IP很熱，但這個詞的真正含義卻經常為人們所忽視。業界裡有一種說法認為,IP是文化積累到一定量級後所輸出的精華，具備完整的世界觀、價值觀，有屬於自己的生命力。
當前國內市場，最常見的IP發展模式是從內容著手，即通過電影、電視劇、遊戲、出版等內容引爆市場，培養粉絲受眾，進而開發產品使其IP變現。
在國內最大的兒童媒體運營公司工作了14年的王國毓在實踐中卻發現：內容發展IP的商業模式在中國的規模和環境都不夠良性，還存在週期長、投資大、收益慢、風險高、單個IP成功很難保證商業持續變現的問題。
因此，王國毓不走尋常路，轉而採用產品發展IP的模式，在2016年4月，創立了IP衍生品牌凡米粒。
凡米粒，一家以親子出行消費品為基礎，通過創新設計、知名動漫IP深度應用、線上線下優質銷售渠道、知名IP授權和自有IP組合，來發展和孵化系列有影響力的產品IP家族。
2017年12月13日，凡米粒宣佈獲得由蘇寧青創領投，逐鹿資本、廈門英諾跟投的近2000萬元Pre-A輪融資。這是繼2016年8月以來，凡米粒拿到英諾天使、魔量資本500萬天使輪投資後的第二輪融資。
IP行業的先行者，厚積而薄發
在優揚傳媒工作了14年的王國毓，前十年主要負責的是廣告銷售，與各地兒童媒體資源的密切接觸，讓他積累了不少行業資訊和資源。
後來，隨著動漫IP產業的興起，優揚傳媒成立了一家新的商貿公司——優趣，主要從事優揚動漫衍生品的開發。這個是由王國毓領銜動漫運營事業部旗下的新項目，優揚成功拿下了眾多國內外知名動漫IP，像英國的小羊肖恩、BBC的花園寶寶、騰訊的洛克王國、日本索尼的卡斯波與麗莎等十多個知名IP，最終在動漫衍生品市場成功打造出了2015-2016中國市場最受歡迎的兒童旅行箱——“小羊肖恩”兒童旅行箱，目前累計銷量超過30萬個。
但由於資產過重，讓處於輕資產公司當中的王國毓受到了不少壓力。2015年底，優揚想轉型做IP內容。實踐經驗讓王國毓深知內容發展IP變現難以持續，反觀“小羊肖恩”旅行箱的成功倒是驗證了用產品發展IP的可能性，加之此模式在國內有了奧飛、國際也有孩之寶、萬代等成功案例在前，就更加佐證了產品開發IP模式是行得通的。因此，王國毓與原產品總監裴宇辰、擁有豐富物流倉儲管理經驗的李鵬，離開優揚，決心自主創業。
一切圍繞著產品！
既然做的是產品，那究竟要做什麼產品呢？
凡米粒將產品定義在了親子出行的場景化消費當中，因此也有了familyout一詞。
對於這樣的定義，首先是基於多年來王國毓對兒童行業的瞭解。“在兒童動漫IP變現領域，從品類市場的角度看，箱包配飾類排名第二（排名第一的品類是玩具）。”加之“小羊肖恩”系列旅行箱的成功，已經充分證明了該品類市場的潛力。同時，場景化的定義給了企業本身更大的延展空間。比如圍繞著出行，長距離的是旅行，短距離的包含各種戶外活動和戶外運動。“在這些場景下目前市場上還不具有亮眼的兒童消費品存在。”因此，找準了產品定位的初創團隊，開始了自主創意研發。
凡米粒的產品主要圍繞在授權IP和自有IP兩條線。雖然與知名動漫IP的合作快速讓公司在市場上嶄露頭角，但從長遠發展上看，發展公司的自有IP才是提升企業核心競爭力的關鍵所在。王國毓坦言：“雖然做自有IP在公司成立之前就已經確立，但到底怎麼做剛開始並沒想好。”
為此，王國毓與創始團隊先把產品所面對的人群確定，即3-9歲的中國兒童。進而思考如何吸引受眾並與市場同類型產品進行區分。通過鑽研和思考，王國毓和他的團隊也有了自己的思路——“市場上用品類的產品對於小朋友而言並沒有太大的樂趣，所以我們開發的功能用品需要玩具化、娛樂化，這樣小朋友才會更加喜歡。”
因此，凡米粒的箱包產品採用了玩具材質，“我們的很多功能產品給到小朋友實際是當玩具在玩。”從中也不難看，這一變化是對產品功能屬性的進一步延伸。
然而，對於以創新產品為核心的凡米粒來說，在市場競爭中會時刻面臨著多方面的挑戰。
首先，是產品的創新設計和研發該如何保持新鮮度，才能在快速更迭的市場中始終佔據前沿位置？
著眼整個產品的生產鏈來說，研發創新是核心也是最初始的階段，凡米粒每個產品的開發週期一般在6-12個月，充分的前期投入是為了保證產品品質。在此基礎之上，凡米粒擁有一套自己的綜合營銷推廣方式：即當一個產品的模具出來之後，會簽約大量的知名IP，始終保持這個創新性產品在熱度和形式上的創新，以保證消費者的新鮮感。
以今年的熱門產品“飛機包”為例，率先出了白、粉、藍三色的基礎款揹包後，得到不錯的市場反響。因而快速簽約了十個不同IP，便有了小羊肖恩、哆啦a夢、超級飛俠等針對4-7歲主要受眾人群的版本，同時也通過簽約針對年輕人群的魔鬼貓、阿狸等知名IP，逐漸把輻射的用戶人群擴大，計劃在明年，還會進一步推出針對嬰童版的防走失飛機包。依靠這些有效的營銷手段，儘可能地延長產品生命週期。
“這方面凡米粒區別於其他企業傳統的做大sku模式，而更講究互聯網說的“爆品”、但我們更希望稱之為“精品”的模式。”王國毓堅定地說道。
其次，盜版商的泛濫，一直是創新型企業的天敵。凡米粒對此又是如何應對的呢？
“一般普通材質的箱包，前期的開模成本約2-3萬元，盜版商能在半個月到一個月的時間內快速複製，但凡米粒玩具材質的箱包產品，首先在模具的前期投入上至少要花費40-50萬，直接進行模仿製作也要花約3個月的時間，相比之下，盜版凡米粒產品所需投入的成本高出很多。”
僅僅是個開始……
去年，凡米粒在不到十個月的時間創造了過千萬的收入，而今年，凡米粒成功將收入翻了3-4倍。對此成績，王國毓十分淡定地表示：“作為創業公司，目前的結果並不是最滿意的。因為目前從產品研發、到供應鏈、到渠道都還算一家新公司，仍在不斷優化和調整過程當中。”
也因此，剛剛拿到新一輪融資的凡米粒也已經為資金的利用做好了規劃：“公司在短期三年內還是要強化自己在消費品上的優勢，所以融資後會在產品研發上加大投入；其次是在渠道建設上繼續加大；第三是為中長期考慮，要在知名IP的授權獲取，還有自有IP的內容打造上繼續加碼。”
雖然IP行業興起的時間不長，但王國毓在當中算是一位“老人”了。多年闖蕩的經驗讓他對IP領域的研究十分深刻。在他看來，“國內IP行業的總體發展水平偏差，對消費品和消費人群的開發都還留有很大空間。在整個市場沒有達到爆發的體量下，期望有更多、更好的各種品類型公司能夠出現，大家共同把市場做得更大。在未來，大家可能會成為分佈在不同年齡段有著不同優勢的IP企業。”
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