美國通用電氣前總裁傑克·韋爾奇曾說：“洛克菲勒給他子女的忠告對我來說意義非凡，我現在在管理中遇到的難題，沒想到他在一個世紀以前就已經輕鬆化解了。”本文彙集了偉大的“石油大王”老洛克菲勒一生的思想精華，既飽含著一位父親對孩子深沉濃烈的愛及殷切希望，又充盈著為人處世、追求成功、創造財富、經營管理等各個方面的哲理。
這些歷經滄桑而褪盡鉛華的智慧箴言，對於人們尤其是年輕人來說無疑是值得珍藏的巨大精神財富，細細品讀，必定能夠從中汲取營養，促使人生不斷取得成功！
生活中，人與人之間由於性格、稟賦、生活背景等的不同而在思想上產生一定的差別是正常的。但是，須認識到，在現代社會擁有良好的人際關係、優質的人脈資源是非常重要的。美國成功學大師卡耐基曾說：“專業知識在一個人成功中的作用只佔15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”由此可見，為人處世確實是一門需要悉心學習的大智慧。作為取得了空前成功的優秀企業家，洛克菲勒無疑是深諳其中之道的，讓我們借鑑他的經驗，不斷地學習和實踐為人處世這門課程，以期建立一個和諧的人際關係，為成功的人生打下堅實的基礎！
要具備合作精神
隨著社會的不斷髮展，人與人之間交往日益頻繁，既存在著激烈的競爭，又存在著廣泛的聯繫與合作。一個缺乏合作精神的人，不僅很難在事業上有所建樹，不能適應時代發展的需要，更難在激烈的競爭中立於不敗之地。有條諺語說：“眾人拾柴火焰高。”的確，合作的力量是無窮的。“我之所以能跑在競爭者的前面，就在於我擅長走捷徑——與人合作。在我創造財富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。”洛克菲勒如是說。
“獨木不成林，團結力量大”，作為一名睿智、出色的領導者，洛克菲勒非常重視合作的力量。他在石油界實施的變競爭為合作的計劃很好地驗證了這一點。
在洛克菲勒的這項計劃開始實施之前，煉油商們各自為戰，引發了毀滅性的競爭。那時候，絕大多數煉油商做的都是虧本生意，正在一個一個地滑入破產的泥潭。
洛克菲勒清楚地知道，要想重新有利可圖並將錢永遠地賺下去，就必須馴服這個行業，讓大家理性行事。他將它視為一種責任，也制定了一個將所有煉油業務歸於自己麾下的計劃。
洛克菲勒在徹底研究了當下的形勢，並認真評估了自己的實力之後，決定將大本營科利佛蘭作為他發動統治石油工業戰爭的第一戰場，待征服在哪裡的二十幾家競爭對手之後，再迅速展開行動，開闢第二戰場，直至將那些對手全部征服，建立石油業的新秩序。
出於策略性的考慮，洛克菲勒主動約見了克拉克—佩恩公司（洛克菲勒當時最強勁的對手）最大的股東——奧利弗·佩恩。奧利弗·佩恩同時也是洛克菲勒中學時代的同學，洛克菲勒對他說：“石油業混亂、低迷的時代該結束了，為保護這個無數家庭賴以生存的行業，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，並歡迎你入夥。”洛克菲勒的計劃打動了佩恩，最後他們同意以40萬美元的價格出售公司。
在以後不到兩個月的時間裡，就有22家競爭對手歸於標準石油公司的麾下，最終洛克菲勒成為那場收購戰的大贏家。同時，這又給他帶來了勢不可擋的動力，在此後三年時間裡，他連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，一舉成為全美煉油業的主人。
洛克菲勒曾經忠告自己的子女說：“從我踏上社會那一天起我就知道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰，除非他想自尋死路。聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關係，借他人之力使自己存在下去或強大起來。”以上與自己的強勁對手奧利弗·佩恩合作的軼事，無疑印證了洛克菲勒的這一觀點。現如今，許多企業實行強強聯合，就是希望通過合作產生巨大的能量，達成雙贏的效果。對於我們個人來說也是如此，優秀的人只有有序結合在一起，才能相映生輝，相得益彰，單槍匹馬很難取得成功，成功需要團結協作，形成合力。事實也證明，無法與他人和睦相處、坦誠合作，是不少人無緣成功的原因之一。
有這樣一個小寓言故事，讓我們一起來分享一下：
一天，百無聊賴之際，五根手指就誰是最優秀的話題爭吵了起來。
大拇指說：“我是我們五個當中最棒的，首先，我是最粗壯的一個，其次，無論主人讚美誰，誇獎誰，都要把我豎起來，所以我是最棒的。”
這時，食指很不服氣地說：“咱們五個中我才是最厲害的，誰要是出現錯誤，或者有不對的地方，我都會把他指出來。”
中指也拍拍自己的胸脯驕傲地說：“看你們一個比一個矮小，沒有一個像樣的，只有我才是真正的頂天立地的英雄。”
到無名指了，他更是不服氣：“你們都別說了，人們最信任的就是我了，你們看，當一對情侶喜結良緣的時候，都把那顆代表著真愛的鑽戒戴在我的身上。”
到了小指，他也自吹自擂地說：“你們都別說了，別看我長得小，可當人們虔心拜佛、祈禱的時候不都把我放在最前面嗎？”
我們可以藉此來反觀一下自己：我們有時候是不是也像那五根手指其中的一根那樣，只看到自己的長處，而無視自己的短處呢？事實上，五根手指之間無論誰離開了誰，做起事來都不會一帆風順。
洛克菲勒曾經對自己的兒子小約翰說：“成功有賴於他人的支持與合作。我們的理想與現實之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝，必須依靠他人的支持與合作……生命的本質就是奮鬥和競爭，它們激勵人心。但是，當它們發展為衝突時，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們。”是的，合作是一種能力，更是一種藝術。在人的一生中，唯有善於與人合作，才能獲得更大的力量，贏取更大的成功。需要注意的是，在合作過程中，難免會有意見相左、磕磕碰碰的時候，也難免會有差錯和失誤，能不能互相寬容諒解，營造一個和諧寬鬆的合作氛圍，往往是影響成敗的決定性因素。
智慧箴言
現代社會中，無論是誰，若想獲得自身的發展，都不能離群索居，獨立生存，這就需要我們具備很好的合作精神。哲學家威廉·詹姆士曾經說過：“如果你能夠使別人樂意和你合作，不論做任何事情，你都可以無往不勝。”合作精神是我們立足於世的必要前提，樂於助人、廣結善緣，培養自己的合作精神，將會使我們在人生的道路上左右逢源。
做人不要傲慢無禮
有一句話這樣說道：“低頭的是稻穗，昂頭的是稗子。”意思是說，越是成熟飽滿的稻穗，頭垂得越低；越是空空如也的稗子，頭抬得越高。這也告訴我們為人處世要時刻保持一顆謙卑的心，而不是傲慢無禮、目空一切、自以為是。哲學家西塞羅說：“沒有什麼比謙卑和容忍更適合一位偉人。”蘇格拉底是大哲學家，有人問他是不是超人，他回答道：“我並不是什麼超人，我和平常人一樣。有一點不同的是，我知道自己的無知。”
洛克菲勒也曾說過：“‘己所不欲，勿施於人’是我的行為準則，我從不以財勢欺凌處於弱勢的對手，我情願與他們促膝談心，也不願意擺出盛氣凌人的姿態去壓服他們。” 當然了，以洛克菲勒強勢的性格，如若遇到了傲慢無禮的人，他也會猛烈回擊，例如他曾“教訓”過的紐約中央鐵路公司的老闆範德比爾特先生。
範德比爾特出身貴族，在南北戰爭中立過戰功，享有將軍頭銜，但他把在戰場上得到的榮譽當做了他生活中不可一世的資本，並自恃把持著運輸大權，輕視任何人。
有一次，洛克菲勒的合作伙伴亨利找到他談運輸的事情，可這位傲慢無禮的先生竟然說：“年輕人，你要與我談？你的軍階似乎低了些！”亨利從未受到過這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養幫了他，他沒有失態，但回到辦公室後，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃——被他摔了個粉碎。
洛克菲勒趕快安慰他說：“亨利，忘了那傢伙說了什麼，我一定為你討回尊嚴。”後來範德比爾特急著要與洛克菲勒做生意，請洛克菲勒到他那裡去談判，洛克菲勒派人告訴他：“可以，但你要到我辦公室來談。”結果，這位習慣了別人巴結、討好的將軍，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。
洛克菲勒說過這樣一句名言：“往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。”沒有誰能保證自己的人生之路永遠一帆風順、無求於人，不管我們擁有什麼，擁有多少，與蒼茫的宇宙相比，都只不過是極其渺小的瞬間，“人譽我謙，又增一美；自傲自誇，又增一毀”，無論何時何地，我們都應保持一顆謙虛、向上的心！
富蘭克林是18世紀美國最偉大的科學家和發明家，著名的政治家、外交家以及美國獨立戰爭的偉大領袖。
有一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪，當他準備從小門進入時，因為小門低了些，他的頭被狠狠地撞了一下，出來迎接的前輩告訴富蘭克林：“很痛吧？可是，這將是你今天拜訪我的最大收穫。要想平安無事，總是昂著頭，難免栽跟頭。適時適當地低下你高貴的頭，不會有損你面子，相反卻能使你贏得更多的掌聲和喝彩。生活在世上，就必須時時記得低頭。這也是我要教你的事情，不要忘了！”
從此，富蘭克林牢牢記著這句話，並把“謙虛”作為自己一生恪守的準則。洛克菲勒也曾經告誡自己的子女說：“傲慢通常會讓人垮臺。”謙虛是一種美德，一種高尚的情操，高尚的人必然謙虛。
還有這樣一個小故事：
19世紀，法國著名畫家貝羅尼到瑞士度假，但他並不是單純地四處遊玩，而是每天揹著畫架到各地去寫生。
有一天，貝羅尼正在日內瓦湖邊用心畫畫，來了三位英國女遊客，站在他身邊看他畫畫，還在一旁指手畫腳地批評，一個說這兒不好，一個說那兒不對，貝羅尼沒有反駁，都一一修改過來，最後還跟她們說了聲“謝謝”。
第二天，貝羅尼有事到另一個地方去，在車站又遇到昨天那三位婦女，她們此時正交頭接耳不知在討論些什麼。那三位英國女遊客看到他，便朝他走過來，向他打聽：“先生，我們聽說大畫家貝羅尼正在這兒度假，所以特地來拜訪他。請問你知不知道他現在在什麼地方？”貝羅尼朝她們微微彎腰致意，回答說：“不好意思，我就是貝羅尼。”三位英國婦女大吃一驚，又想起昨天不禮貌的行為，都不好意思地跑掉了。
洛克菲勒曾說：“我厭惡以粗暴的態度對待人，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利於實現目標。我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們為我忠心地服務。”是的，傲慢無禮、自以為是的人會失去人心，不僅如此，這樣做還會帶來危險的結果，那就是讓自己變得盲目和無知。
智慧箴言
“沒有見過高山的駱駝，總以為沒有比自己更高的東西了”，這也提醒我們，不管你曾經取得過怎樣驕人的成績，不管你的才華多麼出眾，都必須謙虛謹慎、不驕不躁，不居功自誇，不肆意張揚，不擺架子，否則終有一天會使自己陷入四面楚歌之境地，被世人譏笑。
珍視真誠的友誼
多年前，英國《泰晤士報》出了一個題目，從倫敦到羅馬，最短的道路是什麼？公開徵求答案。很多人從地理位置上找答案，結果都落選了。只有一個獲獎答案，那就是：一個好朋友。是的，有一個好友相伴，沿途說說笑笑，不僅不會嫌路長，甚至還會嫌此路太短。
想象一下，行走在人生的道路上，有多少笑聲都是友誼喚起的，有多少眼淚都是友誼揩乾的？如果沒有了友情，人生的旅程將會孤單無助，心靈的原野將會一片荒蕪。
真誠的友情素來是被珍視它的人們所高聲讚歎的。達爾文在談到友情時這樣說：“談到名聲、榮譽、快樂、財富這些東西，如果同友情相比，它們都是塵土……”培根也曾說：“除了一個真心的朋友之外，沒有一樣藥劑是可以通心的。”意大利著名作家薄伽丘說：“在智慧提供給整個人生的一切幸福之中，以獲得友誼為最重要。”洛克菲勒同歷史上這些偉大的人物一樣，也是非常珍視真誠的友誼的。他對自己的兒子小約翰說：“我從不嘗試去買友誼，因為友誼不是能用金錢買來的。友誼的背後需要真情的支持。”在他的自傳中，他提到：
“朋友有很多種。所有朋友都應該保持聯繫，因為擁有不同的朋友很重要，儘管與朋友的關係有親疏之分。隨著年齡的增長，對這一點的體會便越深。有一種朋友，在你需要幫助的時候，總是恰好不能幫忙。
我不能借款給你，他說，因為我和合作夥伴之間有協議。
我非常願意幫你，但這個時候確實不方便。諸如此類。
我的意思並不是指責這種友誼。有時候是性格使然，有時候只是朋友心有餘而力不足。我的朋友中這一類是比較少的，大部分都是會傾力相助的朋友。
我記得有一位朋友，從第一次見面起便對我十分信任。他的名字是哈克內斯。
有一次，一場大火將我們的石油倉庫和煉油廠在幾個小時內化為灰盡。雖然可以向保險公司索賠幾十萬美元，但我們擔心索賠這麼大的數目會耗費很多時間。工廠必須馬上重建，資金的問題亟待解決。哈克內斯先生對我們的生意頗感興趣，於是我對他說：
‘我可能需要向你借些錢。我不知道最後是否需要，但想先跟你提一下。’
他聽到了我的話，並沒有多問什麼。他是個沉默寡言的人。
他只說：‘好的，我會盡我所能幫助你。’但在建築商要求我們付款之前，我們收到了利物浦倫敦環球保險的全額賠款，我的煩惱解決了。雖然不用向他借款，但我永遠不會忘記他在危難之時慷慨而真誠的幫助。”
其實，朋友真正的意義就在於當你身處危難之際，他能夠真誠地伸出援助之手。當然了，這種幫助是相互的，就像洛克菲勒所說的那樣：“要想讓別人怎麼待你，你就怎麼待別人。”
“我永遠不會拒絕與生意夥伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。”洛克菲勒如是說。他與亨利·弗拉格勒先生的合作就是最好的例證。“亨利是我永遠的知己，最好的助手；與他結盟，我得到的不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持。”
事實上，亨利同洛克菲勒一樣，雄心勃勃但從不自滿，成為石油行業的主人也是他的夢想。直到很多年以後洛克菲勒在回憶過往時，仍然記得剛開始合作時的情景：那時候除去吃飯和睡覺，他們幾乎形影不離，一同上班、下班，一同思考，一同制訂計劃，相互激勵、彼此鼓勵。“那段時間，就如同歡度蜜月一樣，是我永遠愉快的記憶。如今，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感是多少錢也買不到的。這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。”洛克菲勒對兒子說這話的時候嘴角泛起了微笑。
我們常說：“人生得一知己足矣。”能夠擁有這樣心靈相通的朋友，相信偉大的洛克菲勒是倍感滿足和欣慰的。
有一句話說得好：“財富不是一輩子的朋友，朋友卻是一輩子的財富。”是的，人的一生，會有如日中天之時，也可能會有窮困潦倒之日，無論境遇如何，真誠的朋友永遠會對你不離不棄，給你支持和力量。這種情誼是無價的，需要我們用心呵護！
智慧箴言
紀伯倫說過：“和你一起笑過的人，你很容易就能把他忘掉；和你一起哭過的人，你卻不容易將他忘記。”真正的友誼是經得起考驗的，真正的朋友不僅能夠同歡樂，還能夠共患難。患難之中見真情，在朋友患難之際，勇敢地站出來，給他鼓舞，給他信心，幫助他渡過難關，那麼，在你遭遇困難的時候，必然也會得到幫助和溫暖。
不與消極的人為伍
人的一生，有很多東西是由不得自己選擇的，如家庭背景、外貌長相，但又有很多東西是可以由自己來選擇的，如我們的朋友圈。“擴大你的社交圈，可以增加你的生活情趣，擴展你的生活領域，或幫你找到知己或幫你實現人生理想的人。但有些人顯然不值得你與他交往，比如，那些拘泥於卑微、瑣碎的人。” 這是洛克菲勒對兒子小約翰的忠告。
我們中國有句老話叫做：“近朱者赤，近墨者黑。”人與人在一起生活、工作、學習得久了，必然會受到彼此的影響。因此，為了防止受到消極、不良的影響，我們在結交朋友時就應該把握這樣一個原則，即：不與消極的人為伍。否則，當你專心致志想要做一件事情的時候，他就會跑來給你澆冷水，告訴你這樣做的種種不可行之處，此時你也會變得畏首畏尾，最終毫無成就。相反，若你的朋友是一個積極樂觀的人，那麼在你前進的道路上他就會給你很多鼓勵和指導，當你失敗的時候他也會給你勇氣和力量，這樣你才可能有所收穫、有所成就。
洛克菲勒說，從年輕的時候起，他就拒絕同兩種人交往。第一種人是那些完全投降、安於現狀的人。他們深信自己條件不足，認為創造成就只是幸運兒的專利，他們沒有這個福氣。這種人只願守著一個很有保障卻很平凡的職位，年復一年渾渾噩噩。他們也知道自己需要一份更有挑戰性的工作，這樣才能繼續發展與成長，但害怕阻力，他們深信自己不適合做大事。這種人只會哀嘆命運不濟，卻從不欣賞自己，把自己看成是更有分量、更有價值的人，他們失去了讓自己全力以赴的意志和自我鼓勵的能力，讓消極佔據了自己的內心。
第二種人是不能將挑戰進行到底的人。他們曾經憧憬成就大事，也曾替自己的工作大做準備，制訂計劃。但是過去十幾年或幾十年後，隨著工作阻力的慢慢增加，需要付出艱苦努力的時候，他們就會覺得這樣做不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。 他們會自我解嘲：“我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，為什麼不知足，還要冒險呢？”其實他們已經有了恐懼感，他們害怕失敗，害怕得不到大家的認同，害怕發生意外，害怕失去已有的東西。他們並不滿足，卻已經投降。這種人有些很有才幹，卻因不敢冒險，才平平淡淡地度過一生。
不難發現，這兩種人身上有著共同的思想——極易感染他人的思想——那就是消極。一個人的個性與野心，目前的身份與地位，往往同與什麼人交往有關。經常與消極的人來往，自己也會變得消極；跟小人物交往過密，就會養成許多卑微的習慣。反過來說，經常受到大人物的薰陶，自會提高自己的思想水準；經常接觸那些雄心萬丈的成功人士，也會養成邁向成功所需要的野心與行動。
洛克菲勒對自己的子女說：“當你有任何困難時，明智的做法是找第一流的人物來幫你。如果向一個失敗者請教，如同請求庸醫治療絕症一樣可笑。”
洛克菲勒昔日有一個勁敵，名叫本森，他倆同時也是非常要好的朋友。本森曾開玩笑地對洛克菲勒說：“洛克菲勒先生，您是一個毫不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋，會讓我非常難過，因為那就像遭遇了搶劫，但與您這種循規蹈矩的人交手，不管輸贏，都會讓人感到快樂。”洛克菲勒分不清本森是在恭維他還是在讚美他，於是說：“本森先生，如果你能把掠奪者換成征服者，我想我會樂意接受的。”本森笑了。本森去世以後，洛克菲勒動情地說：“本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數不多的受我尊重的對手之一，他卓爾不群的才幹、頑強的意志和優雅的風度留給我深刻的印象。”
即便是商場上強勁的對手，但是隻要他品質良好、卓爾不群，洛克菲勒依然會真心地尊重他，並與他交朋友。“我們不能阻止他人成為那些無聊的消極分子，卻可以不被那些消極人士影響，降低我們的思想水準。時時跟隨思想積極前進的人，跟著他們一起成長、一起進步。”洛克菲勒在信中這樣勸誡兒子，其實“不與消極的人為伍”一直以來都是洛克菲勒所秉持的為人處世之道。
讓我們記住這樣一條行為原則：多接近積極成功的人，少與消極的人來往。
智慧箴言
行走在漫漫的人生路上，我們每個人都少不了朋友的幫助和攙扶。“人之相知，貴在知心”，無論何時何地，我們都應該真心、誠摯地對待自己的朋友。這樣的友誼才能長久。但是，我們也應該明白，朋友對我們的影響是直接而深刻的，若擇友不慎，則隨時有可能使自己滑入失敗的泥潭！
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