很多人覺得種地是一個低成本的事情，一是覺得種地簡單 ，一家四口就可以上手，二是覺得中國農村地大物博，最不缺的就是一畝三分地，所以很容易忽略種植的人工、物料、運輸、宣傳、運營真正大頭的投入，把錢投在基礎建設等不必要的投入當中，很多農場租地的費用佔到總投入的40%之多，資金鍊斷裂只是時間問題。
並且還會把個人興趣和商業混為一談，幻想著低成本高回報。
即使明白農業是一個高投入、回報期長的行業，也會迷茫的不知道方向，“種什麼賺錢？”這種相對弱智的問題也會經常問出來。
怎麼辦？只有跟風上，身邊養殖賺錢就做養殖，種植賺錢就做種植，引流做體驗賺錢也照搬照學，最後幾頭落空，沒有一個屬於自己的運營模式和差異，在產業化和品牌化的席捲下毫無抵抗力，永遠走在別人後面，吃別人剩下的，明白過來小農該如何生存的時候，已經沒有了打仗的子彈。
當然，把所有的失敗都歸結在農場主身上肯定有失公允，因為
農業不好做的另外一點就是極容易受環境的影響，但總的來說拋不開兩點。一、不知道什麼時候變化的大環境
糧價低迷利潤空間少
糧食的價格是國家控制的，很難有很高的價格，且沒有所謂的中間值。要麼小面積做精緻加工，深耕營銷，要麼大面積種植走大宗走量，多不多少不少，沒有市場更難有銷路，因為糧食不可能恆定在一個價格，波動是任何農戶都無法避免的。
黑龍江是我國的糧食主產區，很多農戶都是以種糧為生，張先生家裡有500多畝的土地，主要用來種植小麥和稻米，在鼓勵種植大豆以後種植部分大豆，黑龍江的種植環境不用多說，種植技術已經多年沉澱。
但是經不住稻米的價格下降，即使是個豐收年，稻米這塊也沒有增收，因為分散種植糧食的產量沒有上來，管理成本還在不斷上調，不賺錢的情況下還虧損了幾十萬。
無奈又沮喪的張先生訴苦說，幸運的是沒有受到惡劣天氣，不然下一年都不知道怎麼過，保本已經是最好的情況。
靠天吃飯血本無歸
中國目前處在生產大國的階段，並沒有品牌化，也沒有使用機械化，很多山區甚至是無法機械化，對全靠一家人的勞力扛起來的家庭農場，機械化有些遙遠，能夠保證產量的唯一神器是大棚，但是有點種植經驗的農場主都知道，即使有大棚想要優質的農產品還是需要靠天吃飯。
沒有經過雨水，沒有受過自然陽光的農產品，在味道和營養上都是大打折扣，甚至會出現問題影響產量，完全脫離自然的種植方法是不存在的。
2012年，退休的易先生率領工人晝夜開荒整地，建溝渠，修便道，落地自選的20萬棵桂圓小樹苗，但由於天氣原因，價值十萬的樹苗還沒結果就已付諸東流。
天氣不能完全決定生死，但是在一個自然環境惡劣的環境下，更加考驗農場主們的技術和管理，失敗的幾率是不斷上漲的。
知名度比較高的有機農場主鄒子龍，他的農場在一場颱風中消失殆盡，幾百萬在一夜間化為灰燼，留下一定的殘枝，無奈後只能悄然接受眾籌新建，但是又有幾個人可以像他一樣一個星期就籌到大幾十萬呢！人定勝天只是神話故事，創業初期這個風險一定要考慮進去。
政策更改迫使倒閉
政策這個用詞不太準確，應該是政策監管嚴格，很多農場的用地和環保走在懸崖的邊緣，沒有人管還可以生存一段，一旦加強監管力度很快就會被拆除和封停，所以當你想要把農業當做一份事業的時候，把它做正規是第一步。
即使政策不曾改變，下到地方政府以後就變得五花八門，這種環境無形為與政策強關聯的農業增設了一顆定時炸彈，一旦爆炸只會傷亡慘重。
今年一刀切的大棚房，現在想想還是後怕有餘，和天災人禍一樣，在涉足之前也必須瞭解相關的用地補貼相關政策，不能盲目地開工營業。
補貼亂象擾亂市場
說到政策就很難不說補貼的事情，很多涉農者，目的不是為了做農業，而是為了套取補貼，不能說司馬昭之心路人皆知，但是走進農場看看，大致能夠了解。
所以很多踏實做農業的人，需要面對一些有關係、目的不單純的對手，久而久之形成一個惡性循環。
小廖本來是在外打工的農村青年，因為家裡父母逐漸年邁，返鄉創業的各種優惠政策又很吸引人，便放棄了城裡的工作，回鄉流轉50畝的土地，在村幹部的建議下種起了大棚蔬菜響應菜籃子工程。
一切摸著石頭過河，整地栽種、工人人工，來來回回就花掉了5萬多的資金，各種物料又花掉了3萬多，雖然承包地的費用不貴，但是前後的投入已經超出預料的範圍，先建後補的政策條件下只能吃老本，最後得到一畝100元的補助，因為流轉土地較少還不能立項，除了皮沒有肉，壓力不比城裡小。
二、全盤思維成了最大痛點
忽略渠道市場資不抵債
農業種植技術上不是一個很高的門檻，第一年不行，第二年基本都可以攻克技術上的難關，但是由於基礎設施落後，大多生產基地在農村，物流不便且價格高，只能依賴中間商，但是價格上不去，好壞只能打包賣，渠道推廣的思路並不開闊。
會員制、預售制、互聯網渠道對很多農場主來說，想做但是並不會操作。好果子賣不出價格讓很多農場主灰心喪氣。
自己搭建渠道建立一個閉環，那個成本顯然和找地做種養殖的成本不在一個水平線上。
投資幾億的某有機蔬菜種植園區每年最大的問題還是在銷售板塊，投資能夠匹配全國市場，但是物流以及
消費者的信任度只能匹配所在縣市，中間有巨大的消費落差，最後盤子太滿，端不動慘敗，如果一開始就確定要突破的城市地區，我相信結果會好很多。電商渠道這塊整體很差，沒有很多人願意做這塊，也是原因之一。
盲目擴大規模面積
農業走向大規模必須匹配大機械，一個家庭農場最頂天的面積是500畝，再多隻會吃不消。
老徐，之前是傢俱廠的老闆，公司營業額超過2億，但因為整個中小製造業越來越不景氣，老徐開始想轉型，看好農業領域，於是從種植業開始，在老家承包了土地。為了避免風險，一開始只是試種了幾十畝蔬菜，沒想到特順，菜價特好，幾十畝就賺了十幾萬。
老徐認為既然成功了那就全面開花吧，又承包了1500畝全部搞基礎建設和種植。沒想到，幾十畝的銷售難度和上千畝的銷售難度根本不在同一個層次，賣不出去，沒辦法。
1500畝的蔬菜，要麼低價賤賣，要麼送人，要麼丟棄，這一下子損失慘重，幾百萬就不見了，沒辦法只能繼續努力。
至此4年時間，3000萬積蓄全部花完，老徐的農場不得已轉讓給朋友。
產品選取太過小眾
農產品的產品定位是和受眾定位相互匹配的，如果你選擇一種非常小眾的農產品，那麼你必須有一個強大的人脈圈。
想著用小眾產品服務大眾，失敗是註定的，即使成功也需要付出多倍的代價。
福建的章先生返鄉創業，他心想只要把這些荒地利用起來，會大有前途。說幹就幹，他把在杭州買的房子賣掉，回到家鄉租了300畝地搞起了農業。
不顧家人的反對，種起了市場接受度不高的黑老虎水果，作為食品，從口感上沒有任何優勢，100個人中找不出幾個愛吃的人，作為觀賞苗木，需要鋪就銷售渠道，增加了宣傳上的成本，做深加工，拋開有沒有開發價值另說，有沒有人買更是一條黑路。
所以做任何產品之前，不要被新、奇、特所吸引，需要看的是消費者和市場需求，而不是產品，這個不能本末倒置。
對於農業投資者來說，“活下來的項目總是相似的，死掉的項目各有各的死法”。相比較那些成功的經驗，創業者失敗的教訓更值得關注。成功未必可以複製，但失敗卻往往在重複。
農業項目的死法有千千萬萬，但有共性的問題往往集中在幾點上，希望這些失敗的案例能夠給大家一些新的啟發。（來源：農場主+，作者/源味梅子）
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