《後浪》獻給新生代的演講,不如說是B站的廣告


《後浪》獻給新生代的演講,不如說是B站的廣告

這個五四青年節不太平凡,不管是已經成為“前浪”的中年人,還是被稱為“後浪”的年輕一代,都在朋友圈轉發《後浪》這個演講。國家一級演員何冰飽含深情的演講——“你們有幸遇見這樣的時代,但時代更有幸遇見這樣的你們”,“前浪”和“後浪”們紛紛轉發。一時間“後浪”成了年輕一代的代名詞,《後浪》也被稱為《少年中國說(現代版)》。

從朋友圈刷屏的數據看,演講雖然面向年輕人,但轉發者更多的是中年一代,他們想借視頻發聲,表達對後輩寄予的厚望。年輕人作為b站主要梯隊,初看很感動,再看卻不大買賬。《後浪》雖是認可年輕一代,表達出羨慕、讚許和自信,羨慕年輕人所屬的盛世,但是通篇充斥著老一輩為新一輩強加的價值觀,像極了爸爸媽媽把自己的心願寄託在孩子身上的樣子,這也是“前浪”轉發更多於“後浪”的主要原因,亦是“後浪”並不買賬的原因。

《後浪》的浪潮有多大呢?從B站聯合眾央視媒體發佈,到各大官媒如《人民日報》、《環球時報》、《澎湃新聞》、《新京報》等轉發評論,再到《後浪》登陸央視五四青年節《新聞聯播》前的品牌廣告,獲得更多人轉發朋友圈刷屏,B站攜《後浪》妥妥出圈。再看《後浪》發現,這其實是嗶哩嗶哩跨界傳播的廣告,向大眾宣傳B站,進而引發討論,獲得更多流量和用戶的刷屏廣告。《後浪》首發當天,B站的股價大漲,一天暴漲4.8億美金,摺合人民幣34億元。

嗶哩嗶哩(Nasdaq:BILI ;英文名稱:bilibili,簡稱:B站)現為中國年輕世代高度聚集的文化社區和視頻平臺,該網站於2009年6月26日創建,被粉絲們親切的稱為“B站”。目前,嗶哩嗶哩已經聚集了中國大部分年輕人,人均在線時長超過70分鐘,用戶粘性極高。不只用戶數量龐大,還有眾多代表央視、國家、高校等官方媒體入駐,表明國家意志,成為年輕人傳播正能量的重要平臺。


《後浪》獻給新生代的演講,不如說是B站的廣告

嗶哩嗶哩公司從一開始就找好了自己的定位,以“二次元”作為自己的差異化定位,進而主動生產內容,經過慢慢積累和互動,B站更有影響力,慢慢吸引用戶主動參與貢獻內容;另一方面花大量金錢採購版權,形成強大的用戶粘性,最終積累到一定程度達到指數增長。年輕態、彈幕、UGC等關鍵詞,都是B站做到“差異化”的重要標籤,以年輕人為主要群體生產內容,然後吸引到更多年齡層次的人,最後用戶與企業共同成長,成為現在的青年人的領導者。


《後浪》獻給新生代的演講,不如說是B站的廣告

無論用戶需求如何多樣,無論市場需求如何複雜,B站聚焦於一個“字眼”,並且堅持到底,效果和一開始就有兩個、三個或四個“字眼”的企業好得多。求同存異,許多頭部互聯網公司發展都是以點到面。無論是不是精心規劃的成果,大多數成功企業(或品牌)都在預期顧客的心智中“擁有一個字眼”。

如何才能“獨佔一個字眼”呢?你必須轉移到重要性稍差的特性上,佔據較少的份額,並以此為生。你的任務是找到一個不同的特性,盡情展現你特性的價值,進而擴大市場份額,在眾多競爭者中實現差異化來定位自己的品牌。


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