有這麼一家做系列衛生產巾的公司，於2015年12月開始在各個微信大號上投放，其中特意花了5000元投了一個大號，除了漲粉11個外，其他的什麼都沒有；失望過後創始人依然堅持研究文案的改進。前後改了無數遍後，在2016年5月投出去，講一個大男孩為了女友創業做衛生巾的故事，才投出去，閱讀量不久就達到了10萬＋，也讓他的產品在這次的文案推廣中賣了3997單，一單75元，這篇文章就幫他賺到了31.18萬元，相當於投1塊錢廣告費，賺了11塊多的額營業額。而另一篇乾貨文以同樣的方式投放出去，閱讀量才3萬多。
這就是一篇普通文案和頂尖文案之間的差距。
文案的力量有多大？一位知名廣告人曾回答：“效果差10倍不算多，有些能差將近100倍！”
毫不誇張的說：爆款文案等於印鈔機。
前奧美金牌廣告創作人關健明，曾為一家醫療企業做文案推廣，使之業績增長了十多倍，在知乎上發表關於《如何寫出走心文案》的問答後，獲得高達25K的贊，贏得眾人的一致認可和推崇。他在《爆款文案——把文案變成“印鈔機”》這本書中也說到：“好的文案真的能改變一家企業。”
那麼如何創作出引爆市場的文案呢？在《爆款文案》中他介紹了這幾個方法：
一 、標題能抓人眼球
如今，自媒體時代是一個全民寫作的時代，然而，擺在寫作人面前的是一個簡單而又殘酷的事實：這個時代的讀者普遍都比較浮躁，少有耐心，對於一篇文章，讀者往往只會花2-3秒的時間進行瀏覽，讓他有點開的慾望，即使文章中的內容寫的再讓人拍案叫絕都沒有用，也都等於零。
如我今年加入了一個閱讀與寫書評的高效成長訓練，我們每讀完一本書都會被要求寫一篇書評，而優秀的書評每次都會被老師推出來，在幾次的優秀書中，我就有發現他們文章的標題都很能夠抓人眼球，像《一篇文章讓你的產品銷量得到“爆炸性”提升》、《如果你想提高寫作能力，我推薦這本書》、《擁有了深度工作的能力，就擁有了未來》等等，這些標題一看到就有讓人想要點進去，看看文章到底寫了什麼內容的衝動。
好的標題可以立刻讓讀者有眼前一亮，想繼續深入探索的慾望。好標題的閱讀量可以做到一般標題的1.3倍以上，假設轉換率不變就意味著可以多賺30%的錢。那麼，該如何給標題取個好的名字，抓住讀者的眼球呢？關健明在《爆款文案》這本書裡指出，可以通過以新聞社論，好友對話，實用錦囊，驚喜優惠，顧客證言，創業 歷程六個維度去思考去標題的選取。
二、激發讀者慾望
如何讓消費者對產品感興趣。關健明告訴我們，可以通過感官佔領，認知對比，使用場景和營造暢銷的方式來激發購買慾望。
前些日子和朋友去一家大型的商場裡吃飯，走到可以吃飯的那一層樓時，發現每家店門口都等著很多人，因為肚子正餓著，看到那麼多人在等，不想等準備走的時候，一家餐館的服務員給我們遞來他們家的菜單，打開菜單映入眼簾的是他們家的招牌菜，圖片上菜的色澤讓我們直吞口水，再看這道菜的來源以及製作流程，讓看完以後的我們挪不動腳了，立即決定再餓也要留下來嚐嚐味道如何。
假設顧客正在使用你的產品，一定要從他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受到的去寫，這樣做的原因是能夠讓讀者更直接感受得到，能夠在腦海中擁有類似的畫面感。
三、贏得讀者信任。
關健明在書中有說到：“消費者不是低能兒，她們是你的妻兒。若是你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能夠誘使她們買你的東西，那你就太低估她們的智能了。贏得讀者的信任是我們在寫文案中最重要的一步。”
怎樣才能夠贏得讀者信任呢？我發現做的比較好的是淘寶的好評；前段時間我媽媽給我打來電話說她又在網上買了一件東西，買來後發現質量還不錯，她挺滿意的，我問她是怎麼買到質量這麼好的東西的，她跟我說：“我就是看中了這款產品以後，我就先去看他們家後面的好評，如果裡面有幾個差評的，那我就不看了，當我看到都是不錯的好評而且還有圖片附在上面時，我就會去買下來，而我的這件東西就是我看完好評以後買的。”
不得不說，市場上很多產品，不僅有同款，而且火爆的產品更是山寨版層出不窮。那麼，我們要做的就是要打造顧客對我們的信任，努力把每一個客戶發展為自己的品牌忠實者。而贏得讀者信任，其實可以通過三種方法：權威轉嫁，事實證明，化解顧慮。
四、引導顧客馬上下單。
讓消費者立刻掏錢，想必是我們銷售的終極目標。 價格錨點，《爆款文案》裡面給出的方法是，先高後低。比如說，顧客諮詢問是否有符合他意向的同類產品。這時候你應該先給出一個價高的，再展示價低的。這也是心理學上的一種叫認知偏差。這時候，顧客普遍的反應就是，“太好了！就是它了，這款不僅功能滿足我的需求，而且價格說出來告訴別人也是很經濟划算的。”
這讓我想到曾經有一位做房產顧問，專門銷售二手房的朋友跟我說過這麼一件事，她去年的業績不錯，光是實際收入都超過了50萬，在她們老家的市裡給自己買了一套房了。那麼她是怎麼做到的呢，對於剛做顧問不久的她來說，她沒有很多高級銷售技巧，所以她每次帶客戶去看房的時候，都會預先準備三到四套房源，而顧客來了以後，她都會帶顧客先去看同等價格的差房源，再去看一套價格超過客戶預算的高價格房源，最後再帶客戶去看和他預算差不多同時房源質量很好的房源，看完房以後再跟客戶說最後那套質量好而且價格適中的房子已經有好幾個客戶看過而且準備預定了，每當這個時候，她的顧客都會立馬聯繫家人再來複看，等家人也滿意了，房子也就這樣被定下來了。
能讓顧客選擇不下單的理由有千萬種，但能讓顧客立馬下單的理由也就一種，那就是這款產品和其他產品相比就是經濟實惠，就是好。
一條文案或者一篇推文不僅能讓產品賣得比同行貴，還賣得比同行好，利潤和銷量實現雙殺。就好像變魔術，劉謙的變魔術就是比普通魔術師更高級。而大部分撲克牌、硬幣類魔術，普通魔術師也是一樣能變的。但如果仔細去研究，就會發現劉謙變魔術變得不僅僅是魔術，他的髮型，他的眼神以及他的臺詞都會讓人感覺更酷。這些潛在因素也就相當於一篇推廣好產品的文案，當文案達到頂尖級別時，大家都會願意花500元去看劉謙專場，而卻不願花50元看酒吧魔術師的魔術表演了。
關鍵明的這本《爆款文案》也正是通過解構文案打動人的4大黃金步驟：好奇-慾望-相信-下單，再加18種文案的寫法以及多篇實戰案例，來打造你，讓你也能成為像劉謙那樣的高級魔術師，讓好產品在你的文案創造下實現成倍的營業額增長。
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