做B2B业务最大的挑战就是服务，特别是对目前大量依赖进口的化工原料来说更是如此，但是对上海凯茵化工有限公司来说，服务恰恰是他们的优势。
凯茵化工，这家专业代理、经销国外知名品牌化工原料及精细化学品的企业，在去年底刚刚迎来自己的十周年庆典。在创始人兼CEO李俊威的带领下，十年来，凯茵化工已取得诸多成绩，比如在2013年和2014年连续两年获得阿里巴巴最具影响力供应商奖项；2017年获得中国众创大会“中国创新创业100强”殊荣；在十周年庆典当天，更是受到著名财经作家企投会理事长吴晓波、阿里巴巴化工行业负责人王彤发来的视频祝贺。
李俊威 上海凯茵化工有限公司 创始人、
很大程度上来说，凯茵化工今日的成绩离不开十年来的坚守，更离不开顺应时代的前瞻性转型。
率先试水“互联网+化工”
互联网的飞速发展为传统行业注入新的增长基因，化工作为制造业的龙头，互联网+的趋势势在必行。“很早之前我们就已经加入阿里巴巴”，面对媒体的采访时，李俊威曾如是说。而深入到化工原料互联网平台这一垂直领域只是凯茵的第一步，他们的终极愿景是“成为化工行业的京东，让优质原料一点就到”。
秉承着做好原料的信念，自创始之初，凯茵就和巴斯夫、三菱、赢创、陶氏、DSM、LG等世界知名化工企业合作，确保在产品品质上遥遥领先。而今，在配套服务成为核心竞争力之一的当下，凯茵的B2B3.0供应链整合服务模式也成为让其出众的秘诀之一。
“我们一直专注做一件事，那就是打造化工供应链生态服务平台。根据B2B与B2C、C2C的运作差异以及贸易痛点，我们为客户提供了一站式互联网服务解决方案。只要是在平台上买卖货物，可提供包括报关报检，仓储，物流等服务”，李俊威说。
要知道供应链服务是一个非常复杂的过程，需要和贸易商、物流公司、加工工厂等实体商家进行沟通洽谈，还要解决各方的相关需求。这需要业务团队深扎一线，快速学习和把握行业趋势，进而才能赢得市场。
“化工行业更适合发展电子商务”
随着国内化工产品交易市场逐渐规范化、专业化和规模化，李俊威认为，在互联网时代，化工行业更适合发展电子商务，这跟化工这一品类的特点密不可分。首先化工产业链较长，产品品类多，整个行业产品的关联性大；其次产业比较成熟，产品类别清晰，标准化程度高，容易描述；三是化工交易往往集中在企业之间，中国的过程比较简单。这些特点决定了化工产品互联网化的先天优势。
不过眼下，李俊威也透露，化工行业整体信息化程度不高，很多中小企业还处于信息化起步阶段，对互联网+这个大环境比较陌生，更不熟悉网络营销、网络推广等运作模式，无法利用新生的技术进行盈利。也是基于这些问题的存在，早在2010年李俊威就被认证为阿里巴巴电子商务（内贸）网络营销师，以自身的专长来帮助客户拓展互联网+业务。
十年来，凯茵化工帮助十万家中小工厂完善供应链，让中小工厂寻找优质原料变的非常简单，实现阳光采购。此外，李俊威也帮助过很多刚起步的网商，并联合数十家网商共同培训，并开放自己公司的内训，让网商朋友可以免费获得一线的实际操作经验。
“大家非常认同凯茵所做的事”
之所以知名度和美誉度不断上升，并能在化工红海中杀出一条血路，李俊威指出这跟凯茵团队的努力密不可分。“我们始终是一个创业公司，一直保持创业的激情。无论是初创者还是合伙人，都始终保持着最初的心态。而且我们的人员组成多样化，既有传统实体行业的经验，又具备互联网基因。最重要的是大家非常认同凯茵所做的事情。在同一个方向，大家一起做一件很有意义、很有价值的事。”
对于李俊威个人，在他身上一直存在着那种勤奋好学的热情。2001年毕业于广东工业大学高分子专业后，李俊威一路在行业里摸爬滚打夯实基础，累积了丰厚的实战经验。2009年，百战归来再读书，他来到上海交大创新管理课程班（原CMBA）进修，回归大学课堂，是充电也是人生战略上新的起点。
这些年来的点滴积累，也让他收获了业界和社会的颇多认可，比如在2012年，李俊威加入上海网商联盟任东区副盟主及理事，同时他也是上海教练型企业家协会秘书长和上海黄浦区慈善联合会第一分会会员。正如他将“天道酬勤”视为自己的座右铭，他认为一分耕耘，一分收获，机会是留给有准备的人。
都说创业艰辛守业难，那么是什么力量促使李俊威坚守下去呢？在凯茵化工十周年庆典上，李俊威的一段话最能诠释他创业路上的心境，“十年间，凯茵脆弱过，也被欺骗过。但是在岁月的洪流中，我们不轻易言败。奋斗在一点一点积累中，终迎来了质变。凯茵任重道远，未来海阔，不忘初心”。
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