名字就像钩子 , 把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上 。在这个瞬息万变的时代 , 你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字 。
莎士比亚错了 。玫瑰如果叫别的名字就不再芬芳依然 。你看到的是你想看到的 , 你闻到的也是你想闻到的 , 因此 , 香水的营销中最重要的决策如何命名自己的品牌 。
位于加勒比海上的猪岛在改名为天堂岛之前一直默默无闻 。 不要回头求助于历史 , 选一位法国赛车手的名字(雪佛兰)或巴黎代表的女儿的名字(如梅塞德斯) 。过去管用的东西 , 现在或将来未必管用 。在过去 , 产品种类少信息传播量也小 , 名字不像现在这么重要 。
到如今 , 一个无力的 、毫无意义的名字难以进入人们的心智你必须起一个能启动人们心中定位程序的名字 , 一个能告诉潜在客户该产品主要特点的名字 。
但是 , 名字不应 “ 过头 ” , 也就是说名字的含义不应过于接近产品内涵本身 , 像是一个通用名称 , 从而适用于该类别中的所有产品 , 而不是一个特定品牌的商标 。
起名字就像开赛车一样 , 要想改进 , 就得抓住机会 。你得选择那些近乎通用但又不十分通用的名字 。如果你一时偏离赛道 , 进入了通用名称地带 , 那就随它去了 。没有一个赛车冠军在取得胜利之前不偏离几回赛道的 。
起一个有分量 、接近通用的描述性名字可以防止对手跟风挤进你的领地 。好名字是长期成功的最好保障 。
那些使用新创的 、无意义名字 ( 如可口可乐、柯达和施乐等 ) 并取得显而易见的成功的公司又是怎么回事呢 ?
许多人难以接这受思维的因素之一是 , 这些人不了解掌握时机的重要性 。
第一个以新产品或新理念进入人们心智的公司很容易出名 。不管它的名字是叫林德伯格 、史密斯还是叫侏儒怪 。可口可乐公司是第一家以可乐类饮料出名的公司 。柯达公司第一个以低价胶卷出名 , 施乐公司则第一个以普通复印机出名 。以 “ 可乐 ” 这个词为例 , 由于可口可乐的成功 , “ 可乐 ” 这个别名获得了语义学家所谓的第二义。
你会不会用含义为“煤在空气隔绝情况下燃烧后的残余物”的词或者致幻可卡因的俗称命名一种软
饮料呢?
在创业的之前给自己的产品取一个能进入所以消费者心智的名字，你就成功了一半，好的产品如果没有好的名字他永远成功不了。阿里巴巴为什么能成功你看他的名字就自带气场，人只要一听就记住先不说他是做什么的 。可是中国黄页这名字你注定成不了，是黄页这名字也好记可一般成人听了都以为是某些网站，天生就把人带向了歪路上去 。所以如果你已经在创业了如果名字不利就改，改一个能让人过目不忘，进入心智的好名字。
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