幻夢星痕kaka
要做好銷售，可以從以下幾方面提升自己：
1、瞭解自己
自己是什麼性格，有哪些優勢，有哪些能力，有哪些不足
2、瞭解行業
行業特點、行業現狀、行業發展趨勢
3、瞭解公司
公司戰略、營銷策略、優勢、劣勢、機會、威脅、商業模式（盈利模式）
4、瞭解客戶
客戶是誰？如果是個人，他們有什麼特點（地點、性別、年齡、學歷、消費習慣等），他們有哪些需求，其中最核心的需求是什麼？如果是企業，誰是關鍵決策者，有哪些需求，最核心的需求是什麼？
5、瞭解產品或服務
6、瞭解銷售技巧
創新百腦匯
作為一個在銷售領域深耕了十幾年的人，我來給你回答一下這個問題。
大部分公司銷售序列的員工，如果按照職業規劃來講，有兩條晉升路徑，一個是銷售序列的最高職位，單打獨鬥成為銷售大咖，為公司貢獻很高的業績，名利雙收，受人尊敬；另一個是管理序列，是可以晉升到公司的最高管理層的，晉升路徑為：業務員-銷售經理-銷售總監-銷售總-分管總-總經理，從一名普通的銷售員晉升為優秀的職業經理人。
以上兩條晉升路徑，還有一個發展支線，如果你在日常銷售過程中發現了自己對培訓工作比較感興趣，還可以成為一家公司的銷售培訓師，負責公司其他銷售的培訓工作。
當然，這整個過程是需要時間和經驗的積累，也跟個人的能力和意願有關，至於需要學習的東西，那就太多了。下面簡明扼要的介紹一下在不同崗位你需要學習的內容，以及需要具備的能力。
銷售員階段：銷售知識、銷售技巧、談判溝通、市場開發、產品知識、行業知識、人際關係、抗壓能力、學習能力等；
銷售經理階段：團隊管理知識、人力資源知識、培訓輔導能力、追蹤督導能力等；
銷售總監階段：管理學知識、市場策劃、團隊規劃、氛圍營造、目標管控等；
銷售總階段：管理學、經濟學、市場營銷等；
分管總、總經理就涉及到一家公司的最高層管理者了，需要學的就更多了，就不一一闡述了。
當然，還有一些能力是需要在日常工作中不斷學習的，比如：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；基本的禮儀常識；良好的心態；勤奮的工作態度等。
總之，銷售是個綜合性的職業崗位，有很大的挑戰性，也有很大的機會，希望以上能對你的職業生涯有所幫助。
林樹分享課
這是個好問題，而且需要細分回答，不可籠統談論。
- 首先，需要對銷售領域細分。把銷售分為專業產品銷售（比如銷售發動機）和一般性銷售（比如銷售日用消費品）
- 專業產品銷售需要深化專業知識，因為你面臨的客戶是具備專業知識的，如果你的知識水平遠低於客戶方，就基本沒有銷售機會。
- 一般性產品銷售，更多的是銷售技巧與客戶心理學習。
- 從職業規劃角度看，可以分成內部規劃與外部規劃，內部側重與晉升路徑，外部側重與培育客戶群。
最後，其實理論方面的書籍很多，我自己的經驗，還是建議大家有一對一的導師來討論，才利於更好的成長。
