人與人之間的差距是什麼？
史鐵生說“人與人之間的差別，大於人與豬的差別”。正是由於認知的差異，才讓人與人之間產生巨大鴻溝。人生的格局，上限就是你的認知，而你所得到的每一分錢都是你的認知提升帶來的。
那麼，到底如何提升認知水平？改變思維框架？讓我們先來頂級高手的六大認知：
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大部分人看到的是這個世界的一條縫
自己認為是世界的全部
《莊子·秋水》之中有這樣一段話：“井蛙不可以語於海者，拘於虛也；夏蟲不可以語於冰者，篤於時也；曲士不可以語於道者，束於教也。”
意思是說，“不能和井底之蛙談論大海的事，因為它被井底狹小空間所束縛，不能和只活在夏天的蟲談論冬天的冰，因為它被時間所侷限；不能和孤陋寡聞的人談論大道，因為他的眼界受到所受的教育的束縛。
這就是認知侷限，大部分人看到的是這個世界的一條縫，而自己卻認為這是世界的全部。（ 搜索微信公眾號：湯飛）
洞穴假象：本質是每個人感知的信息量不一樣
為什麼會存在這樣的現象呢？弗朗西斯·培根在其《新工具》一書中提到的“洞穴假象”可以回答這一問題。究其本質，洞穴假象本質就是感知量不一樣。
人類社會是一個天羅地網的複雜結構，而絕大多數人的所接收到的信息量，或是所看到的事實只是這個龐大的天羅地網中的一小塊。因為人都是“現時動物”，思想都跟著“眼見為實”和“當下變化”行走。好比你看到的只是這世界的一束光，但是你以為這是整個世界。
每個人因為自己的成長環境、受到的教育以及知識的儲備量等原因，造成了不一樣的信息感知量。長此以往，每個人不同的種種的感知形成了自己的一套固有思維模式，較為主觀和狹隘，就如井底之蛙，坐井觀天，自以為了解了全部事實。
我們要做的是，通過正確的學習，打破思維遮蔽性，打破認知邊界，實現自我突破與進步，才不會鬧出“何不食肉糜”的笑話。
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人與人之間唯一的壁壘就是
懂事早晚
為什麼是懂事的早晚？什麼叫懂事的早晚？這裡的懂事的早晚，不是指你在很小的時候就能幫家裡幹活，知道人情世故。這裡的“懂事”是指你的認知水平。
事實上，在服務客戶的過程中，我們也越來越有這種體會，如果說一個道理，你早懂一兩年，甚至是一兩個月，都會給你帶來完全不一樣的結果。
舉一個例子，關於我們服務的一個泛家居客戶的故事。
案例：21世紀是品牌的世紀
今天，大家都知道21世紀是品牌的世紀。那如果是在20年前，你身邊有幾個人知道？
在服務某泛家居品牌時，我們在走訪經銷商訪談過程中，說起早在1999年，他們董事長就提出“21世紀是品牌的世紀”這樣超前的世紀洞察，這帶給他及我們的團隊巨大的衝擊和震撼！要知道，當時作為一名二十六七的年輕人，在早在上個世紀能有這樣的認知，簡直令人震驚，我當時一聽，雞皮疙瘩都起來了。
更值得為人尊敬的是，他不僅僅是這樣想的，更是這樣做的。作為一家1999年創立的公司，2000年就壓倒性投入到品牌的建設上，這就是我們看到的：邀請當時“紅遍大江南北”的林心如代言並大規模投放央視廣告。正是由於創始人的超前認知以及壓倒性投入，才使得它一騎絕塵，現已成為所在行業的絕對寡頭，銷量是第二名的十倍！
這就是上市公司創始人的認知水平，這才叫“懂事”懂的早！
創業的邊界就是創始人的認知邊界，創始人更要“懂事早”
懂事早晚，尤其是對於企業創始人來說，某種意義上來說，創業的邊界就是創始人的認知邊界，創始人在新時代的認知盲區很可能成為創業企業的發展瓶頸。因而，創始人必須走出去，不斷突破自己的認知邊界。
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原理級知識
才是決定人生走向的重要原因
焦慮的本質是，我們離原理級知識太遠
現在這個時代，大家為什麼這麼焦慮？本質是什麼？
本質就是絕大多數人不知道什麼是原理級知識，或者是離原理級的知識太遠。而這個世界本就沒有什麼新知識，一切知識都是舊知識！很多原理級知識祖師爺都已經講過了。所以當你找到那個原理級知識，你的焦慮可以減輕很多很多，甚至沒有焦慮。
這裡我們舉兩個例子：（ 搜索微信公眾號：湯飛）
原理級知識一：認知是交易的起點，認知即交易、交易即關係
顧客交互的要素是什麼？就是認知、交易、關係三個層面。
第一個，無論是過去還是現在，認知是交易的起點，無認知無交易；絕大多數的產生交易的前提就是，這個客戶要對你的品牌、你的產品有認知，這是非常重要的。
第二個，在傳統工業社會，認知與交易是分離的。認知是時間，交易是空間。比如我們在80年代、90年代的時候，我的認知可能是通過電視產生的，而交易是在線下的專賣店，或者分銷。
而現代移動互聯網社會是將時間和空間拉到了一條軸上面，我可以在網上認識到你，我馬上在網上去搜索你，購買到你。這就是所謂的認知即交易。而在交易的過程當中，我就留下我的用戶的數據，變成了交易即關係。實際上就是實現了三位一體。
所以，所謂的分流本質就在這裡：過去就是線下，後來有互聯網，而現在互聯網也不好做，所以就進入了社群這個關係，這個就是高質量的流量關係。
如果說你早懂得了“認知、交易、關係三位一體”，你就知道要構建高質量的流量關係，你就能把握私域流量時代的紅利期。
原理級知識二：社會演進本質是分化，分化就是貼標籤
剛剛我們談到一個觀點，就是認知是交易的起點，那認知是什麼？你如何獲得別人的認知？本質上就是貼標籤。所以有一個觀點就要從社會學的角度，社會演進的本質是分化，分化就是貼標籤。就不斷從原點出發，進行新的分化，那新的分化你要賦予它新的詞語，貼上新的標籤。那標籤實際上最後是什麼呢？就是定位，就是符號。
現在很多企業家都對品牌定位這個事情頭疼，不知道要怎麼辦，如果說你懂得了這個道理，你壓根就不需要去報什麼“總裁班”、“培訓營”，也不需要看厚厚的一本《定位》，你就知道定位到底是什麼。
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早死早超生
才是正確的行動指南
快速試錯，早死早超生
為什麼說“早死早超生才是正確的行動指南”呢？因為在不確定下，先邁出第一步，快速試錯，然後小步快跑，快速迭代，才能不斷修正，推出更適應市場需求的產品。
這一套打法在互聯網創業公司尤為常見。
雷軍就曾說過“天下武功，唯快不破。互聯網創業，速度一定要跟上去。”“要死也要死得快，早死早超生！”
絕大多數人的錯誤成本為零
如何才能實現快速試錯、小步快跑呢？第一步就是勇敢往前跑，錯了也沒事。因為絕大多數的錯誤是沒有代價的，或者說，在別人看來代價是及其微小的。
比如說現在疫情時期，在線下流量驟減的情況下，各大品牌都意識到改變傳統營銷模式、轉戰線上的重要性。但是對於絕大多數的傳統企業而言，如何做好線上營銷？如何做好社群營銷？如何做好直播營銷？等等問題，都是一提就令人望而卻步的難題。
在這裡，我們想說的是，不要害怕犯錯，不要害怕失敗，勇敢做下去。即使你直播一場失敗了，也沒什麼代價，無非就是沒有產生購買。而當你每天直播幾小時，連續一兩個月不停斷，你一定會找到更好的方法來達成你的目標。
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苦熬是熬不出來的
把握時代紅利，才是我們的出路
寧可苦幹，不可苦熬
為什麼說不可苦熬呢？苦幹和苦熬其實是完全兩種截然不同的心態。苦幹是一種主動接受挑戰的勇氣，是一種不拋棄不放棄，再苦再累也要實現目標的毅力，更是一種積極向上的樂觀心態。而苦熬表現的一種安於現狀、不思進取、逃避現實問題的消極心態。這種“苦熬”心態其實在很多職員身上都有體現，雖無長處但以為苦熬資歷總能安穩度日，但事實上，危機來臨前，他們就是第一波被請出局的人，這次疫情就是如此。（ 搜索微信公眾號：湯飛）
把握時代紅利，要吃肉得趁早
絕大多數時候，苦熬是熬不出來的，我們要以“苦幹”精神，把握時代紅利，為自己打開一扇新世界的大門。
那麼當前的時代紅利是什麼？總結一下，就是以下這三點：
一是，社交紅利。
說具體點就是口碑經濟，這也是移動互聯網時代的福利。它的核心在於產品要足夠好，好到超過用戶預期，好到為用戶帶來驚喜，好到讓用戶忍不住一定要拍個照、發個朋友圈，從而產生裂變分享，實現“口口相傳”的營銷效果。
二是，管理紅利。
從過去的粗放式管理到現在的精細化管理，現階段已經到了精細化運營的效率期。企業通過明確戰略方向、優化組織架構和管控方式、引入最佳管理實踐等等措施來縱深推進精細管理，不斷挖掘“管理紅利”，提升企業效率提升，要向管理要效益。
三是，品牌紅利。
當渠道紅利、流量紅利、人口紅利、管理紅利等各種各樣紅利消失，品牌紅利將成為永不枯竭的流量和利潤來源。
如果說紅利也有殺手鐧，那可能就是品牌紅利了。
我們回到起點來看，客戶的選擇是什麼？選擇的單位是什麼？答案是品牌。我們說技術優勢，規模優勢，商業模式的差異化優勢都不是真正的壁壘，這些往往只能為你創造一個時間窗口。真正能構建壁壘的是深植用戶心智當中的你的品牌。
當舊紅利消退，新紅利出現時，誰能夠享受時代賦予的紅利，就是那些堅信趨勢，早做準備的人。說到底，一切紅利都是趨勢的紅利。所謂先下手為贏，要吃肉就得趁早，否則湯都沒有喝。
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唯惶恐者
得永生
任正非曾說過“惶恐才能生存，偏執才能成功”。可見，壓力和惶恐深刻在每一位優秀企業家骨子裡，始終保持居安思危、兢兢業業的工作態度才能做好企業經營與管理。
塑造高熱高壓氛圍，讓全組織形成緊迫感
如何才能讓全組織都形成惶恐感、緊迫感？我們需要持續塑造高熱高壓氛圍。尤其是建材家居行業。整個團隊都是處於一種疲態，就是末路在前方，但我不知道怎麼過。人人是末世心態，人人惶惶可不終日，但是你會發現在這種惶恐氛圍下，積極行動起來的人往往能走的更遠。
如何做？一是通過機制牽引，激活團隊活力；二是持續不斷地有動作。比如說顧家，顧家一年做13場活動，一刻不停，一直不斷、不斷地做，現在遇上疫情，更是尤為開足碼力。再比如說以前優秀的建材企業經銷商，隔三差五就開展一些聯盟活動、展銷活動、異業合作等等，三天一場小活動、五天一場大活動，18般武藝各顯神通，這種高熱高壓狀態下怎麼可能做不好。
用壓力淬鍊自己，用危機意識督促自己，成年人的世界持續奮鬥和拼搏才是常態！我們每個人都要是“惶者生存”的踐行者，唯惶恐者，得永生。
商業認知的不對稱，帶來機會的不平等。因而敏銳的商業認知才是各大高手成功的底層密碼。
電影《教父》裡有一句話說到：花1秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是兩種截然不同的命運。
不妨細心觀察一下身邊的那些高手們，你會發現比起情商智商，他們最頂級的能力不是這些方面，就是能夠快速地“直擊本質”。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 中國中央電視臺
