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案例背景：
今天給大家介紹一位朋友，夫妻二人做了一家整體傢俱工廠，開了一家門店，一開始做的很火，夫妻倆覺得生意這麼好，乾脆多開幾家店，於是又開了3家店，結果卻並未像他們想象的那樣取得好的效果，他以為是銷售團體管理出了問題，就開始組織團隊參加學習培訓。後來組建了一個20人的銷售團體，雖然業績有所提升，但所賺的錢，還不夠業務員的工資，眼看幾家店像無底洞一樣，慢慢吞噬前期利潤，心裡很是著急，急需想到一個辦法解決眼下的困境。
具體方案：
找所有裝修相關的裝修建材商家合作，不管你賣什麼，你就幫我送一個贈品給對方，賣出什麼，賣出多少，贈送一張價值2000元的實木桌，市面上是有的，價值2000元。
設計了一個免費禮品卡，卡片正面就是免費領取2000元禮品卡，背面印上了2000元的實木桌，只需要對方拿著這張卡片，就可以到他店面，領一張桌子。
因為是免費送，所以這樣做就可以帶來很多流量，之後，設計了很多項目和服務，去打動客戶來選擇他的整體傢俱。
所有裝修客戶，或購買裝修材料的，都還在裝修進行中，還沒有購買傢俱，最後考慮的是不是傢俱?通過合作商家發出去的卡片，有40％人拿著卡，過來領桌子。
他設計了一個成交主張：
桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適，全部免費。
送10張桌子，會有3個人來購買他的整體傢俱。一張桌子，生產成本不會超過400元，只要1個人成交，他就不虧本，這樣根本不需要業務員，同時也不需要任何的推廣，只要你跟你的合作商家談好。
後來單太多了，根本做不過來，他們就去買了一個更大的工廠，從這個活動到購買工廠，僅僅只用了2個月。
通過後來的流程優化，話術的優化，流量的優化，成交顧客的優化，10張桌子成交7人，夫妻二人一年之內，一人買了一臺奔馳，買了260平方的房子.
成功原因：
一個剛進入購買家行業的人，選擇一個放心的、滿意的商家，他沒辦法判斷的時候，誰第一個進入，誰就是他的放心的商家。
對於一個專業的設計師，你是聽誰的?看他的圖紙、看他的色調，然後告訴他應該怎樣配置傢俱。如果他沒有裝修，那空間會更大，為什麼?你這樣的房子、你這樣的牆，要怎麼的結構一個專業的人對一個不專業的人，你覺得會是誰聽誰的
買客戶思維，前端引流
這就是常常提到的買客戶思維，拿出引流產品來吸引客戶進店，同時提供增值服務，免費設計傢俱等等，體現自己的核心價值，讓競爭者無法模仿，同時讓客戶以你為主導，那麼成交還難嗎？
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