作为消费者，鲜姐抵抗不了“百亿补贴”的真香警告。
毕竟，想用便宜的价格买到好的商品，是几乎所有消费者的共识。
现在，罗敏要把”百亿补贴“这件事带到奢侈品市场里去。
众所周知，中国是世界上最大的奢侈品消费市场之一，增速也是最快的。去年，中国奢侈品市场增长了26%，300亿欧元，贡献了全球90%以上的消费增长；目前，中国奢侈品消费占全球奢侈品市场的35%。
这个数字还在不断扩大。
而在奢侈品的消费群体中，90后、甚至95后的身影越来越多，之前鲜姐在《LV们，在中国跌下神坛》这篇文章里也聊过，奢侈品也想要适当下沉，他们会出一些相对低价的产品，会找流量明星带货——会为代言人带货能力佐证的，正是年轻人。
数据来源：麦肯锡《2019年中国奢侈品消费报告》，制图：36氪
而除了消费群体年轻化，新的消费习惯也逐渐被看到：电商化。目前，奢侈品品牌在我国的销售渠道还是以线下实体店为主，有线上官方旗舰店的几乎寥寥，就算有，产品品类也不多，这和我们的消费习惯依然有出入。
况且，因为不可抗的客观因素，奢侈品品牌在我国大陆的专柜、官方店铺价格和海外价格相差很大，比如一根TomFord的方管口红，天猫旗舰店的价格是430软，而之前鲜姐在希思罗机场购买的价格是34镑。这也是代购、买手等一直存在的原因。
由此，一个叫万里目的跨境奢侈品电商平台高调上线。
万里目一经上线，就在营销推广商砸了重金，无论是刷朋友圈还是刷抖音，都能看到它的广告。
万里目给自己的贴的关键词都不新鲜，但组合起来就成了一个新鲜的玩法：有全站自营、保税仓、全球资深买手 这些跨境电商平台的必备标签，还有百亿补贴这个近两年电商行业大热的词，配上其“不远万里，全球甄选”的slogan，玩法显而易见：用便宜的价钱卖奢侈品正品。
而在运营模式上，万里目就像一个
高奢版的拼多多，走的也是“高额补贴+社交电商”的模式：一边烧着“百亿补贴”给用户实惠，一边设置了邀请分级奖励，引导用户在自己的社交关系上搞裂变。而在承诺“100%正品”“假一赔十”，还敢大力烧钱引流的背后，是“母公司系纽交所上市集团”给的底气。
万里目背后是谁？曾经创立三年就在纳斯达克落槌的趣店。
2014年，罗敏成立了趣店，2017年，趣店就在纽交所上了市，开盘大涨43.13%，市值超百亿美元，成为中概股成长最快的互联网公司之一；罗敏持股比例21.6%，34岁的他个人身家已近20亿美元。
趣店原本的总部在北京，2017年上市后，厦门市长亲自带队去和罗敏团队面谈，邀请他们“在厦门再建一个总部”；而因为“政府领导开门见山地给我们讲解，把趣店搬到厦门的种种好处”，最终，2018年，趣店直接将总部从北京迁往了厦门。
而罗敏本人也成了一个“新厦门人”，去年，他厦门市委、市政府聘请为投资顾问，这意味着他不再只是一个被重视的创业者或老板，更需要为厦门做贡献，帮助政府招商引资，吸引海内外高端项目和人才的。
同样成为投资顾问的，还有瑞幸咖啡董事长陆正耀和字节跳动的张一鸣。
罗敏本身也是一个一直在创业路上的人，他自称万里目是他的第九个创业项目——而这个“九”可能只是个虚数。
他的创业项目囊括各行各业，在趣店之前，他做过在线教育、校园社交、高端家政和玩具租赁；趣店的前身是校园贷，在趣店获得一定成绩之后，他还做过一个叫大白汽车的项目。
可惜，这些项目都没有后来。
而趣店，也不再是那个中概股的传奇了。根据趣店公布的2019年度报，去年第四季度，趣店净利润跌至1.57亿元，较上季度跌幅高达85%，公司预计，下季度将会产生亏损。
截止美东时间4月13日收盘，趣店市值仅剩4.38亿美元，还不到巅峰市值的零头。
而在财报发布后3天，3月21日，万里目高调上线。
万里目不是罗敏第一次涉足奢侈品市场。
之前，趣店出过一个叫唯谱家的项目，最初定位于高端家政服务，后更改为品质生活服务平台，主要做的是奢侈品包袋租赁服务。
当时，罗敏认为租包会是一个大有可为的市场，“北京五环以内收入30万的女性，你认为这些人需要什么东西，最贵的最好的。”
唯谱家有个三级火箭原则：第一级包袋体验，第二级二手交易，第三级商城。也就是说，在租包服务的基础上，还有二手交易和电商业务。为了用户体验，他们在北京搞了三个仓库，力求一个小时把包送到客户手里。
但当时的趣店并没有什么奢侈品购买渠道，为解决问题，公司的员工成为了买手，飞往各地买包。在后来的采访中，有个员工说明了问题：“员工买包要开公司的发票回去报销，但是突然间同一家公司采购这么多是不正常的，奢侈品店为了保护自己的销售体系，最终决定不再向趣店员工出售，发票最后也只能开个人。”
当时的唯谱家也玩了社交裂变：用户每邀请一个人，就可以免费背三天的奢侈品包包。
虽然被寄予了厚望，但唯谱家本身的产品逻辑就难以自洽，对于他们的目标用户而言，这项服务本身的吸引力有限，拉新拉不到，运营数据糟糕，项目推行两个多月后就再没了声息。
万里目是罗敏的又一次尝试，从目前的表现看，罗敏依然充满干劲，野心勃勃。
为了万里目，趣店员工们“历时一百多个日夜准备”，甚至高管在朋友圈寻求高端护肤品供应商。从定位上看，万里目确实直击了现在奢侈品消费的痛点：
线上售卖，低价、正品。但实际推行起来，却不会像说的那么简单。
首先就是保证正品的问题。一直以来，没有哪个电商平台能够做到完全杜绝假货；即使是在一些好评率颇高的职业大代购那里，也一直有“真假混卖”的质疑声。
万里目选择自营模式，是保证正品的一个最基本的保障。比起平台模式，自营的可控性更高，“没有中间商赚差价”，假货出现的风险相对较小。
目前，万里目采购产品的每一步都算是公开透明，采购发票、清关记录等均可查，自己建仓，入仓时和中检集团官方合作，对入仓货品100%质检，国内配送是顺丰。
而目前，万里目的补贴力度不可谓不大。
注册成为黑卡会员，可以获得没有什么使用门槛的200元万里币，直接抵扣商品；社交裂变方面，邀请好友可额外获得100元万里币。
简单粗暴，但有效。在消费者看多了营销套路的现在，直接给便宜才是聪明的做法。
这样，万里目取得开门红也是必然。
但烧钱显然不能是常态，不免有人担心，万里目的“百亿补贴”能烧多久？
更遑论作为万里目靠山的趣店，这两年自己的业绩也堪忧，拼多多、淘宝有钱对着贴，万里目的钱从哪里来？市值不到5亿美元的趣店，已经在退出电商行业的边缘疯狂试探了，去年第四季度，趣店的坏账率已经达到了2.4%，更别提还有亏损的预计。
现在的消费者，并没有什么“忠诚度”可言，现在万里目的神仙水比别家便宜一半，消费者倾巢而出；一旦失去了价格优势，消费者们可能就不会再看一眼，甚至逐渐忘记这个APP的存在。
而奢侈品电商的进程虽然不算快，但已经被巨头们牢牢占据了赛道。阿里、京东、唯品会、小红书等平台已经瓜分了大部分蛋糕；而对于奢侈品品牌本身，也会选择头部平台合作——除非万里目一直靠买手，不考虑扩展奢侈品品牌的官方渠道。
万里目可以用一时的“不要命”挤进强者如林的电商赛道，但不知它是否想好了，用怎样的姿势继续跑下去。
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