有信仰的家電人，才能看清未來的方向和出路，邁出最堅定的步伐！
文劍||撰稿
家電產業走到今天，作為中國市場經濟中開放競爭最早、開放程度最高，亦是競爭最為激烈的行業之一，已經步入發展的全面成熟期，未來必然會經歷一輪持續的洗牌調整之後，步入新的發展通道之中。
不過參與成熟的家電產業市場競爭多年來，相關的企業和商家至今仍然容易出現四個方面的錯誤問題：一是，將新賽道當新航道；二是，將個體局部問題當行業普遍問題；三是，將週期現象變成行業趨勢；四是，將競爭節奏當作運營結構。
一、找到新賽道不是建新航道
新賽道與新航道，對於家電廠商來說是術與道的關係，而不是同一條道路上的兩種競爭手段。
新賽道，屬於家電人參與一線市場競爭的手段，具體來看就是在家電行業，採取新品牌、新產品、新價格、新模式，在一線市場上爭奪用戶和訂單；比如，海爾、美的、海信的多品牌引爆；奧克斯的互聯網直賣新模式；還有小熊電器、小狗電器，以及火星人集成灶等企業選擇的細分品類、圈層用戶和邊緣市場的拓展等。
新航道，屬於家電人在主營業務航道外建立新的業務平臺。即很多家電人經歷的跨界擴張，進軍汽車、新能源、醫療、機器人等多個領域，在家電道路之外開啟新的航道，不與原有對手同賽道比速度，而是與新對手在航道上拼實力、拼技術。比如，美的收購機器人公司、海爾佈局產創城，雙方共同加碼工業互聯網；還有格力跨界醫療、格蘭仕佈局芯片半導體。
新賽道與新航道，對於所有家電人來說，是兩個體系，更是兩種視野。不能將賽道與航道混為一談，將賽道上的競爭手段應用到新航道中去。比如，家電的價格戰思維也去參與醫療、機器人、工業互聯網的爭奪，自然會走進死衚衕。
二、局部問題不代表集體共性
當前家電市場的一系列困境，到底是個體、局部問題，還是行業、共性問題，這兩年困擾著眾多家電人。因為，很多家電人根本分不清個體和行業的差異，總是拿個體認知、局面問題，就認為是行業共性問題。
比如，到底是家電實體店模式要走向死路，帶來很多家電經銷商活不下去，還是很多實體店老闆們跟不上時代變化，要被淘汰出局？前者是行業共性的問題，後者只是個體局面的問題，很多家電人往往將兩者“混為一體”，將個體的生存危機誇大為行業的共性挑戰。
這絕非個別現象。這些年，不只是家電零售商、服務商，或是家電製造商，總是喜歡將自身遭遇的一系列問題、困難，認為是產業走勢，高估自己的地位，低估對手的實力。甚至一度將自己所遭遇的低價、竄貨衝擊，升級為行業的共同挑戰，完全分不清楚：到底家電市場不行了，家電產業出問題，還是自己的思路落後了，手段匱乏了。
目前家電業基本面沒有發生根本性危機，家電產業的規模、市場蛋糕，以及消費需求普遍還存在。雖然有不少換新、品質消費受到衝擊收縮甚至滯後，但基本剛需仍然存在；而大量家電廠商叫著“活不下去”了，是因為習慣了在過去的環境、手段下過日子，而沒有做好過苦日子的準備，更缺乏應對各種危機的能力。
三、週期現象不是行業趨勢
市場連續多年的下跌，對於家電廠商來說，到底是屬於不同品類的週期性問題，還是屬於行業的趨勢性問題。很多人分不清楚，也不願意搞清楚，習慣性將不同家電品類的週期性調整，理解成為家電產業下跌通道的大幕已經開啟。
對於家電產業來說，每個品類都有自己的週期。比如說空調就有“大小年”之說，兩年的連續小年後，必然會迎來一輪大年的市場爆發。同樣，廚電、冰洗、彩電，都存在著自己特有的產業週期性。這種週期調整，家電廠商並不會太擔心，因為困難只是一時的，而不是一直的。
最近幾年來，隨著市場持續下跌、消費低迷和出貨不暢，引發的則是整個家電廠商新一輪恐慌，認為當前市場的問題不是週期性的，而是行業問題，產業已經走到新一輪“生死大拐點”。特別是在一線市場價格戰跌破成本價、從不打價格的企業也在降放衝量、身邊很多商家多日不出貨關門歇業等現象發生後，再次攪亂家電廠商的情緒波動，扭曲了他們的真實想法和正確道路。
只有堅定信仰的家電人，才能看清未來的方向、決定眼下的步伐，從而分清週期性調整和行業性大勢的差異，做出最準確的亮劍和出招。
四、競爭節奏不是經營結構
在某一週期內，集中大量人力、物力，以及廣告、促銷資源，在市場上集中推動一款新品的快速出貨，必然會帶動單一系列產品的銷量增長。這只是競爭節奏的一種手段，不是很多家電廠商期待多年的經營結構調整。
競爭節奏只是短期內廠商市場經營狀態的調整，而經營結構則是企業從量變到質變的經營質量飛躍。對於家電廠商來說，經常將競爭節奏的快慢變化與經營結構的飛躍變革混為一體：誤認為某一個系列產品在一週、兩週銷量大漲，就意味著產品經營結構調整的成果；認為推出一款1萬、2萬的高價家電產品，就已經佔據高端家電市場併成為高端品牌；認為一場促銷活動大賣，就代表家電廠商出貨的復甦和市場的反彈。
在一線市場競爭節奏的加快，追求高效率、高速度，只能表明家電人已經意識到時代變革下的主動調整必要性和緊迫性。但，這些節奏的變化能否達到預期，實現從量變到質變的結構性飛躍，比如從高價格產品向高價值、高端品牌認可的升級，從一款新品一個週期的熱賣到一系列精品的持續熱賣，需要的不只是時間，還有實力與資本。
對於中國家電企業佔據高端市場、實現品牌和科技驅動這件事情來說，雖然突發的意外會放慢進程，但不會改變本質，即中國是全球家電最大的消費市場，最大的科技創新中心，擁有最完善的創新產業鏈。
最終，大家拼的不只是實力、耐力，還有對中國家電未來的信心和信任！
====
家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！
====
