創業：你知道創始人該拿多少薪水嗎？

當你是職業經理人時，年薪和獎金是對你個人價值的一種肯定。現在，你創業了，公司的估值——市夢率，而不是薪水，代表著市場對你未來價值的一種肯定。

那麼，這裡有一個問題出現了：作為創始人的你，該給自己發多少薪水呢？顯然，並非越多越好，創始人的高薪可能對公司長遠發展產生不利影響。事實上，這會受到來自投資者、員工、業務增長、團隊發展以及其他合夥人等多方面的制約。

因為，為了讓擁有股份的創始人專注於公司的長遠發展，薪水方面的即時收益就會受到限制，尤其是在創業早期，創始人的薪水可能會維持在滿足日常生活基本需要的水準。在國內，大部分創始人對薪資有著較為務實的態度。

根據國內媒體的調查，雖然不同行業情況不一，但在創業初期創始人的薪資水平要麼看齊技術、管理崗的平均水平，要麼參照生活支出拿著極低的工資。如何發、發多少，甚至成為影響創業長期成敗的一個問題。本文充分討論了創始人如何給自己發薪水的方方面面的因素，非常值得思考。

無論你是成功籌集到了第一輪資金，還是正在考慮融資，都不可避免要面對怎樣給自己支付薪酬的問題。這是一個重要的決定，需要考慮很多因素。而這份指南會涵蓋絕大多數必要的因素，來決定何時開始給創始人發薪以及發多少薪水。

企業的需要

創業者首先要考慮的是企業的健康狀況。因此，首先要考慮企業的現金流。

現金流規劃

沒有現金流量表？別擔心，非常簡單：列出你的營收、業務開支、開支頻率、支出時間等。它通常分為幾個部分（員工、資金、法律、會計、房租和其他），然後按月分類。

如果公司運營和獲得營收已超過6個月，那你可能已經有了類似的現金流量表。這份表格可以告訴你有多少錢能用來給你發薪水。注意，這隻說明你有多少錢可用，並不意味著可以全部用來給自己發薪。

有了對公司財務的全面瞭解，就更容易確定自己是否能拿薪水。

融資階段

如果你沒有足夠的營收或結餘來立刻支付自己的薪水，那麼在你開始拿薪水之前，就要籌集資金。需要注意，你不應該僅僅為了給自己（或聯合創始人）發工資而去融資（好像是一句正確的廢話）。第一次決定給自己發多少薪水（很可能是在第一輪融資之後）會是最艱難的。

隨著時間推移，企業越來越成功，你可以和投資者協商，確定他們能夠認可的薪酬水平。

薪水的實際成本

相關的社保支出可能會讓你大吃一驚。這是考慮支付多少薪水時不可忽視的因素。

高薪的問題

如果你放棄一份高薪工作去創業，也許你會想在創業公司裡維持之前的薪資水平。

這需要考慮高工資的連鎖反應。如果付給創始人“市場價”的薪水，公司也必須支付給員工至少與市場價相同的工資。他們不會擁有和創始人一樣的潛在股權優勢，如果創始人的高薪被員工獲悉，會引起一定的不滿。

降低期望

初創公司的創始人往往是已經小有所成的人，這導致創業後的薪水可能比他們之前的工資收入要低。

最初這可能很難適應，但要記住，創始人的薪酬不僅僅在於工資，還包括公司的股權。

其他薪酬

與工資不同，創始人所得到的股份的價值會隨著公司的發展而變化。

股份兌現期

持股通常會以某種形式“鎖定”一段時間，鎖定期之後才能兌現。投資者們都喜歡設定創始人的股份兌現期，因為這能保證創始人對公司的專注度，使他們的大部分收益都與公司成功與否息息相關。

這對薪酬有何影響?

作為一名初創公司的創始人，你通常會為了自己公司的成功而長期奮鬥。一旦公司取得成功，你也就等到了兌現期結束的時候。設立兌現期主要是為了防止創始人提前套現離開。投資者的意見並非所有投資者都達成了共識，但大多數人同意，一旦企業到達特定的階段，向創始人支付薪水就可以接受，且創始人的薪水應該能覆蓋必要的生活開支。

共同創始人的期望

在企業創立之初，創始人們就應該討論清楚對薪資的期望和要求，避免公司開始運轉後出現種種問題。在進行討論的時候，創始人們要開誠佈公地談談各自的期望和生活狀況。有創業經驗的人應該勸導那些缺乏創業經驗的人，降低自己的預期。

這裡可能會出現三個常見的爭議:

1. 當他們想要更多的錢並且態度堅決時：如果不能接受自己的薪水比以前的低，或者其要求真的不合理，那麼他們可能並不適合創業。

2. 當他們認為應該得到比你更高的薪水，或者想要一個不同的薪酬方案時: 你應該評估這種不一致的利益分配方案是否可行，即一個人獲得更多的股份，而另一個人獲得更高的薪水。

3. 當他們不拿薪水，並且認為你也不應該拿的時候：這時你應該說明自己需要這份薪水的理由，來說服他們。越是在公司早期，創始人拿到薪水的可能性就越低。

生活所需

最後一個因素是你自己。人們的生活需求和經濟需求必定有很大的差異，最重要的兩個因素通常是居住城市的消費水平和家庭支出。要算出你需要多少錢才能維持生計，你應該做兩件事。

首先，你應該算清楚過去半年你每個月的平均花費。然後，你需要用到逆向稅收計算器，按每個月的花費來計算年度開支。如果這個數字看起來有點大，那麼你就應該檢查自己的固定成本和可變成本，然後按需削減。記住一個關鍵：減少某項花費而不是完全不去消費它，會讓你更容易適應，也能節省很多資金，並且還不會讓你覺得為了創業“犧牲”太大。

總結

綜上所述，以下是你決定應該給自己支付多少薪水時的步驟:

1. 為企業制定現金流規劃（包括未來的增長和收入）。

2. 分析現金流，確定開支和燒錢速度。

3. 決定應該付自己多少薪水，誠實地看看自己的個人支出（固定支出和可變支出）。在解決溫飽和相對舒適之間找到平衡。

4. 把這個數字定為你的工資（別忘了加上社保支出），並確定是否可以應用任何稅收減免政策。

5. 如果你不需要，就不要拿。如果你的公司剛剛籌集到種子基金，你能給自己發的薪水會很少。

6. 隨著公司估值的不斷提升和籌集到更多的資金，你可以根據公司的估值和現金流狀況提高自己的薪水。