幾乎不會接觸酒的小姐姐今天卻想聊聊“酒”，不，聊的不是酒，是整個青春。模糊的搜索記憶，第一知道“江小白”是幾年前在一家湘菜館的門口等朋友的時候，被酒瓶上的俏皮文字吸引。一個品牌能被對一個完全對白酒不感興趣的小姐姐記住是件很不容易的事，所以今天重點想分享的江小白的營銷策略。
中國白酒的市場規模接近7000 億，近 8 年的複合增長率保持在 9.5%，體量雖大，卻存在嚴重的消費結構問題， 公開數據顯示，70 後佔整個消費群體的 40%，80 後 90 後只佔 26%，主要消費年齡是 45 歲。傳統的高粱酒品牌“五糧液”、“茅臺”偏於商務，高端，且價格昂貴，如何將白酒服務於年輕群體，偏於休閒，快銷，平價，爭奪白酒的空白市場？
江小白，正是這一款。“我是江小白，生活很簡單”，輕盈的體態，“我是一瓶酒，有話對你說，”酒瓶上的字，好像訴說著年輕人的故事，直達內心深處……
20元一瓶的江小白，出現在各個街邊小店，，幾年之間有20億的銷量，如何做到的？江小白的出現定義了新生代的白酒，用小瓶裝，加上內容營銷，成功把江小白和“青春”綁定。
* 用快消思路做品牌。江小白不是用白酒的思路做白酒，而是用快消品的思路做酒。營銷層面抓住社交電商紅利、通過有記憶點的文案，主要目的是造勢，讓品牌被熟知，在消費者心裡“埋下一顆種子”。
* 重視線下渠道。據瞭解，雖然線上“鑼鼓喧天”，但電商並不是主要銷售渠道，只佔 10%。線下才是銷售的重點，佔 9 成銷售額，畢竟大多數情況想喝酒，不是一個飲酒醉，而是發生在聚會、吃飯等多人場景。因此在線下，江小白進入了 200 多萬個終端（一個超市算一個終端，小酒館同理）。
你看看小賣部賣的，湘菜館錢櫃前擺的，野混沌攤叫賣的，都可以看見江小白的影子……江小白的成功核心是推翻傳統產品定位，注重產品設計和營銷策略。
好多小哥哥吐槽，江小白忒難喝，難不難喝小姐姐不知道，小姐姐想說，事情發展難了，可以跳出思維去思考，而此刻只想哼一曲小調：走在玉林路的盡頭，坐在小酒館的門口……
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