近十幾年來，每一屆人大MBA項目，都是由焦叔斌教授講《管理學原理》開始。他在第一次課上，都會談到對“MBA”這三個字母的一個理解：M是Management，B是Business，A是Adminitrator。換句話說，他認為“管理”與“商業”是兩碼事，兩者的結合點在於，管理需要基於企業具體的商業模式，採用不同的管理手段，以保證商業的成功，而這一切需要管理者的努力。
具體的IT行業，與國外相對均衡不同，國內C端企業異常成功，也就反襯了國內B端企業的落寞。受此影響，國內出現了一種思潮，認為國內B端企業在商業模式上有問題，比如ERP公司，原因是“客戶1000億營收時給ERP公司的錢，和客戶3000億營收時給ERP公司的錢，並沒有多少差別，至少這個差別不是客戶業績從1000億提升到3000億這麼大”。因此，ERP企業應該將商業模式，從“賣產品”的模式，變為“分潤”模式，也就是通過交易筆數，或交易額收費。
以上觀點是否正確暫不討論，我們先看下ERP公司掙的到底是哪份錢？
人大商學院毛基業院長，有一個觀點“每一個管理問題，都有一個IT的解決方案”。可以說，ERP公司掙得就是，為企業提供這個“IT解決方案”的錢。
遺憾的是，國內的ERP公司，未能很好的向客戶提供這個解決“管理問題”的“IT解決方案”。比如，國內預算管理系統，無不止步於預算編制和彙總，對於“管理”提升更有幫助的預測、規劃、預警、分析等功能，均未很好的滿足客戶需求。這一點，從國外同類軟件在國內的經營情況就可以看出。
回到上面談的商業模式，從全球來看，其實“分潤”模式在IT行業，不是什麼新鮮事物。
美國航空與IBM，早在1960年就共同研發了“Semi-Automated Business Research Environment”系統（簡稱Sabre），用於航空公司機票的銷售，後來演變為今天世界GDS系統（GDS供應商，都是以機票張數、價格來向航空公司分潤的）三大供應商之一的Sabre公司。其2019年報顯示，Sabre在65個國家/地區，以9500+人，做到39.75億美元營收，1.63億美元淨利潤。不知道，這個經營成果，大家都能從哪個角度能對比出，Sabre相對SAP、Oracle、微軟、西門子這些賣產品公司更優的地方。如果，大家有興趣，也可以找另外兩家GDS公司的經營數據進行對比。也可以研究其他分潤型IT公司。
這裡不是說Sabre公司不夠優秀，只是想表達，“分潤”模式並不一定優於“賣產品”模式。
可能“商業模式是什麼？“，對於ERP公司沒那麼重要。就是討論商業模式，也應該是討論客戶的商業模式，以及在這個商業模式下可能需要什麼樣的IT解決方案。
當國內ERP公司在抱怨自身業績時，是否想過：
華為、中興這些最具競爭力的中國企業，在達到現在的管理水平的過程中，花去了多少IT預算？
如果這些預算流向了國內ERP公司，這些公司會是什麼樣的業績水平？
對於未來的”華為、中興“，國內ERP公司是否做好了準備？
（需要指出的是，由於ERP是指企業資源管理，所以本文中，提到的ERP公司，是指生產各種管理用軟件的公司，即包括了用友、金蝶、浪潮之類，也包括了其他專業軟件如HR、OA等等）。
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