我國目前銷售商品房的銷售主要是通過商品預售完成，商品預售時購房者要買的房子沒有修好，無法看到現房，購房者在沒有看到現房的情況下，主要是看開發商的的宣傳廣告和樣板間來判斷是否購買。但正如我們上篇所言，樣板房會“變身”，有時候我們眼見的不一定為實，現實中，開發商為了實現快速賣房，虛假宣傳時有發生。對於許多開放商來說，往往不惜投入巨資裝修樣板房，有的甚至將樣板房的面積做得更大一些，但購房者接收房屋後卻常發現實際上並不是那麼一回事。
所以，進了售樓部我們不能輕易被銷售員忽悠，有些地方還需要更多留心。
看樣板房，不能走馬觀花
尤其是現在，對於開放商來說，樣板房硬裝部分已經沒有多少“貓膩”可言，但是軟裝搭配和對樣板房增配展示還是亂花漸欲迷人眼，撥開迷霧，瞭解真實情況下精裝材質及部品是否與公示的相符，價值吻合，才是我們看樣板房的關鍵。
對於精裝修的房子，樣板間用材要把它記錄下來。因此建議，最好請有經驗的設計師或行家朋友一起看樣板間，一邊看一邊做實景記錄。一定要甄別硬裝及軟裝差異，去偽存真。在觀看的過程中，首先把樣板房門口展示的《樣板房裝修預算明細表》公示拍下來，要弄清楚居室內的潔具、地磚、地板、地暖、廚電、衛浴、籠頭、門鎖對講系統、開關、五金件、門窗等主材的品牌，確定其是否與將來的交房標準相同，品牌的品質和價值是否與精裝標準相符。
儘量就房屋所有裝修項目名稱、價格標準或相應的檔次、顏色、規格、位置、施工工藝等給予詳細而明確的記錄。 針對最容易影響居住和造成損失的一些工藝工法必須瞭解清楚。例如：衛生間的防滲漏措施和工藝；吊頂轉角防開裂的工藝；牆面防開裂施工工藝等等。
弄清楚櫥櫃、衣櫃等儲物空間是否算開發商所謂的可移動的為非標的說法，為後期加裝預留費用及空間。要核實樣板房裡的非標內容，如牆紙、電器等，作為合同的補充條款，在交房時一一對照。這樣一方面能讓自己對於精裝修房有直觀的瞭解，也能避免交房時出現糾紛。
對宣傳和承諾要仔細核實
除了樣板間，消費者在購房過程中會遇到各種各樣的陷阱，尤其是常常會發現小區的環境和配套設施和宣傳的有很大差距。針對這樣的問題，最好的辦法是不要只聽開發商怎麼的講的、怎麼宣傳的，要看開發商能不能把宣傳的的內容寫進行購房合同，只有寫進購房合同的才能更有保障。購房者在購房過程中要特別注意：
第一，不要輕信開發商的廣告宣傳。要理性審視廣告內容，並要求開發商把廣告宣傳的承諾寫入合同約定條款。
第二，不要輕易交付定金，否則一旦改變主意，難以索還定金。
第三，收集與查證關於所購房屋的信息。購房者在買房之前要持理性的態度，若確定購買，到規劃部門、房管部門以及建設部門做資料查詢，一般小區的消息在房管部門和建設部門有相應的公示，購房者也可以向相關部門具體科室諮詢。
第四，開發商關於承諾的配套設施，最好向當地規劃門諮詢核實，並要求將期待的規範設施寫進合同。
消費者與開發商訂立正式書面合同時，應儘可能將開發商在銷售廣告和宣傳資料中的說明和允諾寫入合同，如果不能寫入合同，至少應該保存銷售廣告，為可能出現的爭議保存證據。
結 語
一旦購房者在認為開發商宣傳廣告或者樣板房不實引發糾紛，往往會要求開發商承擔違約責任和賠償相關損失；或者要求解除商品房買賣合同，並賠償相關損失。
但是除非是集體訴訟，往往過程十分艱辛，還會遇到判罰、賠償標準不一的情況；而且即使勝訴，開發商賠償的損失主要為購房款的利息損失，房屋升值帶來的差價損失。所以，人們在購買房屋的時候，一定不能隨便傾心樣板房和銷售人員的宣傳之語，將該做的準備工作做得細緻。
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