂觀。日前中國信通院公佈的國內手機市場數據顯示，2020年1~3月，智能手機出貨量為4773.6萬部，同比下降34.7%。
競爭加劇的國內市場環境下，大品牌佔據絕對的市場份額，而在中小手機品牌艱難求生的時候，一加開始謀求更高的品牌知名度，試圖帶動其銷量增長。4月16日晚，一加手機在國內發佈了5G新品一加8系列，發佈會結束後，一加手機CEO劉作虎便立刻加入到羅永浩的第三場直播賣貨現場，用當下國內最熱門的方式促進新產品的銷售。
過去很長一段時間裡，一加因為堅持只做旗艦，而被外界質疑商業模式太過單一，但如今，成立7年多的一加，產品在海外已經獲得良好的口碑。不過，在國內，它始終被貼著“小而美”的標籤，甚至市場知名度被限制在一、二線城市。
劉作虎表示，今年一加將在營銷上積極“破圈”。“我們一直想解決破圈的問題，跟老羅對話，就是我們希望通過一些方法去影響到更多的用戶”。
疫情下的調整
在華米OV幾大頭部品牌激烈廝殺的時候，劉作虎獨闢蹊徑遠走海外，用幾年時間在中國品牌作戰艱難的印度和美國市場打開了銷路。
在一加8系列新品發佈會上，劉作虎回顧了一加2019年的成績。“去年在手機整體下滑的大環境中，一加手機銷售量增長超過10%。”而在印度市場，一加甚至超越了三星、蘋果，以33%市場份額佔據高端第一的位置；另外，一加在美國也打開了新局面——與T-Mobile、Verizon等主流運營商達成了合作。
“為什麼進入美國運營商這麼順利？”劉作虎總結稱：“對Verizon來說，一加的用戶群中，18-24歲的用戶比例達到40%多，通過一加，運營商能吸引到一群優質的年輕用戶；對一加而言，通過Verizon可以拓展在北美高端手機市場更廣渠道。”目前，蘋果、三星佔據北美高端市場九成左右的份額，但劉作虎認為，與運營商合作後，一加將在高端市場獲得較大的發展空間。
不過，海外形勢一片大好之時，突如其來的疫情打亂了一加的節奏。疫情在北美、歐洲、亞洲等地區迅速蔓延，其中，北美市場是一加的新興市場，而印度市場則是其主要的海外市場之一。根據Counterpoint Research預計，印度的封鎖令將讓印度手機市場的出貨量下降接近60%，這意味著在疫情封鎖期間，印度智能手機行業收入損失約為20億美元。
“印度的疫情對所有的手機品牌都會有影響，整體的營銷節奏和市場策略需要調整，其他地區也會有相應的措施快速應對。”劉作虎說道。在印度，一加正加快清關速度，維持貨運，加快響應速度；在北美，一加則考慮將營銷投放後置，等線下店都開啟的時候再去做營銷。
不過，劉作虎認為，疫情或許也會推動線上渠道（銷售）。“疫情過後會是線上渠道先復甦，我們的機會是很大的，一加過去走線上銷售模式並與電商平臺保持良好關係，電商渠道也會優先給予我們資源。”
謀求“破圈”
在海外銷售被迫按下“暫停鍵”時，國內市場的競爭正在加劇。根據中國信通院最新公佈的數據，今年3月份上市新機型39款，其中5G手機達到24款，而整個一季度，中國5G手機的新機數量已經達到了43款。尤其是頭部手機廠商，正在加速對5G市場的滲透。
一加雖然已成立多年，產品在海外獲得了較好的口碑，但在國內，它始終被貼著“小而美”的標籤。而羅永浩在節目中，則用安靜的“異類”來形容一加手機和劉作虎。
疫情期間，直播帶貨大火，劉作虎也希望藉此來強攻國內市場。“直播是一個大的趨勢，直播相當於導購，跟線下促銷員模式一樣，只是搬到了線上，從一人服務一人，變成一人服務一百萬人。”
劉作虎表示，今年一加在營銷上會不斷嘗試破圈，讓更多人瞭解一加。“與羅永浩合作做直播就是一個破圈路徑，我們希望可以通過羅永浩告訴更多的人一加品牌的實力。”同時，一加也在拓展線上渠道，除京東外，一加還與天貓、蘇寧等平臺達成合作，以通過這些渠道觸達更多用戶。
但不容忽視的是，競爭之下手機企業壓力陡增，每家廠商都在產品線、渠道、營銷等層面發力，一加能否從中爭奪產品市場，還有待觀察。
每日經濟新聞
