在穆斯林人口占比較高的印尼和馬來，齋月期間，大家都會開啟買買買模式，齋月作為穆斯林民眾盛大的節日，這大大提高了人們的購物需求。
根據中國伊協編制的《2020年公曆、農曆、伊斯蘭教歷對照表》，穆斯林齋月時間為：4月24日至5月23日，5月24日為開齋節。
本月，shopee官方已在印尼和馬來站點啟動了2020年的齋月大促。這可以說是疫情後的一個比較重磅的活動，好機會就不要錯過了。既然前兩篇文章給大家介紹了廣告優化的方法，那麼今天，我就給大家說說齋月廣告，來教教大家如何爆單。
1 為什麼要去投放廣告
---不可否認，活動往往能夠吸引到更多的買家。賣家充分讓利，平臺補貼豐厚，商品價格相較平時大打折扣，這讓買單購物慾望變強。
---活動期間，線上流量肯定大漲，如果你的商品做了廣告，排名靠前，那商品就能獲得更多的曝光，轉化率肯定高於平時。
如上表所示，這是shopee2019年的9.9大促活動，平臺整體數據顯示：9月9日當天無廣告，訂單較平時翻4倍；9月9日當天花費0-20美金做廣告，訂單較平時翻6倍；9月9日當天花費20-60美金做廣告，訂單較平時翻8倍，而且廣告投入產出比高達11.25。
再舉一個例子：去年9.9活動，一位印尼賣家為爆款做活動，本來就是爆款，做活動又降價，所以，活動當天全店單量翻了10倍，全店銷售額翻升8倍，大促後日單量和銷售額較以前都有提升。
2 廣告投放階段與建議
齋月的廣告投放階段：
馬來站點：
印尼站點：
廣告投放預算與策略：
①在預熱期，你需要完成的任務就是：快速測品，發掘潛力爆品。
選品策略：優先對熱銷品和加購數高的產品開廣告，保證每週至少測試20條商品的廣告，測得數量越多越好。
關鍵詞廣告
手動選擇：為了快速測品，手動選擇建議可先用大詞+市場平均出價的方式來測試，表現好的關鍵詞可以2倍最小階梯提價並持續觀察，同時增加產品廣告預算。
自動選擇：開啟時建議將預算調整為只使用手動選擇時的3-5倍（如原來只用手動選擇預算為RM10，開啟自動選擇後預算需調整為至少RM30），新賣家建議直接設置日預算為2-3美金（8-12馬幣）。
關聯廣告：建議將3個版位都開啟，預算建議滿足至少每天50個點擊。
舉個例子：如果你希望該商品每天獲得50個點擊，而你設置的點擊出價為RM0.1，則日預算應不低於50*0.1=RM5，出價一開始可按照底價出。
商店廣告：為表現好的產品換組合詞、精準詞加以培養。產品標題選詞初始出價可按照底價出，針對表現好的關鍵詞可以3倍最小階梯提價。
②主推期：這個階段需要去重點培養圈定的潛力爆品。
關鍵詞廣告：同時開啟關鍵詞廣告手動選擇和自動選擇。
手動選擇：先劃分產品關鍵詞，重點培養明星詞的質量分，在爆發期加大投入，寬泛詞可將其切換為精準匹配，天花板詞有可能在齋月爆發期時流量提升成為明星詞，故同樣需要培養質量分，更多關於關鍵詞培養的內容，可參看鏈接中關於主推期部分的內容。
自動選擇：預熱期在自動選擇表現較好的產品直接將預算調整為原來的2-3倍並持續觀察，若在自動選擇持續未出單，可利用手動選擇加入一定量精準貼切的組合詞、品牌詞（若有）、競品詞等並持續觀察至少一週。
關聯廣告：針對每日穩定出單，且出單數量較大的商品和版位，可每次加價50%-100%，同時增加日預算至原來的2倍持續培養，針對單量較少且ROI持續（兩週及以上）不保本的產品，可暫停同時加入新的廣告產品。
商店廣告：可嘗試將店鋪爆品的出單詞及店鋪熱賣產品的品類詞加入商店廣告的關鍵詞中，持續觀察新加入關鍵詞後商店廣告出單變化的情況。
②爆發期：確保爆品獲得前排展現，狙擊流量，爆發式出單。
關鍵詞廣告：
手動選擇：大膽為關鍵詞提價，使廣告獲得前排展現，對於店鋪大爆品大膽為明星詞提價，搶佔首屏廣告位，對於中小爆品可根據實際預算調整關鍵詞出價，儘量保證搜索結果前三屏展現。
每小時監控前臺搜索展現，配合進行關鍵詞出價調整；結合各站點下單高峰時段，高峰期前1小時完成提價調整。
自動選擇：爆發期當天可將日預算提至原來的3-4倍，並持續和實時觀察自動選擇當日的單量情況，針對當日自動選擇單量較少的商品，也可以利用手動選擇加入一定量的核心關鍵詞或類目流量大詞，關鍵詞出價可高於市場平均出價並實時監控。
關聯廣告：重點針對關聯廣告出單多的商品和版位重點做提價，爆品廣告的預算可增加至平時的3-4倍，並實時監控當日關聯廣告的出單情況。
商店廣告：針對前期表現好的關鍵詞在爆發期可以重點提價，提價幅度為50%-100%，提價後可在前臺搜索相關關鍵詞看是否能出現自己的商店廣告，同時將商店廣告的總預算增加至平日的2-3倍。
③戰略期：最大限度地收割爆發期結束後的餘量。
爆發期結束後，投入產出比會隨轉化率降低，對這應該要有一定的心理預期，廣告花費和ROI指標在大促一週後會迴歸穩定。
關鍵詞廣告
手動選擇：爆發期結束後的第二天檢查3-5次賬戶，為轉化率低的詞小幅度多次調整降價，並觀察關鍵詞的平均排名，若是需要清庫存的商品可以保持關鍵詞出價不變。
降價幅度不宜過猛，如從1000印尼盾一次性降至底價180印尼盾，以免點擊率驟降，影響廣告質量分。
自動選擇：爆發期結束後可持續觀察自動選擇數據，適當降低轉化率和ROI持續較差的產品預算。
關聯廣告：實時監控爆發期結束後關聯廣告單量的變化情況，可為轉化率較低的產品和版位小幅多次降價，若戰略期單量和ROI較好的產品可維持現狀持續觀察。
商店廣告：爆發期結束後檢查商店廣告單量情況，為轉化率和ROI低的詞小幅度降價並持續觀察，對持續未出單的詞可考慮刪除同時加入新的關鍵詞。
3 齋月的細節內容
購物活躍時間
印尼齋月期間，因為當地人需在日出前準備早飯和晨禱，所以印尼在線購物活躍時間段為早上5-6點、中午11-12點、以及晚上20-21點。
馬來在線購物流量凌晨5點增加，在下午7點下滑，可根據店鋪情況調整廣告投入，建議中午前檢查廣告預算，避免在上午就出現廣告斷線情況。
蝦皮齋月安排
shopee在印尼的齋月大促日安排於5月5日和5月11日，馬來的齋月大促日位於5月14-15日。在齋月期間，印尼和馬來的在線購物人數，將在大促日達到流量巔峰。
關於齋月期間的廣告安排，大家可要趕緊準備起來了，一定要好好規劃，並進行系統化的操作。如果出了問題，及時發現及時解決。齋月對穆斯林來說是十分重要的節日，同時這也是東南亞電商的狂歡，面對疫情後難得的爆單好時機，各位要把握住。（來源：做shopee的婉爺）
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關鍵字: 齋月 穆斯林 伴隨成長的中國味品牌
