新商業進化論：未來什麼東西最值錢？財富積累的方式有什麼變化？

親愛的頭條朋友們，大家好，我今天和大家分享的主題：未來什麼東西最值錢？財富積累的方式有什麼變化？個人、組織、企業進入商業模式之前的戰略準備。

商業模式的設計、創新、轉型，是這幾年來非常熱門的話題，我經歷過很多案例，發現很多人在進入商業模式之前並沒有做好應該有的戰略準備，商業模式的設計就像你要設計一棟大樓，或者是設計一輛汽車，就直接去設計外在形式、內部結構、整體功能等。

如果你沒有準備好這棟大樓建在什麼樣的地方？大樓的小環境應該是什麼？這棟大樓的定位是什麼？這棟大樓與整個城市或是整個社區的關係是什麼？如果這些問題沒有探究之前就直接設計大樓的話，大樓的內部功能可能是完美的，但人流量以及大樓在人們生活、出行、使用、停車、配套或是人與大樓之間的互動，就達不到你要的功能和效果。汽車也一樣，你要設計一輛汽車之前，要先決定誰是你的主要用戶，汽車使用到的場景，設計汽車要達到的目的是什麼等，也就是說，設計一個產品時要充分考慮到它所處的環境。

我們要設計大樓、設計汽車、設計商業模式之前，必須先做好戰略準備，也就是說要先了解環境因素。

接下來我就和大家分享：個人、組織、企業在變革進入商業模式之前，需要做的戰略準備，我認為有四大項。

一、掌握時代的變遷

首先現在與未來十年，這個時代是什麼樣的一個時代，所以要知道在整個時間軸上的座標，自己所在領域現在是在一個什麼樣的時間點；

二、把握成功的基因

要把握現在以及未來十年這個時代，個人、組織、企業所在領域成功需要具備什麼樣的基因，搞清楚這些基因，是否具備這些基因，然後才知道個人、組織、企業未來要變化與變革方向；

三、跳高層次看圈層

跳高一個層次看清自己所處的生態環境，看清自己的生態圈，而不是隻是看現有的產品與服務，以及原本想要創業的這個項目本身；

四、找準自己的定位

觀察自己所在的生態圈，找到自己很清楚的定位，這個定位，我稱它為北極星，就是要找到自己的北極星，當有了北極星，北極星雖然離我們很遠，可能我們永遠也達不到，但是當我們在黑夜在野外行走奔跑迷路的時候，確保我們可以找到回家的路。

未來已來，萬物互聯的時代，進入萬物互聯的時代針對我們個人、組織、企業、創業者而言，它到底代表什麼意義呢？這是我們需要理清的底層邏輯，最重要的是它告訴我們，我們未來的商業模式的設計是基於什麼樣的假設，因為所有的設計它都有一些基本假設，只是我們一般不瞭解它或是沒有去研究它，我們都沒有讓這個假設浮現出來，而被這個假設所驅動卻不自知。

在這個時代變遷裡，最大的不同首先是，工業時代或在PC互聯網時代、傳統時代它的假設是：每一個個體是獨立的、信息是不對稱的。比如做貿易的人，他的基本假設是兩個地方的人他們的信息是不對稱的，所以這中間的價格就有一個價格差，我們如果做貿易的話我們就可以賺到這個價格差，所以這是基於信息不對稱的假設。但是當我們進入到移動互聯、萬物互聯的時代的時候，我們需要接受一個新的一個底層假設，這個假設就是所有人是連接的、這種連接無處不在、無時不在、所有的信息是越來越對稱的。

今天的時代，所有商業模式如果基於信息不對稱的假設去設計的話，那基本上你的路會越走越窄，最後會被逼死。因為你的基本假設錯了，因為這個時代已經變成信息是通透的，關係是連接的，不只是人和人之間連接、人和物之間連接、物與物之間的連接、萬物之間連接，這些現象的改變都會在幾年時間就會發生。所以既然假設變了，我們下一步的就要問一個問題，賺錢的方式也在改變？財富積累的方式隨之改變？價值創造的來源也要改變？

作為個人、組織、企業時常關心的問題是，未來什麼東西才是值錢的？到底要做什麼事情才能夠創造價值？這是個人、組織、企業永遠的課題，人之所以創業的動機是讓我們創造財富，創造財富的根源是因為要能夠創造價值，創造價值不在於你做什麼事情、做多少事情，而在於你做的事情是不是對人們有價值，所以永遠的課題是：到底未來什麼東西才值錢？什麼東西在創造價值？根據過去時代的假設，價值創造的方式是：擁有事物、擁有庫存，所以你賣庫存，你就能夠賺到價差；我們買賣房子因為房子現在便宜未來會漲價，我們擁有很多房產，而通過這些房產差價來賺錢。

但是你要是認真地看全世界前100大的互聯網公司，60%的互聯網公司都不是靠這個賺錢，全世界最大的租車公司或者中國最大的滴滴、優步，他們都不是靠擁有汽車賺錢；我們看到全世界最大的民宿網站；我們看到攜程，他們都不是擁有旅館賺錢的；我們看到阿里巴巴，他們都不是擁有庫存賺錢的；我們看到騰訊他們都不是靠擁有什麼樣的東西賺錢的，那他們做什麼賺錢？

他們靠兩件事情賺錢：第一、連接用戶，他們把人們連接在一起；第二、經營關係，他們靠維繫一個長久粘性活躍的用戶關係賺錢的。所以在未來的時代真正創造價值的基礎不再是透過擁有事物，而在透過連接和關係，連接很容易理解，但是關係卻是這整個未來商業模式裡創新裡最重要的一環，你到底跟你的用戶是什麼關係，傳統的跟用戶的關係只是一個純粹的買賣關係，當你只是一個買賣關係的時候，就像你進入一個便利商店，你買了個東西然後就離開，你跟商店的關係只是商品交易的時候。但是所有的這些成功的這些平臺公司，他們創造的關係是不一樣的，他們不是隻有買賣關係，而是他們具有很深厚的合作關係、合夥關係、甚至偶像與粉絲的關係，甚至於是息息相關的這種親密的關係，通過這些不同的關係，它會創造不同的價值。

全文總結

今天和大家分享的是，我們要知道我們在這個時間座標裡面，我們處於什麼樣的時代，未來會是進入什麼樣的時代，未來的時代它的底層的假設是不是變化的，在這個底層假設變了之後，創造價值的方式是不是變化了，創造價值的規則是不是變化了，如果創造價值的規則變化的話，後面設計的商業模式就要根據這些規則要做調整。所以，這是我們進入商業模式之前的要做的戰略準。