新商业进化论：未来什么东西最值钱？财富积累的方式有什么变化？

亲爱的头条朋友们，大家好，我今天和大家分享的主题：未来什么东西最值钱？财富积累的方式有什么变化？个人、组织、企业进入商业模式之前的战略准备。

商业模式的设计、创新、转型，是这几年来非常热门的话题，我经历过很多案例，发现很多人在进入商业模式之前并没有做好应该有的战略准备，商业模式的设计就像你要设计一栋大楼，或者是设计一辆汽车，就直接去设计外在形式、内部结构、整体功能等。

如果你没有准备好这栋大楼建在什么样的地方？大楼的小环境应该是什么？这栋大楼的定位是什么？这栋大楼与整个城市或是整个社区的关系是什么？如果这些问题没有探究之前就直接设计大楼的话，大楼的内部功能可能是完美的，但人流量以及大楼在人们生活、出行、使用、停车、配套或是人与大楼之间的互动，就达不到你要的功能和效果。汽车也一样，你要设计一辆汽车之前，要先决定谁是你的主要用户，汽车使用到的场景，设计汽车要达到的目的是什么等，也就是说，设计一个产品时要充分考虑到它所处的环境。

我们要设计大楼、设计汽车、设计商业模式之前，必须先做好战略准备，也就是说要先了解环境因素。

接下来我就和大家分享：个人、组织、企业在变革进入商业模式之前，需要做的战略准备，我认为有四大项。

一、掌握时代的变迁

首先现在与未来十年，这个时代是什么样的一个时代，所以要知道在整个时间轴上的坐标，自己所在领域现在是在一个什么样的时间点；

二、把握成功的基因

要把握现在以及未来十年这个时代，个人、组织、企业所在领域成功需要具备什么样的基因，搞清楚这些基因，是否具备这些基因，然后才知道个人、组织、企业未来要变化与变革方向；

三、跳高层次看圈层

跳高一个层次看清自己所处的生态环境，看清自己的生态圈，而不是只是看现有的产品与服务，以及原本想要创业的这个项目本身；

四、找准自己的定位

观察自己所在的生态圈，找到自己很清楚的定位，这个定位，我称它为北极星，就是要找到自己的北极星，当有了北极星，北极星虽然离我们很远，可能我们永远也达不到，但是当我们在黑夜在野外行走奔跑迷路的时候，确保我们可以找到回家的路。

未来已来，万物互联的时代，进入万物互联的时代针对我们个人、组织、企业、创业者而言，它到底代表什么意义呢？这是我们需要理清的底层逻辑，最重要的是它告诉我们，我们未来的商业模式的设计是基于什么样的假设，因为所有的设计它都有一些基本假设，只是我们一般不了解它或是没有去研究它，我们都没有让这个假设浮现出来，而被这个假设所驱动却不自知。

在这个时代变迁里，最大的不同首先是，工业时代或在PC互联网时代、传统时代它的假设是：每一个个体是独立的、信息是不对称的。比如做贸易的人，他的基本假设是两个地方的人他们的信息是不对称的，所以这中间的价格就有一个价格差，我们如果做贸易的话我们就可以赚到这个价格差，所以这是基于信息不对称的假设。但是当我们进入到移动互联、万物互联的时代的时候，我们需要接受一个新的一个底层假设，这个假设就是所有人是连接的、这种连接无处不在、无时不在、所有的信息是越来越对称的。

今天的时代，所有商业模式如果基于信息不对称的假设去设计的话，那基本上你的路会越走越窄，最后会被逼死。因为你的基本假设错了，因为这个时代已经变成信息是通透的，关系是连接的，不只是人和人之间连接、人和物之间连接、物与物之间的连接、万物之间连接，这些现象的改变都会在几年时间就会发生。所以既然假设变了，我们下一步的就要问一个问题，赚钱的方式也在改变？财富积累的方式随之改变？价值创造的来源也要改变？

作为个人、组织、企业时常关心的问题是，未来什么东西才是值钱的？到底要做什么事情才能够创造价值？这是个人、组织、企业永远的课题，人之所以创业的动机是让我们创造财富，创造财富的根源是因为要能够创造价值，创造价值不在于你做什么事情、做多少事情，而在于你做的事情是不是对人们有价值，所以永远的课题是：到底未来什么东西才值钱？什么东西在创造价值？根据过去时代的假设，价值创造的方式是：拥有事物、拥有库存，所以你卖库存，你就能够赚到价差；我们买卖房子因为房子现在便宜未来会涨价，我们拥有很多房产，而通过这些房产差价来赚钱。

但是你要是认真地看全世界前100大的互联网公司，60%的互联网公司都不是靠这个赚钱，全世界最大的租车公司或者中国最大的滴滴、优步，他们都不是靠拥有汽车赚钱；我们看到全世界最大的民宿网站；我们看到携程，他们都不是拥有旅馆赚钱的；我们看到阿里巴巴，他们都不是拥有库存赚钱的；我们看到腾讯他们都不是靠拥有什么样的东西赚钱的，那他们做什么赚钱？

他们靠两件事情赚钱：第一、连接用户，他们把人们连接在一起；第二、经营关系，他们靠维系一个长久粘性活跃的用户关系赚钱的。所以在未来的时代真正创造价值的基础不再是透过拥有事物，而在透过连接和关系，连接很容易理解，但是关系却是这整个未来商业模式里创新里最重要的一环，你到底跟你的用户是什么关系，传统的跟用户的关系只是一个纯粹的买卖关系，当你只是一个买卖关系的时候，就像你进入一个便利商店，你买了个东西然后就离开，你跟商店的关系只是商品交易的时候。但是所有的这些成功的这些平台公司，他们创造的关系是不一样的，他们不是只有买卖关系，而是他们具有很深厚的合作关系、合伙关系、甚至偶像与粉丝的关系，甚至于是息息相关的这种亲密的关系，通过这些不同的关系，它会创造不同的价值。

全文总结

今天和大家分享的是，我们要知道我们在这个时间坐标里面，我们处于什么样的时代，未来会是进入什么样的时代，未来的时代它的底层的假设是不是变化的，在这个底层假设变了之后，创造价值的方式是不是变化了，创造价值的规则是不是变化了，如果创造价值的规则变化的话，后面设计的商业模式就要根据这些规则要做调整。所以，这是我们进入商业模式之前的要做的战略准。