場景
你現在在賣一個價值1000塊的鍋，為了促銷，決定每賣出一口鍋，就送顧客一個價值50元的勺子。你本以為這樣能夠彰顯誠意也能促銷，結果銷量卻令你大失所望，顧客並不買賬。
怎麼回事？是你送的不夠多嗎？並不是，只是在顧客心裡，這個贈品和產品比起來簡直太廉價了。50/1000，只是產品價值的5%，顧客覺得你沒誠意。為什麼他們會這麼想？這就涉及到一個概念——比例偏見。
案例
你在商場逛東西，看到一支鋼筆覺得還不錯，售價60元。你正要買時，朋友拉著你說還有另一家賣得比這家便宜，50塊，只是要再走10分鐘。這種情況，你會不會去更便宜的那家？我想你是會的。
讓我們換個商品。這時你看上的是款高檔西裝，售價5660元。這時朋友也拉著你說另一家更便宜，5650。同樣，也是要再走上10分鐘，這時你會不會去更便宜的那家？我想你不會。
同樣便宜十塊錢，同樣十分鐘的時間成本，為什麼我們做出的決定截然不同呢？因為我們內心有比例偏見在作怪。
比例偏見是說，在很多時候，人們本應該考慮數值的變化，可是人們更傾向於考慮比例或者倍數的變化——也就是說，人們對於比例的感知比對數值本身的感知更加敏感。
運用
知道了這個概念我們該怎麼運用？
換購。如果你是商家遇到我們開頭提到的情況時就可以選擇換購，即加1塊就送價值50元的勺子，這樣消費者就會把注意力從50:1000轉移到1:50，讓消費者有種只花了一塊就賺到了50塊錢勺子，非常划算的感覺。
而作為消費者的你就明白，商場裡為什麼有那麼多的換購活動了，商家們其實就抓住了你的消費心理，多瞭解一點套路，購物時少點吃虧。
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