名字就像鉤子 , 把品牌掛在潛在顧客心智中的產品階梯上 。在這個瞬息萬變的時代 , 你能做的唯一重要的營銷決策就是給產品起什麼名字 。
莎士比亞錯了 。玫瑰如果叫別的名字就不再芬芳依然 。你看到的是你想看到的 , 你聞到的也是你想聞到的 , 因此 , 香水的營銷中最重要的決策如何命名自己的品牌 。
位於加勒比海上的豬島在改名為天堂島之前一直默默無聞 。 不要回頭求助於歷史 , 選一位法國賽車手的名字(雪佛蘭)或巴黎代表的女兒的名字(如梅塞德斯) 。過去管用的東西 , 現在或將來未必管用 。在過去 , 產品種類少信息傳播量也小 , 名字不像現在這麼重要 。
到如今 , 一個無力的 、毫無意義的名字難以進入人們的心智你必須起一個能啟動人們心中定位程序的名字 , 一個能告訴潛在客戶該產品主要特點的名字 。
但是 , 名字不應 “ 過頭 ” , 也就是說名字的含義不應過於接近產品內涵本身 , 像是一個通用名稱 , 從而適用於該類別中的所有產品 , 而不是一個特定品牌的商標 。
起名字就像開賽車一樣 , 要想改進 , 就得抓住機會 。你得選擇那些近乎通用但又不十分通用的名字 。如果你一時偏離賽道 , 進入了通用名稱地帶 , 那就隨它去了 。沒有一個賽車冠軍在取得勝利之前不偏離幾回賽道的 。
起一個有分量 、接近通用的描述性名字可以防止對手跟風擠進你的領地 。好名字是長期成功的最好保障 。
那些使用新創的 、無意義名字 ( 如可口可樂、柯達和施樂等 ) 並取得顯而易見的成功的公司又是怎麼回事呢 ?
許多人難以接這受思維的因素之一是 , 這些人不瞭解掌握時機的重要性 。
第一個以新產品或新理念進入人們心智的公司很容易出名 。不管它的名字是叫林德伯格 、史密斯還是叫侏儒怪 。可口可樂公司是第一家以可樂類飲料出名的公司 。柯達公司第一個以低價膠捲出名 , 施樂公司則第一個以普通複印機出名 。以 “ 可樂 ” 這個詞為例 , 由於可口可樂的成功 , “ 可樂 ” 這個別名獲得了語義學家所謂的第二義。
你會不會用含義為“煤在空氣隔絕情況下燃燒後的殘餘物”的詞或者致幻可卡因的俗稱命名一種軟
飲料呢?
在創業的之前給自己的產品取一個能進入所以消費者心智的名字，你就成功了一半，好的產品如果沒有好的名字他永遠成功不了。阿里巴巴為什麼能成功你看他的名字就自帶氣場，人只要一聽就記住先不說他是做什麼的 。可是中國黃頁這名字你註定成不了，是黃頁這名字也好記可一般成人聽了都以為是某些網站，天生就把人帶向了歪路上去 。所以如果你已經在創業瞭如果名字不利就改，改一個能讓人過目不忘，進入心智的好名字。
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