4月7日，演員張雨劍做客創維電視在某電商平臺的直播間，和主持人“嘮家常”，穿插產品介紹，附贈現場評論抽獎，一個多小時的時間裡吸引到4萬多觀眾線上觀看，收穫點贊數超47萬。這不是張雨劍第一次嘗試直播帶貨，也不是家電產品直播首秀。
電商平臺崛起，家電產品線上銷售逐年增長，進一步壓縮線下市場。2019年，美妝主播李佳琦和薇婭火爆全網，一時間把“直播帶貨”的概念推到了輿論風口。
日前，李佳琦與央視名嘴朱廣權連線，組成“小朱配琦”組合一起為湖北助力在線賣貨，直播期間累計賣出4014萬元的湖北商品。錘子科技CEO羅永浩也試水了一把直播帶貨，在某短視頻平臺創下了累計4800萬人觀看的記錄，交易額更是破億元。
為了緩解疫情所帶來的銷路不暢問題，各大家電品牌看中了線上直播帶來的紅利，美的、海爾、格力、創維、TCL、奧克斯、海信、九陽、蘇泊爾紛紛投入到“直播賣貨”的大軍中。
消費步入“直播時代”？
1月22日，淘寶直播正式上線“潮電”頻道，覆蓋生活家電、手機配件、遊戲娛樂等多種類目的消費電子產品。據瞭解，頻道開設初衷是順應消費電子產品銷售向線上轉移的趨勢，剛好遇到疫情衝擊，線上渠道一時間成了家電產品的“主戰場”。不僅是電商平臺，線下實體店員工也開始通過主流短視頻平臺進行線上銷售。
相比於傳統網店銷售，直播賦予了家電產品更多的發揮空間。試想，賣一款電飯煲，一種是圖片配上產品細節描述，另一種是主播現場叫賣試鍋烹製出一鍋香噴噴的米飯，不僅同時滿足視覺、聽覺需求，想象力好的還能從中品出“味道”。雖然實現不了線下購買才能取得的實物體驗，品牌信譽度與線上購物的便捷性也已構成了強大的吸引力，從臨場感的角度來看，或許VR/AR直播賣貨也在路上了。
淘寶潮電頻道開播至今，已吸引包括美的、海爾、九陽、蘇泊爾、格蘭仕等家電產品入駐，直播領券、抽獎、搶購優惠、現場試機，各大品牌使出渾身解數賣貨，花樣也是層出不窮。
京東位於重慶的電器超級體驗店，在疫情期間打造了線上線下融合的營銷方式，已開展線上直播數十餘場，美的、海爾、格力、奧克斯、海信等家電品牌參與其中。
加快了消費方式轉型？
在張雨劍做客創維直播間前，創維電視還與新褲子樂隊聯合在某電商平臺舉辦了一場“雲live”演唱會直播，據統計數據，有301萬名樂迷參與到這次直播中，11075人通過直播關注了品牌在該平臺的官方旗艦店。記者從一位負責創維電商業務的相關人士處瞭解到，開播僅10分鐘，直播帶貨的某型號電視首批2000臺全部售罄。
創維相關人士對記者表示：“明星+直播+綜藝”的創新形式是對傳統電商、直播的一種創造性顛覆。明星參與直播期間，產品銷量直線攀升，可見這樣的花樣玩法很受年輕人喜歡，讓品牌大量拉新獲客，不斷圈粉。
業內分析人士指出，通過直播購買產品的消費者多為年輕群體，而具有單價低、體積小、免安裝等優勢的小家電產品有望集中更多的購買力。對於技術性較強的大家電產品來說，直播拉近了廠商和消費者的距離，可以更直觀更直接地普及新技術、教育消費市場和帶來實時銷售量。
中國電子視像協會執行秘書長彭劍鋒在接受《中國電子報》記者採訪時指出，明星直播帶貨可以讓人們有機會近距離了解和認識產品。“進入智能大屏時代，彩電每兩到三年就會有一次大的技術變革。很多消費者並不瞭解彩電技術進步能給生活帶來怎樣的影響和價值。”
奧維雲網消費電子事業部總經理朱園園指出，未來很長一段時間直播都會作為線上營銷的一種補充形式而存在，彌補線上銷售缺少產品體驗、營銷玩法複雜、缺少導購等劣勢，進一步推動線上渠道發展，成為家電渠道結構優化的新興推動力。
浙江大學社會學系副教授範曉光表示，直播也是生產力，在一定程度上，直播視頻加快了中國社會的消費方式轉型，特別是對中小企業的產品的市場化提出了新的要求，不再是傳統的單向的一方賣一方買，而是強調線上互動在企業和消費者中間的黏合作用。
還處於“小微企業”階段？
除了廠家講師外，眾多娛樂明星也應企業邀請，走上了“帶貨主播”之路。
短期內，娛樂明星直播帶貨形成的刺激效果非常明顯，明星和粉絲的“強信任”關係，直接轉換了部分受眾。
然而記者在採訪中瞭解到，有很多看過直播的觀眾表示，對於技術性較強的家電產品，明星在這方面的專業度並不及企業自己培訓的講師做直播來得清晰準確。
像羅永浩此前進行的帶貨直播，現場唸錯了品牌名，發貨後又被網友質疑存在商品質量問題。
對於企業而言，邀請明星直播帶貨需要花費較高的出場費、坑位費和佣金抽成，也讓這種形式很難成為長期刺激手段。
有家電人士指出，直播作為一種強交互的模式，彌補了電商平臺缺乏交流的短板，對於快消費和消費者比較熟悉的產品來講，的確是一種有效的銷售方式。然而，對於廚電類等對安裝與體驗要求較高的產品，直播的帶貨優勢並不明顯。
中央財經大學中國互聯網經濟研究院副院長歐陽日輝表示，短視頻和網絡直播的作用不僅是銷售端，還要從銷售端滲透到生產端、流通端和供應鏈，為行業和企業賦能、賦智。他認為，短視頻和網絡直播處於不斷成長的過程中，雖然體量很大了，但從商業模式和盈利模式等視角看，還是處於一個“小微企業”的階段。
閱讀更多 中國電子報 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 帶貨 創維
