【果成网导读】昨日（4月7日），由中关村技术经理人协会和多家技术转移转化人才培训基地主办的“中关村技术转移转化云课堂”系列公开课于腾讯会议正式开播。
公开课课程基于技术转移转化的不同路径和方法开发和设计，通过理论体系和案例实践学习，更好的了解和提升转移转化理论和实操能力。
今天我们分享《天使投资助力科技成果转化》的精彩看点，主讲人：中科创星创始合伙人李浩老师。
内容分为“科研人员要正确认识创业“和”科技成果转化的几个常见问题“两个主题，以及最后的提问回答环节。
Part1科研人员要正确认识创业。
创业是商业活动，商业有商业的规律，就像科研有科研的规律一样。我们要按商业规律创业，去学习和遵循规律。
创业不是油轮旅行，而是破船入海！选择了刨业，注定就是生活在一个反复痛苦和重复打击的环境中。
科技人员创业三阶段面临的三大关卡：
■初创期一产品关
以技术研发能力为核心，研发出能够满足市场需求的产品为此阶段主要焦点。做好工艺验证，供应商管理产业化，成本降低，质量稳定。
■成长期一市场关
以市场渠道的拓展和维护能力为核心，做好销售工作，让产品迅速占领市场，客户第一，以销量占据市场，建立激励政策，把企业规模做大为此阶段主要焦点。
■成熟期一管理关
以公司管理经营能力为核心，此时，企业人数众多，管理要面对现实，不计较对错但必须对结果负责管事而不是管人，对职能和业务进行管理，保证一个庞大系统高效正常运行，从而去吸引更多的资源为此阶段主要焦点。
在企业不同阶段，企业家主要发挥的能力和主要调动的资源是不断变化的。
企业基本运营能力之间的逻辑构架
创业者能力素质模型
针对三个底层能力，李老师这样理解：
智商：看到别人没看到的机会。
情商：阅读他人情绪的能力。CEO/管理者需要具有同理心、共情心。
格局：想把事做多大。你想做多大的事，就能吸引同样格局的人。
Part2科技成果转化的几个常见问题
1.如何动态看待初创科技企业的市场容量？
2.科技成果如何估值？初创企业如何估值？
3.科技企业团队内部如何分配股权？
4.研究所应不应该在初创科技企业占股？占多少股？
5.研究所、投资方、团队应该各占多少股权？
6.期权池应不应该设？设多少？什么形式？
1.如何动态看待初创科技企业的市场容量？
科技是新的东西，原来没有的东西，到底有多少市场容量？不同的人有不同的结论。例如，有人判断说，全球只要有7台计算机，就能够满足所有需求。事实是，现在几乎人手一台电脑。
新材料研发出来，到底用在哪里，是不知道的，先有了发明，才有应用。而且判断是要依据材料稳定性、成熟度、成本降低、产能等因素条件。
所以，判断一个初创型企业，一定要用动态眼光去看。
实例：光镀设备、超快激光、激光雷达
2.科技成果如何估值？初创企业如何估值？
根据市场的供给关系，市场容量进行，切忌科技成果的一个错误估值方法：研发费用和估值混为一谈。例如，研发花了1个亿，估值只有1千万，就感觉不合理。
如何估值？推荐看《天使投资的50种估值方法》！
3.科技企业团队内部如何分配股权？
原则上，非全职工作的人，不能持续做出贡献的人，不建议持有股权。另外，人走了，最好把股权兑换掉，让他拿走，而不是留在公司，后期反而不好。
4.研究所应不应该在初创科技企业占股？占多少股？
考虑技术形成过程中，研究所的付出和历史贡献。在公司成立以后，未来的发展中，我们还需要研究所发挥多大的作用，做多大的贡献，以此来平衡需要他占多少股。
此外，根据对客户、对企业进度、成长速度的影响力，以及后期退出的影响力，综合各因素来进行分配。
5.研究所、投资方、团队应该各占多少股权？
团队占股67%以上，因为后面还要稀释。创业会遇到很多困难，团队是需要迎接很多挑战的，所以团队必须是突出的。任正非研发不出来的时候，还想着从楼上跳下来；腾讯也曾想变卖QQ。所以，遇到事要能挺过来。
6.期权池应不应该设？设多少？什么形式？
期权池：一、一定要设。这是竞争的需要，现在靠一个人越来越难，要打败竞争对手，吸引优秀的人来。二、要早设。越早成本越低，越好控制，也越有效。一开始就设好，后期税的问题、稀释的问题也更好解决。
设多少？10%、15%、20%，没有一定，这和所处的行业有关系。
建议采用有限合伙的形式，由创始合伙人担任，形成对公司有效控制。退股也要有明确限制。
Part3互动问答：
Q1如何找到好的技术项目和天使投资？
首先技术是相对成熟的；其次找到了确切的应用场景；最后市场的前景得到下游客户认可。
好的投资，懂你的项目，只有适合你的才是好的投资人。合适的项目和合适的投资人，才有新的机会。
Q2投资者决定投资一个项目会关注哪些细节？
项目技术是否有壁垒？资金的壁垒、稀缺程度等；是否有好的市场容量，符合大的市场趋势，以及创业团队水平。另外，切入点、时机，是否在上升周期，是不是关键环节也是考虑的因素。
Q3投资者更看重在需求挖掘做的产品创新，还是生产关系中做的技术升级？
需求中更快产生效益，生产关系中做的技术升级要看到底能带来多少的效率提高，能为客户创造多少价值，价值又是由谁来买单。提供价值，才能算出估值。
Q4哪些因素在产业链待完备领域是投资者看重的？
创业的时候，产业不完全完备的领域，大家一定要更加的谨慎，产业链不完备、不健全时，对生产者、供应者提出更高要求，要求更高的抗风险能力、更高的耐心。
Q5对未来市场预判，特别是技术应用领域，除了个人判断，还有什么更好的办法？
推荐看《精益创业：新创企业的成长思维》这本书
另外，可以通过下游市场验证，和相关行业从业人员进行更高频次、更大面积交流。
怀敬畏和开放的心态，不要用先入为主的心态去判断和定义一件事。
其他问题：
Q6科研人员创新创业怎么开拓市场？可不可以举例分析
Q7非科研人出身人员主导科研企业创业是否台适？如果可行，重点要具备哪些素质？
Q8如果你觉得不好的项目，被你的同行投了，证明你当初的判断错了，会是怎样的心情？会对
你之后的投资判断产生哪些积极的和消极的心理影响？
Q9技术经理人如何取证？
Q10国外高科技初创企业国内融资的主要途径？
最后，李老师总结，做科技成果转化要勤奋、要姿态低。前面提到的超快激光案例，当时团队拜访了120家研究所，140家高校，也对医美前20大客户进行了拜访，后来才真正打通了科研院所和医美两大市场。不同的产品、行业，开拓市场的方式方法是不同的，好的心态才能坚持到底。
李浩老师中科创星创始合伙人
●十九年科技型初创企业的股权投资研究和实际操作经验
主导投资案例：秦川机床（000837）、三角防务（300775）、中科华芯、九索数据、航天民芯、奇芯光电、驭势科技、飞芯电子、连心医疗、中科闻歌等硬科技企业
●2019清科“2019中国早期投资家10家”、2019中国创投委“2019中国年度天使投资人Top10″、2019中国创投金鹰奖年度投资人、2018新经济年度人物、2018西安市“创业英雄”、2018（行业）影响力人物、影响中国的100位科技投资人、2017年度清科中国最佳早期投资家top10、2016年度中国天使投资人TOP30、投中2015年度中国最佳高端制造产业投资人
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