有個同事，無論去哪，包裡總揣著一個充電寶。她說，出門必帶的三樣東西，除了手機和鑰匙，就是充電寶。話是這樣講沒錯，但是麼，一個充電寶少說也有半斤八兩，像我這種天天背個大包，裡面放個充電寶，倒也沒什麼。但是對於很多出門不揹包，或者拿個小包的人，就是挺麻煩的一件事。畢竟，現在的一切聯繫都依賴於手機，如果手機沒電，就等於和全世界失聯，會陷入沒電恐慌。所以，有敏銳的創業者就做上了出租充電寶這門生意，今天要分析的來電科技，就是最早做充電寶租賃的玩家之一。
流水好的充電寶租賃行業
來電科技創辦於2014年，經過研發和測試，來電科技的充電寶於2016年開放加盟，打開成功率是100%。來電科技目前的收費規則是第一小時免費，剩下的時間是每小時1到2塊錢。另外，來電科技和芝麻信用分合作，可以為一部分用戶提供免押金租賃。
2016年8月已經實現盈虧平衡，截止到2017年4月初，來電科技已經進駐了80多個城市，鋪設了1600多臺機櫃，平均每天租借充電寶超過25000萬次，累計用戶數超過了200萬。2017年4月5日，來電科技獲得了2000萬美元的A輪融資，由SIG和紅點中國領投，九合創投和飛毛腿董事長個人跟投。
在一線城市，如果說手機已經是人體器官的延伸，我想應該會沒人反對。智能機的普及，為人們帶來了諸多好處，但也帶來了一個弊端，就是最怕手機沒電關機。忘帶、沒電、不想帶充電寶，催生了消費者即時充電的需求，這也是充電寶租賃這門生意能夠產生的原因。除此之外，也和這三點有關：
- 首先，這個項目之所以能做起來，得到VC的追捧，除了因為這確實是個剛需之外，也因為這塊的投入成本比較低，現金流非常好好。比如來電科技一個月有將近1300萬元的流水；
- 其次，回收週期快。
很多人都把充電寶租賃的生意類比共享單車，但是和共享單車相比，充電寶的回收週期要短很多。根據網上信息，一個普通的充電寶成本也就35塊錢，假設它每天租賃1次，每次3小時。因為頭一小時免費，所以一個充電寶每天可以賺2塊錢，那麼它的回收週期也大概就18天；而一個成本是300元的單車，要18天回收成本，這還是每天騎行差不多17次的時間；
- 最後，充電寶租賃除了成為支付場景的延伸，個人徵信的鏈接，也會成為將來大數據的入口。
線下高頻的支付場景，已經成為各支付公司的必爭之地，而像芝麻信用分達到一定分數就可以免押金的情況，又成為延伸個人徵信場景的一個渠道。所有這些結合起來，會幫助充電寶逐漸成為一個用戶行為沉澱數據的入口。
最近不少做充電寶生意的項目，都相繼獲得了融資，還有巨頭也紛紛入場，局勢有點單車之戰的意思。目前，以來電科技從融資規模和線下布點的情況來看，都跑在了前面，這主要是因為下面兩點原因：
- 首先，來電一開始就抓住人流量大的場景，慢慢地攻下了大的B端，比如商場、火車站、機場、景點和醫院等等，簽下3到5年的合同，形成了一定的壁壘；
- 其次，和芝麻信用分合作，降低用戶使用充電寶的門檻。
充電交押金，對用戶來說是個心理門檻，很多用戶都是很討厭交押金的，如果可以通過芝麻信用分免押金，無疑會獲得到這一部分用戶的認可。
頻次和場景的限制會讓這個生意成為偽命題嗎？
就像我前面所分析的，來電科技的收費規則是第一小時免費，然後每用一小時，收1塊錢。另外電源線也可以5塊或者10塊賣給消費者，這兩塊的收入加起來，來電科技每個月的流水也不少，所以才能實現盈虧平衡。
那充電寶移動租賃的市場，究竟有多大呢？如果在商場、醫院、景點、火車站和一些咖啡館，餐廳都放上充電寶，全國大概能放500萬個，假設每個充電寶每天被出租3次，每次有2塊錢的營收，每年也有百億的市場規模。
一般來說，做共享充電寶的押金沉澱率在20%左右，加上理論上30%的毛利率，充電寶租賃，確實是門不錯的好生意。
來電科技CEO袁炳松有十多年充電寶生產製造的經驗，此前也曾建立自己的工廠；COO黃雲曾是騰訊3G門戶創始人，也曾是嘀咕網VP；CTO羅昌明曾是嘀咕網CTO，有互聯網架構的經驗。總的來說是一個有管理經驗和懂市場懂技術的團隊，當然這也不是做充電寶租賃這件事的標配。因為充電寶本身就屬於標品，所以做這件事的門檻並不高，沒有什麼核心壁壘，這也就使得很多玩家紛紛入局，同質化競爭嚴重，最後也可能演化成燒錢大戰。這是我想給想入局的人提的醒。除了這個，我覺得還有這兩點困難需要解決：
- 首先，充電寶和共享單車一樣，同樣面對使用量和頻次的問題。
就像現在共享單車的使用頻次和利用率都不能求證一樣，充電寶的利用頻率暫時也不能得到證明，就算充電寶租賃是個剛需，但也是在一些特別的場景下，比如忘帶充電寶；
- 其次，用戶出於對手機安全和信息安全的考慮，可能會忌諱使用公共充電寶。
有些劣質的充電寶因為電壓不穩定，在充電時會對手機造成一定的傷害；除此之外，CCTV也曾曝光，有不法分子利用充電寶盜竊用戶信息，包括用戶的照片、視頻甚至是信。
總的來說，手機已經成為用戶隱私的集聚地，和手機相關的創業，也確實有很大的市場，但是也正是因為手機的重要性，所以用戶在選擇與手機相關的服務時的決策成本也越來越高，這方面的壁壘要想打破，並不太容易。
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