上了天猫，离敲钟就不远了
随着数字经济的高速发展，最近几年，踏着互联网快车实现腾飞的企业不在少数。
据数据显示，从2008年到现在，仅是借势淘宝和天猫，就迎来迅速发展并成功上市的企业已经有54家。
截至当前，这些上市公司其市值相加起来高达9829亿元，逼近万亿规模。
越来越多的例子证明，天猫的确是互联网品牌踏上康庄大道的极优选择，所以有人总结到：上了天猫，离敲钟就不远了。
就拿小熊电器来说吧，成立于2006年的它，创立3年后便入驻天猫。
历经多年耕耘，小熊电器早已从单纯的酸奶机制造商，蜕变为销售额超过20亿元的小电器品牌。
2019年8月，它成功在深交所上市，成为“互联网小家电第一股”，目前市值超过90亿。
那作为一个年轻品牌，小熊电器是如何拼出自己的一席之地的呢？
从细分领域切入，才有破局的希望
小熊电器成立于2006年，创始人是李一峰。
早在创业之前，李一峰就已经在家电行业扎根了十几年。理工科出身的他，对家电有着无比的热情，而凭借着对行业的学习与钻研精神，他也一路从普通员工做到了副总经理的位置。
2005年，因职业生涯遇到了瓶颈期，35岁的他选择从公司辞职，走上了创业的道路。
但当时的环境哪有那么容易啊。彼时，家电行业巨头林立，格局基本已定。如果贸贸然扎进这样的红海市场中，无疑只有覆辙的命运。
李一峰明白，只有从细分领域切入，才有破局的希望。所以成立之初，公司就把目光瞄准了小家电市场。
出于对当时客观条件的考量，小熊电器把第一个任务定在了做酸奶机上。一来团队刚起步，资金量还比较少。做酸奶机的话，成本低，容错率高。二来，此品类刚刚兴起，非常适合年轻人的消费口味，具备良好的市场前景。
但李一峰还是低估了现实的残酷性。由于酸奶机这类产品在当时还是新鲜玩意，推出去后是否会受市场欢迎还有待考量。所以，很少有工厂愿意接单。无奈之下，公司只得揽下来自己干。
小熊电器的命运第一次出现历史性转折，还是得力于当时的电器巨头格兰仕。
在市场见好的情况下，格兰仕向公司下了10万台的酸奶机订单，作为礼品使用。
让李一峰没想到的是，这一次，自己不仅挣到了第一桶金，而且在巨头的带动下，自家产品也正式走向人们的日常生活。
好风凭借力，送我上青天。在随后几年里，小熊电器得到了迅猛发展。
拥抱电商，就是拥抱未来
但真正让小熊电器踏上发展的快车道，还是在于电商。
1994年，中国正式开启互联网时代。随后，在时代的孕育下，电商的火花日渐催生。
到了21世纪初，在B2B业务的推动下，电商高速发展，阿里、京东等巨头相继诞生。
一场即将全面颠覆传统零售模式的革命浪潮已经蓄势待发。
只不过，由于互联网和电商还是新鲜玩意，很多人并不理解，也不了解。所以即便到了2008年，大部分企业依旧保持着观望的态度。
李一峰是个保守的创业者，一开始他也对电商非常抵触。但当形势的火烧到自己身上的时候，他终于不淡定了。
事情是这样的：2007年，他发现网上有人以极低的价格出售自家的产品。本来138元零售价的酸奶机，淘宝卖家居然定价不到100元。按照这样的形势下去，产品原有的出厂价格必定会被逐渐压低。
就在一边担忧一边谋计之际，李一峰意识到：电商已是大势所趋了。只有跟着时代潮流，才有发展的希望。
于是他做了个大胆的决定：与淘宝合作，开放线上经销商授权，让大量的淘宝店主来销售公司的产品。
因此举既顺应了时代趋势，又契合市场的特性，李一峰拥抱电商的壮举取得了可喜的成效。
2007年，小熊电器全年业绩实现2000万元。
2008年，这个数字翻了一倍，2009年其业绩再度翻倍达到了8000万元。
2019年，公司营收突破26.92亿元，净利润实现2.6亿元。
目前，小熊电器已经成功在业内站稳脚跟，成为年轻人追捧的网红品牌。其产品也从单纯的酸奶机延伸到了煮蛋器、电炖盅、电热饭盒、豆芽机等爆款产品。
可以说，小熊电器单靠电商独打天下名副其实。
小熊电器带来的三点启示
对于许多新兴品牌来说，巨头玩家的经验难以复制，因为格局和体量都不在一个层次上面。
相比之下，像小熊电器这类的小品牌反倒更适合大家借鉴。
那么小熊电器的发展历程，可以给我们带来什么启示呢？
首先，选对细分领域就成功了一半。
小熊电器聚焦小家电市场能火起来，并不是偶然的结果，而是这领域自身的优势使然。
随着经济的不断发展，我国人均可支配收入正在不断提高，物质生活水平的提升已经成为小家电增长的内在驱动力。
另外，年轻一代的消费者在消费时候愈发注重产品的个性与品质，而新兴的小家电恰好迎合了他们的需求与生活方式。
所以，小熊电器刚入局就已经赢在了开始。
其次，击中消费者的需求不愁没有市场
与“不跟随，不模仿，只跟着用户需求走”的理念相契合，这些年来，小熊电器十分看重用户洞察。
李一峰曾说：“没有充分的用户调研，产品研发就难以到位，这样出来的产品没有竞争力”。所以小熊电器的产品设计十分谨慎，通常是经过几个月的反复优化，才会最终推出来。
为什么小熊电器的产品能够一上市就备受追捧，供不应求？
就是因为它击中了用户的需求，它知道用户需要什么。
最后，站在时代的风口上比努力更重要。
从2007年到2019年，小熊电器走进了蓬勃发展的十多年。而这十多年，也是国内商业环境大变的十多年。
在这场由互联网带起的革命浪潮中，有的人固守传统，一成不变，最终折戟沉沙，败得一塌糊涂；而有的人，积极拥抱趋势，敢于自我革命，最后冲出重围，一战成名。
是的，在时代变迁面前，趋势大于声势，因势而变、顺势而为非常有必要。
无数的例子也在力证：站在时代的风口上远比努力更重要。
来源：电商评论员（ID：ECpinglun)
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