作者 | 廣告研習社
來源 | 廣告研習社（ID：adyanxishe）
自從李寧帶火了“國潮”之後，大批品牌就開始以潮流作為突破口來引起年輕人的注意，但“潮流”這個詞向來沒有書本上的定義，是每個品牌自己去發掘能與年輕人對話的潮流內容。
就像二十年前，穿雙安踏去校門口買衛龍的孩子就是某某小學最靚的崽。但誰能想到二十年後，穿安踏吃衛龍同樣也成了很潮的一件事情。
近日，安踏宣佈與衛龍合體出道，開啟主題營銷活動“千禧來吔”。同時推出衛龍x安踏千禧禮包，致敬20年前的潮流經典，再度征服年輕人。
安踏&衛龍合作出道
這波“有味道”的跨界很上頭
3月31日，安踏和衛龍同時在官博宣佈合體出道，並將通過連線直播的方式與4月7日發佈一款限定版的千禧禮包。
運動界的扛把子安踏和辣條界的扛把子衛龍聯合出道的消息瞬間就引起了大批年輕人的關注。而令他們更加興奮的點在於，一向會搞事的衛龍在這波跨界中到底能給出什麼驚喜？
在網友們的腦洞大開下，想象除了鞋子味的辣條、辣條味的鞋子等等奇葩跨界產品。這也捲入了更多消費者參與進來，讓這次“有味道”的跨界獲得了更多關注。
在眾多消費者的期待下，4月7日安踏和衛龍的千禧禮包如期上線。但禮包中沒有消費者們期待的鞋子味的辣條，反而是安踏和衛龍聯名的一波酷炫潮流的裝備。
以編織袋作為潮流頂點的衛龍，這次竟然被安踏拉近了潮流圈內，這樣的反差感再次給予了消費者驚喜。而這個極具時尚和顏值的千禧禮包，同樣獲得了許多年輕人的喜愛。
鞋子和辣條的反差跨界，讓這波營銷內容成功的吸引了年輕人的注意。而同樣作為出道於20年前的國貨品牌，兩者的合作開啟了消費者對於千禧年的認知旅程，向沒有經歷過那個年代的年輕人展示屬於當時的潮流風貌。
千禧代言人引發共鳴
多形式互動吸引消費者
如果說在安踏整個“千禧來吔”的營銷活動中，與衛龍的跨界合作是吸引年輕人的核心，那麼品牌代言人陳飛宇的多形式互動內容就是一步步征服年輕人的核心。
作為現在主力消費群體的95後、00後年輕人，大多數對於千禧時代其實是沒有具體概念的。所以安踏想要讓這批年輕人認同這次來自千禧年潮流內容，就必須找到一個完美的橋樑。
而這個橋樑正是出生於千禧年的安踏品牌代言人——陳飛宇。
安踏開啟了“千禧造作”的子主題，讓陳飛宇用噴繪的形式在致敬經典的安踏新款老爹鞋上DIY出專屬的千禧潮流。
安踏沒有固定化潮流的樣式，反而是將創造的權利交到了消費者手中。這樣的方式讓這批有思想、有態度的年輕人產生了好感，也讓來自千禧的復古風被接受。
除此之外，還有話題互動、時尚大片等多樣的內容形式。消費者也在和陳飛宇的互動過程中，對於安踏這次發起“千禧來吔”有了更加全面而立體的認知。
安踏用陳飛宇作為“千禧來吔”的演繹者，從氣質形象上看可以更好的表達品牌想要傳遞的內容；從年齡階層看則能更好的引起年輕人的共鳴和認同。
整波營銷內容，安踏從吸引點的設置到後續對主題內容的解讀，都是基於對現在這批年輕人的深刻洞察。因此獲得了大批年輕人的關注，使安踏品牌年輕化戰略再進一步。
吸引年輕人的方式
可遠遠不止“潮流”二字
在近幾年的品牌營銷領域，什麼火就做什麼的現象太常見了。有太多品牌根本沒有思考過其中的邏輯就大刀闊斧的上線了，最終的效果往往不甚理想。“國潮”吸引年輕人的秘訣，可遠遠不止“潮流”這麼簡單。
一方面，要確保營銷活動有反差感和新奇性。
在這個信息大爆炸的時代，消費者接收信息總會有飽和度的。想要讓消費者在諸多品牌營銷活動中發現你，就必須擁有強烈的反差感或者新奇性。
李寧當時帶火的“國潮”，正是由於到國際知名的時裝週走秀這件事情有著極強的新奇性才引起了國內消費者的關注。安踏這次的營銷活動同樣，和衛龍的反差跨界就是吸引年輕人的最好方式。
另一方面，要確保營銷活動中有和消費者產生共鳴的點。
“潮流”不是品牌獲得年輕人喜愛的萬能鑰匙，“被認可的潮流”才是。而想要獲得年輕人的認可，就必須洞察到品牌能與年輕人共鳴的點。
李寧洞察到了當代年輕人的愛國情懷、民族自豪感都在逐步攀升，所以國貨+潮流的組合能獲得共鳴。而安踏則洞察到了許多當代年輕人有復古情結，所以這次的千禧潮流才能被他們喜愛。
想要征服年輕消費者，投其所好當然沒錯。但要注意的是，這些內容只不過是品牌與年輕人正常溝通的橋樑，而一座有趣味、有共鳴的橋才能吸引更多年輕人通過。
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