也許是又一次，有人動了經銷商的蛋糕！"
老羅直播帶貨已經過去4場了，但要印象最深刻的帶貨，還得數谷小酒。一方面，許多業內人士都想看看像老羅這樣的頂級網紅，賣白酒會是什麼效果；另一方面，谷小酒也向行業輸出了一個絕佳的商業案例。
從銷售數據來看，老羅90分鐘賣了100萬瓶谷小酒，是一個非常龐大的數字，但1000萬元的銷售額又不是特別誇張。客觀來講，也許相較於一年幾百億的銷售額的茅臺、五糧液來講，算不得什麼，但是對於一年幾億銷售額，甚至更低的一些名優酒來講，這個數字已經相當驚人了。
捫心自問，面對一個新品牌，一個經銷商一個季度能賣出去1000萬嗎？但老羅一晚上就可以，更誇張的是，他的整個介紹過程只有不到5分鐘。羅永浩和谷小酒究竟是如何做到的？
"騷操作"成就高轉化
老羅跟谷小酒的合作，從談判到落地差不多隻有48個小時，在有限的48個小時中，谷小酒製作了預熱海報、預熱視頻等素材，在自己的粉絲群、合作伙伴群等私域流量進行了第一輪傳播。
做到這一步，體現出了一家互聯網公司的執行效率，但谷小酒對素材的運用和對市場細節的把控遠遠不止這些。值得注意的是，早在直播開始之前，谷小酒淘寶的官方旗艦店的店鋪素材也全部換上了"老羅力薦"的海報。
這是一個非常騷的操作，因為任何從老羅直播間過來的用戶，第一件事情就是要確認"我買的是不是老羅推薦的白酒"，經過店鋪裝修的改造後，相信任何一個老羅的粉絲，都不會因為跳轉到其他平臺而迷路。
不僅如此，在老羅直播的同時，谷小酒創始人、CEO劉飛和谷小酒的官方主播已經在淘寶直播連續播了快1個小時，等到老羅直播開播的時候，這些流量都被倒入到了直播間，那些沒有被老羅介紹到的賣點，在這裡又一次全面細緻的講解了一遍。從結果來看，這場背後的直播承接從老羅直播間引導過來的流量，是提升銷售轉化的關鍵環節。
當然這還不是全部的細節，比如銷售策略上，谷小酒打出了史上最低的5折優惠，並且還附贈了1套酒具，"米粒系列"別緻的外觀造型、產品品質也是促進高轉換很重要的因素。總之，在兩個團隊配合下，谷小酒交出了在疫情期間非常不錯的一個成績，90分鐘1000萬銷售額。
但需要注意的是，羅永浩直播賣酒也證明了一件事情，越來越多的消費者開始轉向電商平臺。
白酒加速進入電商消費時代
先說大趨勢，在政策引導、市場環境、尤其最高領導層的示範作用下，直播帶貨幾乎成為一種不可逆的趨勢。也就是說，未來的主播可能會成為真正意義上的網絡經銷商，許多行業可能會因為這個商業"新物種"的誕生而產生一系列的劇變。
簡單來說，傳統經銷商一年幾個億的生意可能被這些帶貨主播搶走，當新舊利益的矛盾出現時，最更有資格賺這個錢？
從商業邏輯來講，自然是誰賣的更好，誰話語權更高。
優秀的電商主播的優勢在C端，比如李佳琦、羅永浩、薇婭等，他們在帶粉絲，不僅距離消費者的鏈接更短，流量也更大，一場直播，多則上千萬人觀看，少者幾十萬、數百萬，消費者的購買過程也更加方便，同時他們還可能拿到全網最低價，也就形成了非常強的出貨能力。
對於傳統經銷商來講，他們更強的優勢可能B端，比如墊資、壓貨、配送，以及團購能力，真正面對散客的銷售能力，可以說在優質主播面前沒有太明顯的優勢。
在今年的特殊環境下，這種現象對傳統經銷商來講未必是一種好事情。因為隨著直播電商的發展，這些主播完全有可能發展成為規模化的公司，從而同樣具備墊資、壓貨等B端配送等能力。
不久前，淘寶直播發布數據， 4.17淘寶直播吃貨節，酒類直播成交漲幅超2倍；開播場次環比增長近3倍。其中，川酒增速均高於總體水平，4月以來，四川酒類商家直播成交佔比居全國第一。目前至少有八成天貓店家聯手直播機構、達人推出直播，或者玩起自播。
阿里巴巴也發微博說，目前有8成頭部川酒企業在天貓旗艦店開通淘寶直播。在五糧液、瀘州老窖、谷小酒等強大老牌和新銳品牌合力之下，四川省會成都市更是一舉奪下"淘寶酒水直播第一都"的稱號。
大家不要小看這些數據，這意味著酒水的消費可能進入了一個全新的時代。如果羅永浩、李佳琦等人真的變成了網絡經銷商，傳統的經銷商中，那些具備一戰之力的，包括你嗎？
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