只要一提到銷售，很多人就會想到說服，一般銷售的課程裡面，也都會提到說服力！但是說服的能力不一定只用於銷售行業，其實我們生活中的每個角落都離不開說服！
比如，今天你想讓孩子乖乖吃飯，你需要說服力；你想讓員工自動自發工作，你需要說服力；你希望老闆採納你的建議，你需要說服力……總之，只要你想改變別人的某些行為，說服力都是不可或缺！
雖然說，改變別人的行為不止說服力一種方式！比如你可以用武力威脅你的孩子乖乖吃飯，你可以用扣工資的方式讓員工執行，還可以用大把花錢的方式讓一個女孩“愛”上你！但是，這些都只是流於表面，如果想要從根本改變他們的行為，還需要說服力！因為說服力的核心，是改變別人的思想！
1、行為是怎麼來的？
大家回想一下，我們今天選擇做一件事情，或者不做一件事情，這樣的決定是從何而來呢？其實大部分人的行為，都是因為思想決定的！而思想則是我們在過往生活中總結出來的普通規律！
這麼說可能有些抽象，我在另外一篇文章《 》當中提到過幾種灌輸思想的方法，大家可以去重新翻看了解一下！總的來說，我們的思想，可能是小時候父母和老師給我們灌輸的，有可能是我們自己經歷之後形成的，也有可能是被環境灌輸的等等！正因為有了不同的思想，我們才會有不同的行為！
所以，一般的說服高手，從來不會去“牽拉硬拽”的改變你的行為，因為他們知道，只要改變了你的思想，你的行為自然改變！
就好比我在之前分享自己的跟團旅遊的體會時講到了，導遊每時每刻都在做一件事情，那就是鋪墊，而鋪墊的目的，就是在給我們灌輸購物的思想！一旦我腦子裡面形成了“想要玩的開心，就要花錢”，“大老遠的來了，不能空著手回去”等等這些思想的時候，買東西只是順便的事情了！
那麼如何改變別人的思想呢？可能大家在網上能查到很多方法和技巧，而接下來我要分享的，都是我個人親身實戰有效的方法！
2、打開思想缺口！
其實，很多人對於陌生人都是有防備之心的，不想讓陌生人的思想進入自己的大腦，所以在這個時候，我們首先要做的就是在對方的思想上面撕開一個缺口，這樣才有機會把我們的思想放進對方的腦袋裡面！
我之前在做營銷培訓的時候，遇到過一個非常頑固的客戶，他聽完我們的公開課之後，感覺非常好，但就是不掏錢報名接下來的課程，並且，他明確的告訴我們的銷售員，我是另外一個老師的忠實粉絲，那個老師講的非常好，我感覺我這輩子只聽那個老師的課程！
我當時聽了這話，直接就回了他一句：誰告訴你的那個老師特別好？他猶豫了一下說：我自己聽了課的啊！
我說：太好了，你聽了那位老師的課，才知道他講的好！但是您還沒聽我們老師的課，您怎麼知道會不會講的更好呢？關鍵是，你在決定上那個老師課程之前，是不是也有銷售人員給你推薦之後，你才決定去試試的？也就是說，在您親自聽之前，您對這個老師的印象全部來自於他的銷售員，您自己衡量一下，這個印象的真實性和客觀性！而現在，你只聽了我們推廣老師的課程，就已經更不錯了，如果你也給我們推薦的老師一個機會，讓他給你講一堂課聽聽，有沒有可能會更好呢？何況價格也並不貴！
當時說完這話就再沒多說，到最後銷售員告訴我，他在離開會場之前，自己決定刷卡了！
其實，在打開對方思想缺口這方面，我用了一個方法，就是問他一個一下子讓他矇住的問題！這是一個經常用到的技巧，這個問題可以讓到對方摸不著頭腦，也可以是引起對方好奇，或者直中對方需求的問題，這個需要大家自己根據情況和產品量身設計！
3、取得對方的信任感！
取得對方的信任感，也有很多方法，我在其他的文章中也提到過很多，但是我個人最最常用的方法，就是跟隨對方的思想！
其實這個技巧在很多銷售培訓上都演示過，老師一般會請兩個學員上臺，手拉手往自己的方向拉，看誰拉得過誰！這個過程就是相互說過的一個過程，結果最後誰也拉不動誰，大家還都費了好多力氣，浪費了很長時間！
但是，如果從一開始，其中一方就不發力，而是跟隨者另一方的方向走，等跟隨到一定程度的時候，猛的一發力，他就會完全被你帶過來！
記得有一次，我幫助我們團隊夥伴溝通一個新朋友瞭解同仁堂直銷，但是他們的聊天就是兩人拔河的形式！我們的夥伴一直在說同仁堂的優勢，而這位新朋友一直在說過去做直銷收到的傷害！結果最後實在談不下去了，我們的夥伴說：老師您幫我給這位朋友介紹一下吧！
我當時開口的第一句話很強硬了說：我不介紹，這個朋友並沒有意願瞭解，我說了也有什麼意義！當時這個朋友明顯一愣，估計本來認為我是一起來搞定他的，結果怎麼和自己想的不一樣啊！他猶豫了片刻說：要麼你說一下也行！
於是，我就開始先從他的角度說起，因為他說過去做直銷被朋友誤解，被親人反對等等，那麼我的開場也是從這個角度說起！我講述了我之前接觸的一個直銷品牌，當時親戚朋友對我的冷漠，確實讓我受不了！這些內容引起了他的極度舒適！但是說到一半，我突然話鋒一轉，我說：為什麼我對直銷這麼不認可，卻主動加入了同仁堂呢？他立馬感覺就有了精神了！
然後我接著說：我要做不從熟人下手的直銷，我們會教我們的夥伴用微信和網絡開發陌生市場的方法等等！這個時候，因為他的思想缺口打開了，他開始信任我了，我說的話對改變他的想法才有意義！
我們經常聽人這樣描述銷售——世界上最難的兩件事：第一是把別人的錢裝進自己的口袋；第二是把自己的思想裝進別人的腦袋。而銷售就是要把這兩件事情同時完成！但是在我看來，實際上只要把第二件事情完成了，第一件事情就變成是水到渠成的事情了！
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