围魏救赵 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴
从实体店行业来讲，很难有一种创新可以领先周边市场，对于单一门店来说，其竞争对手也只在三公里范围内，1000平以上的店范围会扩大，三千平也在十公里范围内，基本可以涵盖住了，那么这么一圈子，尤其是对于小店来说一公里范围内的竞争是很残酷的，也是没有意义的，不如避开竞争或者制作更大的蛋糕来分，本节借助围魏救赵来说下门店如何避免正面竞争。
第二计 围魏救赵 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。句意：打集中的敌人，不如 设法分散它而后再打。 敌阳不如敌阴： 敌，动词，攻打。句意为 先打击气势旺盛的敌人，不如后打 击气势旺盛的敌人。 古人按语说：治兵如治水：锐者避其锋, 如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。故当 齐救赵时，孙子谓田忌曰：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚， 形格势禁，则自为解耳。”（《史记》卷六五《孙子吴起列传》）。 对敌作战，好比治水：敌人势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对 弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。孙子的比喻十分生 动形象，想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解 搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌 方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。
一，产业链方法：任何一个产业都有上游下游，单一产品也有前期后期，举例，如果婴童用品的竞争比较大，合理避开的方法：
因为该地已经处于饱和状态，但是由于竞争密集也会导致客流的集中，那么顾客就定了，你可以选择做胎教相关的，幼儿洗澡，小童淘气堡，大童的课程等来避开竞争又充分利用了客流的优势。如果是周边销售玩具比较多，那么产品链的上游应该是玩具制作，下游应该是旧玩具的利用，都可以找到很好的方法，还有具体问题具体分析。
二，业态合作法，如果周边相关业态比较齐全，很难再进入了，那么有几个搞的方法。全业态的情况下也有上下游的方法，举例，票务一般是实体店业态的代表，做票务平台，媒体平台也是一个很好的选择，这部代表做虚拟平台就可以开实体店，它也可以有实际的业务，比如组织线下活动，组织比赛等等也很好。钱多势力大，可以搞个聚合升级版本，也挺好。
三，用户细分法，用户是有几个维度的，用户的生命周期，比如婴儿，幼儿，小童，大童，各个阶段是有不同的需求的。成年人来说，刚结婚，已婚已育都有细致的需求，从以往经验看，用户细分的大部分运营成本不高，但是客单价都很客观，对于老板来说叫轻松赚钱是个很好的事情。仔细观察竞争对手的人群，满足同样人群的对手没有满足的需求，也可以挖掘用户新的需求，比如只做孕前就比开婴童店好些。
四，服务区隔法，人们需要的服务是多样化的，而且逐步的在升级，比如原来开杂货铺的开始经营新鲜蔬菜，匹配送货，订货，半加工等服务，你会发现你提供的灵魂产品其实是这些服务，客户反而忽略了你产品本身的价格。避免正面的竞争也是这样的一个道理。
以上几种简单的方法希望在门店运营的时候给大家一些思想的启发，重点提示的是一定要避免价格战，价格战最后会导致成本的上升，利润下降，客户分流，两败俱伤。应该是一起做市场而不是互相拆台。
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