單身浪潮,正在席捲中國。《中國統計年鑑 2017》報告顯示,2016 年,我國未婚人口總數為 2.18 億,離婚人口總數為 2199.28 萬人,我國單身人口總數已達 2.4 億。單身人群的脫單問題,備受社會關注,雖然傳統在線婚戀模式依然呈寡頭格局,搶佔了絕大部分用戶,但互聯網界依然誕生了新興的婚戀交友模式,新入局者們,境況如何?知名婚戀平臺珍愛網、百合佳緣,又有什麼新機遇?
共享單身:朋友變身紅娘幫你找對象
共享經濟火遍全國,從共享單車,到共享充電寶,如今單身資源也可以共享。 “一號媒婆”正是藉助共享經濟思維,試圖打造的共享單身資源圈。每一個普通人都可以通過微信,將自己身邊的單身朋友資源進行共享,成為“媒婆”,為好友牽線搭橋。理想很豐滿,現實卻並非如此,用戶量不足,匹配率過低,造成眾多用戶和“媒婆”的逃離。
目前,“一號媒婆”已積累百萬用戶,其中,媒婆數量達20多萬。“一號媒婆”主打熟人關係鏈,以此杜絕類似“翟欣欣”的婚戀詐騙案件。根據“一號媒婆”目前的使用規則,用戶可以自主註冊,也可以被“媒婆”拉入平臺。進入平臺後,找到匹配對象的方法主要有兩種,一個是直接找單身用戶,另一個是找推薦媒婆,由媒婆介紹。用戶如果邂逅心儀對象,可以點擊“心動”或直接申請加微信,申請加微信時要給對方媒婆打賞“話梅糖”。對方同意你的申請後,則雙方互換微信號,此時,對方媒婆和平臺才會平分收到的打賞紅包。匹配效率不高,加之用戶池稀缺,令“一號媒婆”發展遇阻。
除此之外,平臺的安全問題也備受關注。目前,平臺註冊審核不夠完備,用於註冊的姓名、職業均沒有明確規則,“媒婆”身份容易偽造,用戶的信息也同樣如此,真實度存在疑問,網絡平臺交友,安全最為重要,在選擇平臺上,更需謹慎。
假裝情侶:談一場7天分手的戀愛
近年來,離婚率居高不下,公開數據顯示,2017 年中國離婚率飆升至 39%,預計 2018 年離婚率將達到 40%。不少年輕用戶對婚姻又期待又疑慮,既想要談一場甜蜜的戀愛,又不想過多投入,設想婚姻生活,這種“輕”戀愛態度,催生了另一種婚戀交友形式——短期戀愛。這種模式中,以一週CP影響力最大。
單身經濟風口 珍愛網、百合佳緣等在線婚戀際遇如何？
一週 CP 於2016年上線,是一個為單身男女提供相互交流的平臺,基於資料算法的社交模式,根據用戶填寫的資料信息,通過後臺計算,並匹配一位相似的朋友,通過一週不同主題的打卡任務,使 CP 能夠快速瞭解對方,有效破冰,完成配對。
目前,一週 CP平臺用戶量少,依舊是主要發展制約。根據七麥數據中國地區iPhone APP免費榜單排名:前兩名的陌生社交APP分別是陌陌和探探,與一週cp有著相似功能的積目和soul,在分類排名中位列17和8名,一週cp排在136位,排名較低。根據易觀千帆的數據顯示,一週cp的用戶活躍量在30萬左右,與行業頭部品牌差距懸殊,如珍愛網,註冊用戶1.9億。據國內著名諮詢機構Analysys易觀發佈的《2019年3月移動APP TOP 1000榜單》數據顯示,3月份,珍愛網App活躍用戶近600萬,是一週CP活躍用戶量的20倍。
除用戶量差距之外,對於婚姻的弱相關性,也隔絕了部分婚戀目標用戶。一週CP致力打造“短期戀愛”體驗,對長期穩定的婚戀關係導向性不足,平臺用戶的使用習慣也較為高頻,“一週”情侶關係結束後,大部分用戶會選擇繼續留駐平臺,繼續“假裝情侶”,僅有部分用戶選擇將關係繼續維繫下去。這種短期婚戀交友模式,造成了大批穩定婚戀需求用戶的流失。
婚戀強導向:專業機構成行業寡頭
中國在線婚戀行業格局趨於穩固,以珍愛網、百合佳緣為代表的行業寡頭,依靠大量高誠意婚戀需求用戶,佔領了絕大部分市場份額。行業新入局者大多從細分市場切入,或主打共享單身資源,或主打靈魂交友,短期戀愛。對於大部分婚戀剛需用戶,做不到切實的需求滿足,造就了行業頭部地位穩固,新興入局者深耕細分領域的狀態。用戶也可以根據自身實際需求,選擇具體的產品和平臺。
近年來,隨著在線婚戀行業利潤攤薄,婚戀頭部品牌百合佳緣選擇延長產業鏈,除主營在線婚戀業務之外,佈局多個子品牌,百合婚禮,主營婚禮業務,佳緣金融,主營消費金融。合租派,主營租房業務,此外還通過淘拍拍,合緣萬卡、愛菲爾會館等,涉及投資併購業務。主營業務佔比逐年下降。
與百合佳緣不同,珍愛網以打磨產品和深耕直營店為抓手,構築專業高效的婚戀相親綜合服務平臺。作為國內最早一批在線婚戀玩家,經過十餘年發展,無論在用戶規模,還是在業界口碑,均有不俗成績。2018年,珍愛網日活、月活、用戶市場數據增速較快,一方面得益於公司產品內容多達55次迭代創新(2018年至今),期間,引入直播、短視頻、動態、蜜語等全新功能,大幅度提升了用戶表達和溝通的效率,令用戶使用感更佳,相親交友效率更高。另一方面,持續投入線下實體店經營,培養了一批業務能力強的紅娘團隊,為用戶提供更高質量的婚戀諮詢服務。垂直打磨婚戀主營業務,讓珍愛網在強婚戀導向平臺中,優勢更加明顯,加劇了用戶向平臺的遷移。
婚戀需求不同,選擇存在差異。目前,國內兩大頭部婚戀平臺走上了不同的發展道路,百合佳緣謀“博大”,致力覆蓋婚戀全產業鏈,不免忽略了主營業務。而珍愛網謀“精深”,立足給用戶更專業的婚戀諮詢體驗,發展策略本無定論,關鍵還看用戶選擇。（文/J）
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