引言
2008年中央一號文明確指出要"推進"金農"、"三電合一"、農村信息化示範和農村商務信息服務等工程建設，積極探索信息服務進村入戶的途徑和辦法。在全國推廣資費優惠的農業公益性服務電話。健全農業信息收集和發佈制度，為農民和企業提供及時有效的信息服務。"這體現了農業信息化在現代農業發展、社會主義新農村建設中的重要作用，也說明了農民上網"淘金"的時代已經到來。
在十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出了"互聯網+"行動計劃。眾學者對"互聯網+"概念的討論也在持續升溫。"互聯網+"概念的提出也為農產品營銷帶來了前所未有的機遇。一方面，國家鼓勵發展"互聯網+農業"，積極支持優勢特色農產品電子商務平臺建設；另一方面，互聯網企業與傳統農產品企業合作，共同發展農業電商。生鮮電商被稱為"電商領域藍海"。據統計，2014年，我國農產品網絡零售交易額超過1000億；2015年提出"互聯網+"概念，我國農產品網絡零售交易額超過1500億；2016年，我國農產品網絡零售交易額超過2200億。
1、生鮮果品市場分析
參考前瞻產業研究院《2016-2021年中國水果行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，中國是世界上最大的水果出產國，居全球13個產量超1000萬噸的國家之首；世界上主要的熱帶水果大部分都是中國大宗的品種。然而我國的熱帶水果絕大部分以鮮食為主，價格受市場波動影響很大，始終跳不出"豐產歉收"、"果賤傷農"的怪圈。我國為水果生產大國，由於缺乏產地預冷裝置和冷藏運輸設備，大部分果蔬產品的物流運輸還是常溫運輸，因此也導致果蔬運輸的大量損壞。目前，我國冷鏈運輸率僅為15%，冷鏈流通率也僅為5%，但很多發達國家冷鏈流通率已經高達95%。由於我國在冷鏈建設上起步晚、基礎差，導致當前冷鏈物流建設滯後，已經不能夠滿足當前果蔬產業發展的需求。現在，果蔬冷鏈基礎設施建設已成為我國涉農基礎設施建設的重點之一，加工大省尤其重視冷鏈設施建設。電商已成為果蔬產業增長最為強勁的動力。果蔬加工企業普遍加強電商投入，電商銷售份額佔比持續增長。
目前我國生鮮電商市場規模較小，滲透率還不到3%，生鮮電商仍是一片亟待開發的藍海。隨著互聯網的迅速發展，很多銷售企業或種植地的農戶都開始通過網絡來進行銷售。銷售企業或種植地的農戶可以通過快遞的方式將產品直接送到用戶手中，從而減少產品多層級流傳。目前雖然多數的果商都選擇開設網店，但只是作為傳統銷售渠道的補充。電商銷售雖然熱度很高，但畢竟還處於起步階段。更多的商家還是通過B2C和C2C模式進行銷售，這種模式銷量有限，對比傳統的批發銷售模式，電商的作用微乎其微。電商第三方支付方式可能會延緩商家資金回籠，很多商家並不適應電商的運營模式，還需一步一步探索發展。推動水果的品牌發展也並沒有形成戰略，使得商家盈利困難。
2、 生鮮果品電子商務營銷策略
2.1 基於互聯網的鮮果品牌建設
建設鮮果品牌，利於培養用戶忠誠度，引導消費者，更好的滿足消費者需求，減少假冒品牌擾亂市場的現象。我們就建立鮮果品牌提出以下幾點營銷策略：
（1）通過包裝設計傳遞品牌形象
一方面，生鮮果品的主要消費人群以女性為主，這類人群更容易受到外觀因素影響，好的包裝能夠吸引這類人群，在她們頭腦中形成一定的認知。在以女性為主的目標群體中提高消費滿意度，更有利於口碑宣傳。另一方面，包裝可以保障產品質量外，其設計可以突出不同品牌的特點，是一種直接傳遞品牌形象的有效途徑果品有形狀、大小、優劣程度之分，果品分級是果品進入流通的第一環節，如果不同級別果品混在一起，不方便運輸，也不方便定價銷售。所以商品分級是果品標準化的第一步。在同一包裝袋中裝著不同種類、顏色多種果品，這種組合包裝可以滿
足人們多樣化和美觀的需求，從而可以提高果品的附加值，促進銷售。
（2）通過整合營銷塑造品牌形象
整合營銷渠道主要包括品牌官網、企業微信平臺、企業淘寶平臺等。如圖3所示，品牌官網主要包括品牌故事、農夫果園、商品展示、商品預訂等板塊。官網以品牌推廣和活動營銷為主，通過淘寶客（CPS）與產品淘寶商城整合，完成最終交易。同時，進一步利用社交平臺（論壇、微博、貼吧、社交網站等）與目標群進行互動和推廣，能夠及時瞭解產品狀態，對用戶反饋及時作出回應，對負面問題快速做出反應，塑造品牌良好的形象，建立良好的口碑。
（3） 二次營銷鞏固品牌效應
利用互聯網時刻與用戶互動，對品牌官網、微信公眾號或淘寶等有過訪問註冊行為的用戶實現訪客找回，通過互動長期影響他們，更進一步培養用戶的忠誠度。
3、 結語
本文僅供參考，希望能對大家有所幫助，謝謝！
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