經濟觀察網 記者 葉心冉4月17日晚間，古越龍山（SH：600059）發佈2019年年度報告。數據顯示，2019年實現營業收入17.59億元，同比微增2.47%；歸母扣非淨利潤1.80億元，同比增加26.25%。
值得注意的是，在營收成本同比下降4.67%的情況下，古越龍山的銷售費用則上漲17.44%。公司在公告中表示，銷售費用同比增加，主要系廣告及業務宣傳費、銷售返利及促銷費用增加所致。
此前多有分析觀點指出，古越龍山營銷支出一漲再漲，但刺激收入的效果甚微。財報數據顯示，2017、2018、2019年，古越龍山的銷售費用分別為2.15億元、2.98億元、3.50億元，對應時期的營收分別為16.37億元，17.17億元、17.59億元，增長緩慢。
但是營銷的持續加碼投入，是處在黃酒市場中的古越龍山不得不為之的舉動。近期，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司黨委書記、董事長錢肖華在接受媒體採訪時表示，今年，古越龍山關於品牌推廣的費用預算沒有減少，我們跟白酒不能比，需要持續不斷的做動作，做影響，無論疫情怎麼變化，做大黃酒，還是要做好推廣，甚至還沒有捷徑，只能認真的去策劃，去執行。
錢肖華指出，過去黃酒企業在江浙滬拼價格，搶份額，都不願意往外走，所以規模越做越小，聲音越來越弱，即便是古越龍山在全國市場運作算是領先的，但也做得很不夠。黃酒的落後，是全方位的，比如消費市場培育、營銷模式落後、隊伍老化等等。
古越龍山在財報中也坦言道，目前，黃酒代表性企業主要依託糖菸酒系統等傳統渠道和客戶，缺乏市場拓展投入資源的持續驅動力，市場切入方式和擴張思路不夠精準和系統。黃酒消費的產品多集中於中端和普通黃酒產品，價格偏低，導致品牌和產品價值感缺失，與商務市場需求的價值感不相匹配。
加碼營銷一方面也是因為古越龍山一直困在“包郵區”的江浙滬，遠未在全國市場鋪開。
從此次財報數據來看，上海地區、浙江地區、江蘇地區的銷售收入分別為4.21億元、5.79億元、1.64億元，合計佔據總營收逾九成。
值得注意的是，營收主力的浙江地區2019年的營收出現較大幅度下滑，同比減少1.1億元，並且2019年末古越龍山在浙江省的經銷商數量為666個，2018年末則為708個。對於浙江市場的下跌，古越龍山在回覆經濟觀察網採訪時表示，原因有三：一是去庫存，解決多年的庫存積壓；二是調結構，本地市場大壇酒銷量下降；三是客觀上受到其它酒種的競爭。
據悉，古越龍山2020年的經營計劃是：酒類銷售增長5%，利潤增長5% 。古越龍山也正在通過推新品、拓渠道、強營銷等方式推進目標達成。
根據古越龍山官方微信賬號消息透露，4月初，古越龍山與騰訊方面進行了接洽，接下來會與騰訊進行遊戲開發、大數據運營等方面的合作，為進軍年輕化市場與大數據應用打下基礎。古越龍山營銷部門負責人回覆稱，合作正在洽談中，合作包括朋友圈營銷，遊戲開發等。
在產品方面，4月中旬，古越龍山對外宣佈，新品“不上頭”黃酒即將量產上市。據悉，“不上頭”黃酒是2019年古越龍山與江南大學黃酒釀造創新實驗室共同研發的黃酒新品。在古越龍山看來，“上頭”是黃酒飲用的痛點之一。 古越龍山對此的介紹為：紹興酒在釀造過程中某些微生物會代謝產生微量的高級醇、生物胺和醛類物質等，這些物質喝多了後容易上頭深醉，大大影響了飲酒舒適度，這成為了不少人對紹興酒敬而遠之的主要成因。對於此款酒，上述古越龍山負責人表示，“不上頭”新品，是黃酒行業的突破，公司正在全力推進。
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