曾經視若雞肋的下沉市場，最近幾年卻成為資本市場心心念唸的“金礦”。
活生生把下沉市場做成了“新大陸”的拼多多，短短几年就用電商“第二把交椅”的豐功偉績，打了“消費升級說”狠狠的一個大耳光。
下沉市場，已經在上升市場流量見底的背景下，成為一片待墾的“水草豐美之地”。下沉市場，不僅對於消費市場行之有效，而且對於醫藥行業同樣放之皆準。
在零售藥店行業，當城市的市場已經變成存量市場的慘烈爭奪時，縣域下沉市場，或將是藥店的未來的廣袤藍海。
2019年，中國零售藥店數量20年來首次出現負增長。根據國家藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所的《2020年中國醫藥經濟預測》，2018年，我國藥店合計48.9萬家。而到2019年一季度，全國藥店數量46.86萬家，比2018年減少20465家，其中連鎖門店減少5604家，單體藥店減少14861家。
與此同時，零售藥店行業的市場規模增速回落，2018年，市場規模從3647億元增長至3919元，增速從8.1%回落至7.5%，接近同期GDP6.6%增幅，2019上半年與2018年持平，並且部分地區其實是負增長。
再加上醫保控費、4+7帶量採購、非藥下架等多項政策輪番而至，對於藥店零售行業既是機遇，也是挑戰，挺過去了就是柳暗花明，熬不過只能就此止步了。
如今在一二線城市，乃至三線城市，藥店已經飽和或趨於飽和了，藥店的密集度之高，讓藥店之間的競爭可謂白熱化，註定有一些藥店將倒下。
畢竟密度太高，而民眾的藥品消費是有限的，於是那些資金不夠雄厚，打不起消耗戰的藥店將不得不繳械投降。
那麼藥店行業真的就是“在西風口瑟瑟發抖”嗎？
其實不然，大城市是紅海，可廣袤的縣域下沉市場卻是一片藍海。
何必在紅海拼得你死我活，還不如到縣域下沉市場的藍海去“任我行”。
其實如今各大商業巨頭也都在積極佈局縣域下沉市場。
淘寶、京東、蘇寧等電商巨頭，均紛紛入局下沉市場。2018年阿里財報顯示，新增的年度活躍消費者中80%都來自三四線城市和農村地區。
2018年縣域市場人口占全國人口總數的61%，縣域藥店只佔全國藥店銷售額36%，同時縣域藥店連鎖率僅49.5%，低於全國52.4%的水平。
可以預見縣域下沉市場，或將是藥店零售行業的藍海。
因而縣域下沉市場，於藥店行業，前景光明，大有可為。
未來十年內，在中國城市家庭中，中產階級及富裕階層的佔比將大幅提升，到2022年預計將達到81%。其中，來自三四線城市的中產階級，將成為佔比增長最快的群體。到2030年，中國私人消費市場預計增長至11.8萬億，而66.7%的增長將來自於三四線城市。
據可靠數據，2018年，縣域零售藥店藥品銷售額為1077億元。比如中成藥較受縣域市場歡迎，銷售額佔比39.7％，高於全國銷售佔比和化學藥佔比。另外縣域市場的保健品銷售佔比超10％，也高於全國藥店平均水平。
這說明縣域下沉市場對藥品，尤其對某些藥品的需求還是非常龐大的。
只要我們的藥店零售終端，真正下功夫，用心思去研究下沉市場，去研究下沉市場老百姓對藥品的需求特性和區域特點，有針對性的去滿足消費者的訴求，活下去那就是小菜一碟，活得小資那就是易如反掌，活得風生水起也非難事。
目前連鎖藥店等巨頭對下沉市場的攫取還沒有達到“一手遮天”的時候，廣袤的縣域下沉市場將是藥店零售終端新的藍海。
及早下手，趕快卡位，才是正道。
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