今天我即將向您分享一個店鋪位置很偏僻，導致客流量很低，生意慘淡的
餐廳，如何通過一種營銷方式讓業績暴漲6倍的案例，通過這個案例你能夠從中學習如何提升老客戶的重複消費率。如何利用現有的客戶資源倍增客戶......營銷的方法都是通用的，哪怕你不是做餐飲的，也同樣的能夠借鑑！
劉總投資60萬在深圳龍崗區開了一家川菜館，菜做得很正宗，環境和味道都不錯，但是由於選址失誤，位置有點偏僻，客流量低，導致經營陷入困境。
持續虧損了6個月時間，想了很多的辦法，生意一直都是不溫不火的！後面在一個營銷高手的指導下，策劃了一場活動。
通過這一場活動就改變了現狀，一個月時間就讓業績暴漲了6倍，接下來我即將向你揭秘活動的一些核心關鍵......
1. 在餐廳外面掛了一條大大的吸引眼球的橫幅，橫幅內容是：價值268元的山茶油免費贈送！同時還在橫幅下面擺了一張桌子，把各種獎品都堆在桌子上面！
具體內容：凡是在本店消費滿158元即可參與抽獎，一等獎是價值298元的山茶油一瓶；
二等獎是價值198元的紅酒2瓶；三等獎是價值88元的泰國香米1袋；參與獎：30元的代金券一張！
抽獎方式：結賬後憑小票在門口參與抽獎，掃描工作人員的二維碼，添加工作人員的微信，然後邀請進入微信群，第二天晚上9:00在群內搶紅包。
搶到最佳的就是一等獎，搶到第二的就是二等獎，搶到第三的就是3等獎，其他搶到紅包的就是參與獎！
通過這樣的方式，能夠吸引外面的路人的注意力，吸引更多的人進店，又能夠把已經消費過的人加到微信上面，通過微信持續不斷的影響顧客，和顧客建立深度的鏈接！
2. 中獎的人需要來店領取獎品
這樣做有什麼好處呢？很少有人單純為了獎品而來店裡，來店裡領取獎品的時候也會順便在這吃飯的，通過這種方式讓人惦記著這裡還有屬於他的獎品。
一旦家裡有外出就餐的時候就想到這裡，同時更多的人領到的是代金券，這也是刺激消費者來店消費的一種方式。
本身店內的環境和菜的味道也不錯，商家用獎品刺激+微信的持續影響，大大的提升了老顧客的重複消費率。
3. 免費吃霸王餐的活動，促使老顧客轉介紹帶新客戶
在活動開始之前，群發一條信息給所有微信上的老客戶，內容是這樣的：
在沒？你最近在深圳嗎？
你是我們店裡的老客戶，為了感謝你一直以來的支持，我們邀請你在XXX時間——XXX時間來店裡免費吃150元的霸王餐！
你只需要轉發我第一條朋友圈內容，同時獲得30個好友點贊就可以了！
微信朋友圈的文案是這樣的：這家川菜館又在送大禮了，掃碼加微信進群搶紅包。
搶到紅包的還有獎品贈送，山茶油、紅酒、泰國香米一大堆獎品等著你哦！（一張二維碼圖片，一張顧客在店門口領獎的圖片）
這樣做有什麼好處呢？
獲得吃霸王餐的人來店消費，可能不止消費150元，只要同行有3個人一起來吃飯，三個人消費大概在240元左右，基本上能夠維持店鋪的成本，不會出現大的虧損！
同時30個人點贊，平均算下來能夠吸引10個人左右加微信進群，這10個人當中又會有2個人左右來店消費！
其實這樣一個活動是非常的簡單，就是一個簡單的抽獎活動，並沒有啥創新，但是為什麼這個活動能夠成功呢？最核心的就是借用了微信這樣一個社交工具，放大了活動的效果！
因為工作的關係，我接觸了很多實體店老闆，很多老闆都在向我抱怨抱怨說：侯老師，現在的顧客對活動都已經產生了免疫力，普通的活動對顧客來說沒啥吸引力.....
活動是做了很多，也花了很大的成本，但是幾場活動做下來卻沒有帶來多少利潤的增長。
有活動的時候生意還可以，沒有活動的時候生意還是和之前一樣慘淡，甚至還更差......有啥好的方法嗎？如何策劃活更有吸引力的活動呢？
其實策劃營銷活動並不難，只要懂得人性即可，人性在幾千年時間以來都沒什麼大的變化。
因此營銷活動的本質並沒有變，要想讓你的活動更有吸引力，達到更好的效果，你只需要對營銷活動的形式進行創新，尤其是要學會利用互聯網的工具！
接下來繼續給大家分享：據說這幾種免費商業模式，老闆都在用！ 你看懂了嗎？
如果有一個策略，可以讓你將投進的資金快速收回。你要不要讓你的員工死心踏地創造結果，您要不要？讓你的客戶離不開你，並且源源不斷的給你介紹客戶，您要不要 ？
讓你跟同行之間完全沒有競爭，你要不要？免費模式中國中小企業90%沒有商業模式用免費模式，讓奇蹟發生！免費模式，你學會了嗎？
第一種：體驗型免費模式
一、體驗模型的核心：體驗到效果，但是又得不到滿足
免費按摩，幾年前，如果家裡有老人，可能都見過這個模式，老人每天都是起得特別早，去排隊。
首先，按摩床，老年人在上面按摩確實非常舒服，然後慢慢經常的進行按摩，對身體也有一些好處。
效果必須要好，既然是體驗，如果體驗了一點都不舒服，那麼也不會有人買。
第二點，這些老人排了很長的隊，但是按摩的時間是確定的，一般都是40分鐘左右，在按摩的舒服了，剛睡著沒多久的時候，時間完了，叫醒你。
一次睡得正爽的把你叫起來，2次把你叫起來，每天都這樣，逐漸把你的購買的慾望激發出來，想睡得過癮，買一臺回家就行了。所以說，在時間上，讓你體驗到效果就夠了，不讓你得到滿足。
第二種：羊毛出在豬身上，第三方模式
二、第三方支付模型的核心：
1、必須有大量的客戶
2、客戶必須有消費的粘性
3、有需要你的客戶的第三方
第三方支付這個最常見的使用形式就是廣告。
大部分第三方支付所靠的就是廣告。
有一個案例應該很多人都知道，就是德國的廁所大王。1990年柏林公共廁所經營權拍賣會上，漢斯·瓦爾向政府放出豪言：把公廁包給我，我來管，保證所有市民免費使用乾淨衛生的廁所。
競爭對手都傻了眼，認為瓦爾肯定是瘋了。20多年運營下來，瓦爾賺大發了，僅在柏林、法蘭克福等5座城市，每年純利潤就有3000萬歐元，公司盈利靠的是在廁所牆上做廣告。
裡面是免費的廁所，外面是賺錢的海報，這就是“廁所大王”瓦爾的生意經。不管你是做什麼的，你就需要考慮，除了你自己，還有誰需要你的客戶。
第三種：功能型的免費模式設計
三、功能模型的核心：價值和方便
功能模型在生活中的例子特別多，舉個例子大家就明白了。在五六年以前，還流行著MP3，MP4這些產品，但是現在基本上很難找到了。
其實就是因為手機直接做了他們的功能，手機的功能由一開始只能打電話發短信，後來發展出很多的新功能，這就是功能模型。
通過自己的產品，把別的產品的功能直接給免費了，就在行業內有更大的競爭力。核心其實就是價值和方便。也就是說，增加的功能必須是有價值的，不是隨便增加的。
同時增加的功能要比原來更加方便，把原來需要花更多力氣的事情，變得花更少力氣。
就像原來去外地可能要帶手機，地圖，MP3，MP4，現在只需要拿一個手機就夠了，這樣就更方便。
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