一手造就3個世界500強,他靠什麼將企業扭虧為盈?


他在80歲高齡,且患胃癌的情況下,應日本政府的請求,接手日航,僅用1年時間就將其扭虧為盈,重回世界500強。

他27歲創立京瓷,而京瓷現在已成為日本市值最高的公司之一。他52時創辦的第二電信(KDDI),在日本的通信界相當於中國的聯通,也與京瓷一樣成了世界500強企業。

他與索尼創始人盛田昭夫、松下創始人松下幸之助、本田創始人本田宗一郎並稱日本經營四聖。


他就是京瓷創始人稻盛和夫。

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稻盛和夫的厲害之處就在於他能夠幫公司渡過一個又一個蕭條時期,不管多大的公司,只有活下來才能繼續發展,下面就讓我們看看稻盛和夫是怎麼做的:


01蕭條時期,就得全員營銷

讓每一個員工都要成為推銷員,這麼做有三個好處:

第1個就是能讓做銷售的和搞生產的關係變得很和諧,因為生產和銷售原本是對立的,那你現在全員銷售呢,搞生產的就知道了搞銷售的很辛苦,搞銷售的呢,也會很感謝搞生產的;


第2個好處就是讓公司的人都知道,企業經營的根本就是賣東西就是銷售;


第3個好處就是讓未來有可能成為公司領導者的一些員工到市場上去鍛鍊鍛鍊,必須像小夥計一樣低著頭搓著手跟著客戶說“能不能請您下一點訂單呢?”,這是做生意的基礎。


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02全力開發新產品

蕭條了大家都有空了,首先客戶有空了,他們就可以對產品提出一些意見,提出希望,然後技術開發也有空了,之前忙著生產,沒有辦法投入很多的時間和精力去研發,現在就有時間有精力了,但是開發新產品也不是說全都做,而是說在自己公司的技術產品的延長線上去開發新產品,用自己過去做過的東西去喚起一些新的需求是完全有可能的。


03徹底削減成本

這也是景氣好的時候做不到的,甚至可以說蕭條期是徹底削減成本的唯一機會,因為景氣好的時候光是完成訂單就忙不過來了,就算你想削減成本,員工也不會認真的執行,但是呢,到了蕭條期,所有員工都會非常認真努力的降低成本。


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04繼續保持高生產率

你不能因為蕭條期訂單數量降下來了,生產率也下來了,稻盛和夫就舉了一個例子:就是1973年的時候,石油輸出國組織為了打擊以色列和他的盟國,提高了石油的價格,這場危機持續了三年,美國的工業生產率下降了14%,日本下降了20%以上,京瓷的訂單也少了2/3。如果說這個時候還把所有人都派上去生產,那麼這個生產效率肯定是降的太低了,但是稻盛和夫也不裁員,那怎麼才能繼續保持高生產率呢?


他說:“這不剛才說了嗎,訂單少了2/3,那我生產現場的人也少2/3,只留1/3去生產,剩下的人幹嘛呢,剩下的人去做一些平時沒有時間做的,比如公司環境的完善工作,比如說設備的維修,公司的裝修等等。”


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05利用蕭條來構建企業內部良好的人際關係

公司有危機的那個時候,稻盛和夫當時就決定從自己開始,讓所有的管理人員把薪水降下來,他自己呢降了30%,最少的也降了7%。

到了年底他就和京瓷的工會商量說:“你看能不能明年咱們工人的工資不加薪”。為什麼要溝通這個,因為日本之前一直是處在一個高速增長的時期,員工的工資每年都會很大幅度的上漲,所以說如果來年不漲薪水,其實是一個很艱難的決定,但是京瓷公會接受了稻盛和夫的請求,就因為這個還和上一屆的工會決裂了,好在稻盛和夫這個人知道投桃報李,危機一結束他就分兩年一共實施了22%的加薪來報答員工和工會對他的信任。


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看了這5條之後相信大家對公司蕭條期也有了預防措施和應對方法,但也要記住一句話,叫做“凡事有得皆有失”。


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