一、不需要的東西千萬不要買
過生日之前，男朋友問我想要什麼生日禮物，我白了他一眼，這個得你自己想誒。
過了會兒，他挑了個包給我看，樣式還蠻好看，又一看價格，2000多！
算了算了，我連忙擺擺手。
如果我要了這個包，我回頭一身行頭都要換呢，太費錢了。
他不解。
我說，你想啊，這個包2000多，我要揹出去的話，我穿得衣服總得能配得上這個包吧。也就要換成貴點的，我平時上下班也就裝點小物件，何必呢，我背幾百的包就夠了。
他說還挺複雜，不過也懂了。
買個包想換一身的行頭，買條裙子，想換雙新涼鞋，買了茶葉，想換個新杯子。這在我們生活中也很常見，而這也對應著一個效應：狄德羅效應。
狄德羅效應也稱為“配套效應”，是由18世紀法國有個哲學家叫丹尼斯·狄德羅發現。
狄德羅效應是一種常見的“愈得愈不足效應”，在沒有得到某種東西時，心裡很平穩，而一旦得到了，卻不滿足。
故事的起因是，一位朋友送給狄德羅一件質地精良、做工考究、圖案高雅的酒紅色長袍，也就長袍引發了狄德羅換新辦公桌，換新掛毯，換椅子、雕像、書架、鬧鐘等舊物件。而這些舊物件原本都是他無意更換的東西。
狄德羅效應在生活中可謂屢見不鮮，生活中隨處可見它的影子，它也影響著我們的生活。
二、利弊之間，我們要把握好尺度
狄德羅效應是把雙刃劍，有利也有弊，我們也要用辯證的眼光來看待它。
（一）利：對和諧的追求
應聘到公司後沒多久，主管跟我說，在我之前其實已經有五六個人來面試了，但是都因為各種各樣的原因沒有被錄用。
她印象比較深刻的是一個男生，業務能力非常棒，在工作上也有很多突出表現，但是有一點讓大家一致決定不錄用他。
因為，在他的過往經歷中，他曾經為了公司和個人利益欺騙了客戶，而且不止一次。
而我們公司對價值觀這塊兒考核的比較嚴格，是站著掙錢，踏實做事，絕不容易任何人做欺騙客戶的行為。
也是因為CEO的價值觀正是站著掙錢。所以會要求每一個員工的價值觀都和公司相契合，不容易團隊中出現一個不和諧的音符。
整齊劃一，追求完美，像是做的很極端，但也更有利於公司的長遠發展。
正因為大家價值觀一致，在工作中，也容易磨合，不會做出對公司不利的事情來。
大家理念一致，做事的時候，也能夠齊頭並進。
（二）不利：導致慾望透支
不少人調侃說，每年雙十一，沒有一雙手能留到節後。剁手一時爽，一直剁手一直爽。
在網上也看到不少用戶討論：
“突然想起來去年雙十一買的粉餅，到現在不僅沒用上還自己消失了……”
“去年雙十一可能被代餐粉下蠱了，買了好多，剛剛想起來看了一眼，過期差不多有半年了……”
雙十一各種半價，各種滿減，鋪天蓋地的促銷信息，像是錯過了雙十一，以後真的要後悔一整年。
也就導致有的人只想買幾支牙膏，看到了電動牙刷的促銷活動，也順手加入購物車。
看到紙巾活動力度蠻大，也就整了一箱。
後來算了下訂單額，滿減的券還差幾十塊錢就能用了，就又逛了會兒，湊了個單。
滿減後，才心滿意足地露出了笑容，覺得自己擼了把羊毛，佔了很大便宜。
可當初，他也就想買幾支牙膏而已啊。
這跟心理學中的鳥籠效應也很像。
“鳥籠效應”是一個很有意思的規律，它說的是：如果一個人買了一個空的鳥籠放在自己家的客廳裡，過了一段時間，他一般會丟掉這個鳥籠或者買一隻鳥回來養。
原因是這樣的：即使這個主人長期對著空鳥籠並不彆扭，每次來訪的客人都會很驚訝地問他這個空鳥籠是怎麼回事情，或者把怪異的目光投向空鳥籠。
終於他不願意忍受每次都要進行解釋的麻煩，丟掉鳥籠或者買只鳥回來相配。
為了我們本不需要的東西，我們添置了更多的東西。
三、如何發揮“狄德羅效應”的正面影響？
狄德羅效應映照著人們內心永遠不能填滿的慾望黑洞，同樣也告訴我們一個事實，一個事物本身的特質不會影響到我們的選擇，真正會影響到我們的是我們賦予這件事物的定義。
（一）相信我可以配得上華貴的袍子
這裡說的並不是要我們去追求奢侈，而是給我們以信心，可能當下我們妄自菲薄，覺得自己只能是平庸的，但是當我們獲得了一次晉升的機會，需要我們承擔更多的責任時，這時候你是後退還是繼續前進，去用行動證明自己是配得上做管理崗的呢？
我有個朋友，入職不到半年，領導就讓他帶團隊，雖熱他底下只有一個人，但是他心裡還是有點虛。
怕把事情搞砸了，怕自己做不好管理工作。
但後來事實證明，他可以，而且做的很優異。
相信自己能行，並朝之努力，我們可能也就真的能行。
而要是從一開始就自我否定，覺得自己做什麼事情都不行，可能也就沒法更上一個階梯了。
（二）接受誘惑，並利用誘惑
之前下過一個學習英語的軟件，打卡滿90天就會全額退款。
很誘人，但是我也擔心我中途會堅持不下去，也就贖不會學費了。
不過後來還是想逼自己一把。
於是開始每天早上，雷打不動地打開軟件去學英語。
為了學習，也為了能贖回學費。
到最後，我也真的堅持打夠了90天。
如果一開始沒有說明，打卡到一定的天數就會全額退款，我可能也就中途退出了。
全額退款是種誘惑，也是種激勵。
（三） 分解目標，逐步完善目標
針對一個比較大的目標，我們可能會無從下手，缺乏自信心的人往往也會退怯，會自我懷疑，覺得自己不行。
這時也可以藉助“手段—目的分析法”幫助我們分解目標，以達成最終目標。
手段一目的分析是一種解決問題的啟發式策略。
其基本觀點：針對需要解決的問題．先確定一系列子目標．把每個子目標作為達到最終目標的手段，通過逐步縮小問題l的現存狀態與目標狀態間的差距，求得問題的最終解決。
“手段—目的分析法”，實際上也就是一種"排障法"。所有子目標，其實就是子障礙排除。
一個個子目標被實現的過程，也就是一個個子障礙被排除的過程。
它分這些階段：
（1）第一步：明確解決問題的目標
（2）第二步：確定妨礙目標的障礙
（3）第三步：分析造成障礙的原因
（4）第四步：對症下藥，排除障礙
比如，我們要給自己制定一個職業目標。
首先，第一步，想清楚自己想要什麼樣的生活，支撐這個生活的物質基礎是什麼。
第二步，確定自己要解決上述問題，所要達成哪些目標。
第三步，分析自己的優劣勢，以及要匹配對應的崗位，自己要具備哪些能力。
第四步，針對目標崗位，學習並實踐，去掌握相關技能。
社會學教授Juliet Schor 說過，“不斷升級我們現有東西的壓力是持續遞增的。”，這壓力也是有利有弊，我們可以發揮“狄德羅效應”的有利影響，併為我們所用。
