夏季到了，月初來了，你經常會聽到任務又漲了20%-30%，領導就知道壓任務，不管下面死活了等等很多基層業務人員的抱怨，讓大家覺得領導就會壓任務，其他的什麼都不管了。雖然小編不是什麼領導，但是也要說下領導除了壓任務以外的事情。
銷售目標
首先年度任務銷售目標預測是領導們確認的，這個是無可厚非的，肯定是領導做的，也會根據實際的銷售情況，進行調整，然後分配給大家，大家拿到的就是簡單的數據，而說這個大家拿到的銷售目標就不是簡單定出來的，給大家看個簡單流程就能明白，你是怎麼拿到銷售目標的。
銷售環境分析，分析當前現狀，對當前市場狀況、競爭環境、產品、渠道、促銷等工作進行詳細分析，掌握整個業界的動態，然後根據整個業界預測值，做出自己的銷售預測，當然這些也是需要和公司調研部門相互配合，這樣才能得出銷售預測。
得到銷售預測後，就要考慮各部門及基層負責人銷售任務的建議，來決定銷售目標。徵求各部門單位建議，是為了保證能實際達成。
銷售目標一旦確認，就會按照地域、部門、產品等進行分配，進而分配到每個銷售人員頭上，然後在按照月份劃分到單月任務量，這也是大家拿到手的任務量。
營銷策略
銷售目標是一切營銷工作的出發點，銷售目標確認後，領導們就要確定營銷策略，營銷策略是順利實現銷售目標的有力保障。
營銷策略基本上就是從4P營銷裡面分析最為簡單，產品、價格、渠道、促銷。
產品策略，領導會根據公司產品結構、屬性等，一般會分出3種形式，1、高利潤產品 ；2、平價跑量產品；3、低價炮灰產品，這些根據區域特點形成產品組合。
價格策略，價盤的穩定，變動時刻影響著產品區域的銷售。
渠道策略，分渠道、分品項，找準產品適應渠道，實現全渠道突破等等
促銷策略，該投什麼樣的促銷，什麼樣的終端政策，怎麼才能拉動動銷，
營銷策略的制定，也是領導工作點之一。
團隊管理
說到團隊管理，首先應該是人員規劃，能夠支撐任務量的完成，少不了合理的人員配置，這也是大家總感覺為什麼要一直招人，難道要被換掉？當然不適合的是要被淘汰的，我們這裡說的人員招聘，人才培養等等是支撐目標任務量的完成；其次就是人員管理，建立健全完善的規章制度，嚴格獎懲激勵考核機制，提升團隊整體素質，等等。這些都是領導們應該想的。
費用預算
這一項也是領導要做重要的一項，就是在銷售目標達成的基礎上，企業投入費用的產出比，包括了人員工資、差旅費用、管理費用、培訓招待、市場投入等等通過費用預算，需要合理的進行費用控制和調配，做到企業資金利用最大化。
以上小編只是從這幾個方面簡單的說下，其實每一項都會有很多的細則，不是一句兩句能夠表達清楚，後期小編會針對每一項做詳細闡述。
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