其實不是先學還是後學什麼的問題，而是要學什麼的問題。
必修的知識點無所謂先後之說，都是要學的。
比如，我們常說的運營本質是什麼。
所謂運營，其實就是在分析總結市場行情的基礎上對產品進行營銷推廣，從而賣出產品，獲得好銷量。
下面我們就從“分析行情、引流、轉化”這三個方面來剖析運營本質。
一、分析行情
分析行情必須要依靠數據，這就要藉助生意參謀了。
操作如下：鬥牛賣家中心—免費開店—營銷中心—生意參謀
根據這些數據，分析總結目前市場的行情，接著就是根據數據分析來選品、找貨源。
這裡多說一句，很多新手賣家一上來沒搞清楚狀況，直接選擇服裝鞋包類目進場，結果都是滿心歡喜的開始，卻失望而歸。
有沒有想過為什麼？
無非是競爭太大了，你的營銷推廣又不夠獨具特色，不就是鐵了心的要去當炮灰？
通過數據分析行情之後，就要尋找合適的貨源了。
關於貨源，也許你已經收藏了大量的貨源網站合集，但是這對於選擇困難症的電商創業者來說，可能並沒有太大的幫助。可以去看我之前的選品文章。
接下來我們繼續來看關於引流和轉化的問題，這個是最讓新手賣家頭疼的問題之一了。
二、引流
甚至可以這麼說，引流轉化問題對新手賣家的困擾，並不亞於婆媳關係對廣大男同胞的困擾。
後者千古難題，至今沒有兩全之策，
而前者就是電商所在之處，流量轉化的困擾不止。
當然，有困擾我們就解決困擾。
比如先來解決引流問題：
1、關鍵詞權重要高
只有關鍵詞權重高，這樣買家在搜索的過程中才能搜索到你。
當然關鍵詞權重高有意義的前提是要製作出一個很有潛力的標題，而不是照搬照抄別人的標題。
那麼在製作標題之前，我們需要先來篩選關鍵詞。
首先我們打開生意參謀：
在搜索框輸入我們要查詢的類目詞，即可獲取相關的關鍵詞數據，這裡拿滅蚊燈舉例：
口袋工具箱：www.kodai123.net
我們在查詢的時候，只需要搜索對應關鍵詞即可，同時把數據調整為7天的數據，這樣更準確，然後直接導出表格，方便後期篩選。
口袋工具箱：www.kodai123.net
然後用“競爭度”來進行數據篩選，競爭度=搜索人數*點擊率*轉化率/在線商品數*10000。
口袋工具箱：www.kodai123.net
篩選方式：
a、剔除競爭度小的詞。
通過這個公式的計算邏輯我們可以知道，表格裡競爭度數據越大的詞，在實際中的競爭越小，越適合我們。
b、剔除商城佔比太高的詞
商城佔比高，說明這個詞的天貓競爭激烈，小C店是沒有空間的，所以如果你是C店，就把商城佔比高於70%的詞剔除掉。
c、挑選跟自己寶貝屬性相符合的詞
比如太陽能滅蚊燈，那我們的寶貝到底是不是真的太陽能，如果不是那就不要用這個詞，否則流量不精準，影響轉化率。
標題製作好之後，並不能直接給你帶來流量，我們需要手動的去操作關鍵詞數據讓他有排名，同時你的主圖必須具備差異化，才能引導顧客點擊，因為流量是最終點擊產生的結果。
2、主圖要差異
從一個產品的主圖中，往往展現出來的是商家的經營態度
作為淘寶賣家，其實我們賣的不是產品，而是圖片。
如果你的主圖做不到差異化，那麼你永遠也解決不了同質率與點擊率的問題。
而這些因素，很大程度上可以決定一個店鋪的生死存亡。
三、轉化
其實轉化率差，主要還是要在自己寶貝的詳情頁文案上下下功夫。
大多數賣家點擊進來，基本第一件事就是去看詳情頁的內容，因為詳情頁的是最能體現自己寶貝特色和賣點的。
注意，夯實的理論基礎必須要和豐富的經驗結合起來才會有錦上添花的作用。
學習電商，肯定是多多益善，畢竟如果能站在巨人的肩膀上，至少會讓你少走很多彎路。
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