怎么在1688上把我们的产品卖出高利润？这其实是一个伪命题哦。面对非专业的客户，你在平台上要卖出高利润非常容易，但面对专业的客户，我们靠的就不是平台，而是你产品的可替代性和业务员的转化能力。产品的可替代性我们很难控制，但业务员的转化能力我们是可以培养的，这方面，最核心的是体现在报价这一块，接下来我将分三期，讲讲10种能提升成交率和利润的报价方法。
方法一：“优势报价法”。优势报价法，指的是先谈服务再谈价格的报价方式。当客户问我们产品的价格，如果不谈服务，我们随便回他们一个价格，即使这个价格是亏本的，客户也会觉得我们的价格还能再便宜，但当你谈了自己能提供什么服务：比如产品质量的稳定性、出货的及时性和售后的可靠性等，那你的报价才会让客户感觉有价值。
方法二：“贴金报价法”。这个名字是我自己起的，为什么用贴金这两个字，就是因为我们没有什么，所以要给自己脸上贴金，因此这种报价法比较适合品牌没有多少知名度的企业。记得蒙牛刚成立的时候也没有多少知名度，启动资金也不多，但即使这样，它一口气砸了300万的广告，让大家都知道了蒙牛。它的口号是这样的：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”虽然这句话看似在为伊利打广告，实则把自己拉到了一个和伊利同样的高度，让大家留下蒙牛排第二，那肯定也不会差的印象。同样的，当我们的企业没有多少知名度的时候，就可以用贴金报价法，具体的方式是，可以拿本公司类似的产品和行业内的知名品牌相比较，并给出这样的话术：王总，这是某某品牌的产品，他们的这个东西卖多少钱相信您也是知道的，我们的这个产品用料、品质、设计都不比他们的差，且性价比更高，相信您和我们合作能让您赚取更多的利润！这样，有一个明显的对比在，相信拿下这个客户并不会太难。
方法三：“精准数字法”。所谓精准数字报价法，指的是大家在报价的时候尽量少用0、5、8、9这样的数字，可以多用1、2、3、4、7这样的数字。为什么呢？举个例子，比如你在超市买东西，是不是常常看到9.9、19.8这样的数字呢，其实你一想就会明白，这样的数字明显是设计过的。再比如说，你向别人买一批垃圾桶，别人给你的报价不是5块钱一个就是10块钱一个，你会不会感觉别人在敷衍你呢？刚好这么巧吗？所以老墨在报价的时候，经常会精确到小数点后的后两位，让别人觉得我的报价是经过精准计算且有理有据的。好了，本期就到这里，我们下期会讲“方案对比法”，“分解法”和“差异化报价法”，希望对大家有帮助。谢谢大家收看，我是老墨，一起架构销售！
