对于做销售的业务员来说，拓展新客户是永恒的话题，二如何拓展有效的准客户，更是重中之重。
但是准客户在哪里？他们一般出现在什么地方？如何能联系到他们？
下面我们简单聊一聊。
那么客户那客户会出现在什么地方呢?
1
当前客户
也就是熟客转介绍，之前文章已经探讨过这个问题。
这种方法的关键是让第一个顾客认可和满意你的产品和服务。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾提出过一个“250定律”每一个顾客身后都有250位亲朋好友，赢得一个人的好感，就意味着赢得了250位顾客的好感。他60%的销售业绩都是来自老顾客及老顾客所推荐的顾客。但是现在很多企业错误的利用这种方法，通过一些小恩小惠并非真情实感，让顾客“被迫”推荐，其效果是适得其反的。
一定要拿出你的真诚，这是不二法则。
2
身边的人群
对于销售员来说，有人的地方就有客户。
因此身边的人群也是你的潜在客户，还有自己的亲戚、朋友、同学、邻居等，要让他们知道你是买房子的，并且是认真持续的从事这份工作，积累好口碑，在他们中间寻找购买需求，一旦发现苗头马上跟上。这是一个好业务员的状态。或者适当的要求他们帮忙提供客户线索或者寻找准顾客。
这个方法的关键在于业务员平时积累的关系和口碑。
就拿微商来说，你今天卖面膜，明天卖衣服，昨天买的东西今天就没有售后了，再好的关系也让人觉得不可信任。
良好和专业的服务，才能被人信任。
3
查阅资料
也叫做资料查阅，业务员通过收集、整理各种文献、行业研究报告等二手资料，获得准顾客的线索或特征。主要形式有：各种年鉴、电话簿、有关政府部门提供的资料、有关行业或汇总的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、媒体等发布的一些资料。比如媒体广告，可以通过电视、户外媒体、手机媒体等形式收集目标客户。
4
网络
互联网发展到现在，如何使用和用好互联网对一个成功的业务员来说非常重要。
运用各种现代化信息技术和互联网平台来搜集准客户，比如搜索引擎、行业网站、分类信息网站、社交平台如微信微博QQ，各种群、论坛、知乎简书、各种社交短视频如抖音快手等等。
还有就是专业的房地产网站端口，这种需要付费的在这里不再多讲。
总结
其实，准客户无处不在，方法也多种多样。我之前讲过，一个好的业务员，关键要发挥自己的能动性，而不是机械的学习一些方法就作罢。
只要你有努力拼搏的精神和成功是欲望，你就一定会想到拓展客户的办法。
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