三盛教育（300282）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，公司根据“做大做强智慧教育和学历教育服务，加深智慧教育和学历教育的链接，提升公司的价值创造能力”的战略发展方向和“外延为突破、内生为基础”的战略落地路径积极开展各项工作，公司整体业务发展稳定，新业务方向有突破进展，但存量业务出现了一定程度的下滑。
1、推出新一代触摸方案E方案，广州华欣经营效益稳中有增
报告期内，在保持原有技术领先优势和市场占有率的基础上，子公司广州华欣持续提升技术研发能力，新增专利16项、白板相关软件著作权2项；在已有两个主流产品FC系列、MD系列之外，优化原有技术方案，推出了新一代触摸方案E方案，分为SE/ME/HE三个子系列，且提供带驱动和免驱动两种架构。E方案具有高精度、高兼容、高性价比等竞争优势，进入市场当年即为广州华欣贡献了约三分之一的出货量，获得了客户的广泛认可。
报告期内，广州华欣实现营业收入26,752.26万元，同比下降3.72%，实现净利润4,636.20万元，同比增长12.60%。
2、顺应教育信息化2.0的新趋势，恒峰信息聚焦业务区域、调整业务重心
报告期内，为顺应教育信息化从以硬件集成模式为主到更偏重于“互联网+教育”的信息平台服务及后续应用模式的转变，恒峰信息积极调整业务重心、聚焦业务区域，在优化原有业务团队的同时，吸纳了一批相应领域的高层次人才，加大了相关领域的研发投入，积极应对市场变化。
报告期内，恒峰信息以国家“教育信息化2.0”、“教育现代化2035”战略为契机，助力云南省教育厅（实施部门为云南省电化教育馆）共同完成“云上教育”云南省教育资源公共服务平台的建设，并全程参与云南省“云上教育”项目的顶层规划、平台定制化研发、平台培训、应用落地等环节，率先实现教育信息化2.0时代互联网+教育大平台产品的研发和落地，助力云南省“云上学校”迈入信息化2.0时代。
由于在转型过程中，新的教育信息化模式前期研发投入较大，而商业模式尚处于探索过程中，还未形成成熟的盈利模式；此外，传统的信息化集成业务一方面由于国家教育信息化投入经过近几年高强度建设后，除个别细分领域外，整体投入规模增速已明显放缓，另一方面也由于公司业务重心和聚焦区域的调整，导致恒峰信息营业收入和经营业绩均受到了一定程度的影响。报告期内，恒峰信息实现营业收入34,852.91万元，同比下降25.22%，实现净利润5,197.36万元，同比下降37.42%。
3、控股收购中育贝拉，新增国际教育服务业务
2019年9月，公司以现金方式收购中育贝拉51%股权，新增国际教育服务业务。中育贝拉主要业务包括国际高中合作办学、国际大一合作办学、自费留学服务、国际交流与国际培训等。收购完成后，公司快速完成了人员、财务管理体系、IT系统以及企业文化融合等相关工作。
报告期内，中育贝拉引进了多名毕业于国内外知名大学的优秀人才，整体教学教研能力和师资实力得到了显著提升。同时，中育贝拉还构建了融合中外课程比较优势且适合中国学生学习的“荣誉课程体系”，加上已有的AP和A-LEVEL课程，形成了一套适应面广且具有竞争力的标准化课程体系。在公司的资源和人才赋能下，中育贝拉新搭建了远程授课双师教学平台。上述人才体系、标准化课程体系、远程教育体系的搭建和升级，为中育贝拉未来长足的发展奠定基础。
4、外延业务拓展逐步推进，为战略落地提供充分支持
报告期内，围绕既定的“做大做强智慧教育和学历教育服务，加深智慧教育和学历教育的链接，提升公司的价值创造能力”的战略发展方向和“外延为突破、内生为基础”的战略落地路径，公司深入研究了相关赛道的核心特征，大量接触、洽谈潜在的并购标的，搜寻教育行业内拥有丰富经验和资源的优秀人才，并对接三盛集团优质资源，为公司战略落地提供充分的支持。在上述过程中，根据对教育行业各细分赛道产业政策、竞争格局等方面的深入分析，公司对战略发展方向做了进一步的细化，为未来业务的拓展奠定了基础。
5、实施限制性股票激励计划，激发、成就人才
为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员、核心及中层管理人员、核心业务（技术）骨干人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，报告期内，公司推出了《2019年限制性股票激励计划》，激励范围覆盖公司总部、子公司恒峰信息、广州华欣、北京汇冠触摸等核心业务板块。本次股权激励计划于2019年8月完成董事会、监事会、股东大会审批程序，并于2019年11月办理完成首次授予登记手续。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
恒峰信息以“为下一代打造更好的教育”为使命，深耕智慧教育行业十余年，高度聚焦个性化教育领域，致力于“互联网+教育”大平台建设，服务涵盖智能校园建设、区域教育均衡、教育应用开发、平台+大数据+AI等领域。经过多年积累，恒峰信息已拥有软件著作权超过130项，具有信息系统集成及服务二级资质证书、CMMIL5软件能力成熟度认证证书等超过20项专业资质，加入了广东省教育装备行业协会、中国教育装备行业协会、中国教育技术协会，发起设立了广东现代智慧教育研究院，并与西北师范大学联合共建甘肃木铎智能教育研究院，与韶关学院共建实验室，与宁德师范学院共建闽东大数据中心，聚焦教育领域多方力量，推动“平台+教育”创新服务模式，全面助力教育信息化2.0时代“互联网+教育”大平台建设。
公司拥有全球领先的红外触摸技术，始终致力于为教育、会议、金融、交通、零售等多个行业提供极致的智能交互解决方案，子公司广州华欣生产的大尺寸红外触摸屏大量应用于智能教育装备领域，细分领域市场具有领先优势。截至2019年底，公司在红外领域拥有国内外专利近200项，同时尚有约50项发明专利处于申请阶段。
2、人才优势
作为一家人才驱动型公司，公司秉承“先造就人，然后造就企业和事业。人品即事品，人成即业成”的理念和“激情、投入，坦诚、共赢”的企业发展文化，将人才战略定义为公司的第一战略，聚焦于人才经营——搜寻人才、识别人才，通过利润分享、员工持股计划、股权激励等多种形式激发人才、成就人才。
3、股东优势
公司实际控制人所拥有的三盛集团是一家拥有地产、教育、健康、科技四大业务板块的大型产业集团，未来可为公司教育业务发展提供资金、资源、管理、品牌等全方位的支持。一方面，三盛集团较强的资金、资源实力和品牌影响力，可以为公司在教育领域的拓展提供强有力的支持；另一方面，教育特别是以学校为代表的教育服务业务与地产行业具有天然的协同效应，三盛集团在房地产行业拥有较强的竞争优势且在教育领域已有一定的布局，未来能更好地支持公司在教育领域的拓展，加速公司教育综合服务产业集团战略的落地。
三、公司未来发展的展望
（一）行业未来发展趋势
国家教育政策明确指出，每年教育经费占GDP的比重应不低于4%，从实际执行情况看，我国2018年国家财政性教育经费占比为4.11%，比2005年的2.82%提升了1.29个百分点，并且自2012年后连续7年超过4%的标准。
经国家统计局初步核算，我国2019年人均GDP首次超过1万美元。随着宏观经济的发展和居民消费水平的提升，财政教育经费预算以及家庭教育费用支出均呈稳定增长的趋势。
1、智能教育装备及服务行业
教育信息化在我国教育产业的发展过程中具有战略地位，近年来受到国家相关政策的大力支持。教育部2018年4月制定了《教育信息化2.0行动计划》，国务院2019年2月颁布《中国教育现代化2035》和《加快推进教育现代化实施方案（2018-2022年）》。上述政策的逐步推出为我国教育信息化的发展、数字化校园的建设以及行业内企业的发展提供了良好的外部环境。
但与此同时，根据《教育信息化2.0行动计划》及后续系列相关政策，我国教育信息化行业的核心内容将从以硬件集成模式为主到更偏重于“互联网+教育”的信息平台服务及后续应用模式的转变，特别是互联网、大数据和人工智能等新型技术在教育行业的垂直应用及服务模式创新。上述发展趋势对行业参与者的软件能力和技术水平提出了更高的要求，行业的竞争门槛以及行业集中度将可能出现较大的提高。同时，从教育信息化1.0向教育信息化2.0转型，前期研发投入较大，而商业模式尚处于探索过程中，还未形成成熟的盈利模式；此外，以硬件集成模式为主的信息化业务经过近几年高强度建设后，除个别细分领域外，整体投入规模增速已明显放缓，行业内企业的发展也面临着新的挑战。
2、国际教育服务行业
根据教育部的统计数据，2018年我国出国留学人员总数达到66.2万人，同比增长8.8%，2008年-2018年，我国出国留学人数年复合增长率达13.9%。前瞻产业研究院初步估计2019年我国出国留学人数超过70万人，继续保持世界最大留学生生源国。同时，根据新学说发布的《2019中国国际学校发展报告》，2019年我国获得课程或学术认证的国际学校共计861所，同比新增40所，增长率4.87%。上述数据均表明，当前我国国际教育市场仍处于发展阶段，伴随着出国留学人数和国际学校数量的增加，国际教育市场规模将稳定增长。
（二）公司战略发展方向
公司全面聚焦于教育领域，立足上市公司自身以及三盛集团的资源和能力，明确了“做大做强智慧教育和学历教育服务，加深智慧教育和学历教育的链接，提升公司的价值创造能力”的战略发展方向，明确了“外延为突破、内生为基础”的战略落地路径，以此为基础，报告期内公司深入研究了教育行业相关赛道的核心特征，对战略发展方向做了进一步的细化。未来在市场前景广阔且行业政策鼓励的教育行业细分领域，公司将选择行业优秀企业进行深度合作，共同打造有品格、有品质的教育，为社会提供更优质、更具匠心的教育服务。
（三）公司2020年重点经营计划
根据公司确定的发展战略和落地步骤，公司2020年业务经营计划如下：
1、智能教育装备业务
虽然子公司广州华欣在智能教育装备领域具有较强的竞争优势和较高的市场份额，但是随着我国教育信息化行业的核心内容将从以硬件集成模式为主到更偏重于“互联网+教育”的信息平台服务及后续应用模式的转变，其业务的持续增长也将受到一定的挑战，未来公司将从以下几个方面不断挖掘自身潜力：（1）从产品创新、快速响应客户需求、缩短供货周期等方面进一步提升综合服务能力；（2）在国内市场，进一步提升在大客户采购量中的占比，提高出货量；在国际市场，进一步完善产品品质标准，积极配合客户导入新产品，并持续进行针对性产品设计和预研性产品开发，满足客户多样化的需求；（3）优化财务管理和运营管理制度，改善绩效管理体系，提高经营管理效率。
2、智慧教育服务业务
为顺应我国教育信息化从以硬件集成模式为主到更偏重于“互联网+教育”的信息平台服务及后续应用模式的转变，恒峰信息将进一步调整业务重心、聚焦业务区域，积极应对市场变化。具体包括：（1）在保持集成业务优势的基础上，将教育应用业务作为下一步提升的重点，持续加大产品研发和优秀人才吸纳，完成产品体系升级；（2）推行全员营销，打造积极进取、团队协作的销售团队，推进营销体系的升级；（3）推进扁平化管理，减少管理层级，优化管理幅度，打造简单高效的管理体系。
3、国际教育服务业务
为应对国际教育多元化、规范化和本土化的发展趋势，子公司中育贝拉将从以下几个方面提升自身服务能力和行业影响力：（1）加强对外合作，继续增开国际课程中心，预计2020年新增国际课程中心2-4个；（2）进一步提升北京校区的教学教研实力和管理品质，实现在校生人数同比较大增长；（3）完成国际学校管理平台和CRM校友及家校沟通平台的建设并投入使用，为下一步课程的输出和远程双师平台的稳定运行提供坚实保障；（4）以战略合作或资本合作的方式进一步加强同其他国际教育机构的合作。
4、优化组织结构，加强人才选聘与激励，提升组织效能
根据发展战略需要，未来公司将着力升级人才结构、提升组织效率。具体包括：（1）继续增强对子公司的赋能范围及赋能能力，进一步提升公司总部和子公司在人员、财务、运营、IT等方面的融合，有效提升各子公司的经营管理效率，促进各业务板块的内涵式增长；（2）根据公司各项业务的发展特点，充分发挥绩效考核和激励机制的正向引导作用，提升组织活力与效率，通过利润分享等方式，充分激励核心骨干人员，实现业务、团队的长期共同发展。
（四）可能面临的风险
1、宏观经济增速下降和新冠疫情影响经济活动开展的风险
经国家统计局初步核算，我国2019年GDP为99.1万亿元，同比增长6.1%，人均GDP为70,892元，同比增长5.7%，宏观经济增速较2018年进一步放缓。同时，综合考虑内外部多重因素，预计我国未来经济增速存在进一步放缓的可能。
2020年，国内外新冠疫情的突发给我国经济运行带来了较大冲击，给公司的经营活动造成了较大不利影响。上述宏观经济增速放缓以及疫情冲击的叠加，导致公司2020年第一季度的经营业绩同比出现了较大程度的下滑。为应对新冠疫情对经济活动的冲击，政府部门出台了多项政策措施，促进企业加快复工复产，公司自身亦积极制定应对方案。但考虑到目前国内外疫情的影响仍在持续，公司2020年的经营情况存在较大的不确定性。
2、产业政策变化风险
教育信息化在我国教育产业的发展过程中具有战略地位，公司子公司恒峰信息所从事的智慧教育服务业务近年来受到国家相关政策的大力支持。自国务院2010年7月颁布《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》以来，教育部2012年3月颁布《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》、2016年6月颁布《教育信息化“十三五”规划》，其他相关部委也已出台多项鼓励政策。近两年，教育部2018年4月制定了《教育信息化2.0行动计划》，国务院2019年2月颁布《中国教育现代化2035》和《加快推进教育现代化实施方案（2018—2022年）》。上述政策的逐步推出意味着教育信息化从以硬件集成模式为主向更偏重于“互联网+教育”的信息平台服务及后续应用模式的转变。虽然恒峰信息积极调整业务重心、聚焦业务区域，在优化原有业务团队的同时，吸纳了一批相应领域的高层次人才，加大了相关领域的研发投入，积极应对市场变化。但是，由于在转型过程中，新的教育信息化模式前期研发投入较大，而商业模式尚处于探索过程中，还未形成成熟的盈利模式，恒峰信息能否持续把握行业的发展趋势，进一步巩固和提升行业地位和市场影响力存在一定的不确定性。
3、政策不确定性导致的业务拓展放慢风险
教育行业受产业政策的影响较大，部分行业政策的颁布或修订，将一定程度上影响公司业务拓展的方向和实施周期，进而影响公司营业收入和利润规模的增速。针对上述风险，公司将积极跟进和研究行业政策的最新导向，重点拓展政策鼓励发展并且和公司现有业务存在协同效应的细分领域，降低政策不确定性导致的业务拓展风险。
4、商誉减值风险
公司明确了“做大做强智慧教育和学历教育服务，加深智慧教育和学历教育的链接，提升公司的价值创造能力”的战略发展方向，明确了“外延为突破、内生为基础”的战略落地路径。鉴于教育行业企业多为“重团队、重品牌、轻资产”的模式，在公司实施外延并购时，将形成一定规模的商誉资产。截至2019年底，公司商誉余额为71,716.91万元，根据《企业会计准则》规定，商誉至少需在每年年度终了进行减值测试，如发生商誉减值，则将对上市公司未来业绩造成不利影响。
公司将不断总结行业并购整合过程中的经验和教训，通过管理、资源、财务及IT赋能等多种方式，帮助标的公司管理改进和效率提升，从而提升企业整体价值，降低商誉减值的风险。
5、市场竞争加剧风险
随着我国教育信息化产业进入2.0时代，越来越多市场参与者看好并进入智慧教育市场，并持续增加在智慧校园/课堂、个性化教学、互联网教育云平台搭建与运营等领域的投入，使该行业的竞争日趋激烈。
目前智慧教育行业内的解决方案提供商规模普遍较小，行业集中度很低，竞争实力参差不齐。恒峰信息在转型过程中，新的教育信息化模式前期研发投入较大，而商业模式均还处于探索过程中，尚未形成成熟的盈利模式，若恒峰信息未能及时探索出有效的商业模式并转化为营业收入，则会面临收入规模、经营业绩下降的风险。
广州华欣生产的大尺寸红外触摸屏大量应用于教学用交互智能平板，是公司智能教育装备业务的核心，目前在国内IWB市场交互智能平板细分领域的市场占有率约为40%。虽然广州华欣在细分行业内拥有较强的品牌影响力和服务能力，但是随着行业内低成本竞争对手的崛起以及其他触控技术在大尺寸触摸屏领域的应用，广州华欣面临市场竞争加剧、市场份额下降的风险。此外，随着我国教育信息化行业的核心内容从以硬件集成模式为主到更偏重于“互联网+教育”的信息平台服务及后续应用模式的转变，教学用交互智能平板未来增速可能放缓，从而导致广州华欣未来增速存在放缓的风险。
未来公司将继续加强研发投入，持续推出性能更优、体验更好、价格更具竞争力的教育智能化整体解决方案及相关配套产品，在满足客户需求的同时，把握市场发展趋势。
6、核心人才流失风险
公司智能教育装备及服务业务属于技术和智力密集型行业，人才是该行业的核心竞争要素，尤其是既掌握IT开发技术又能够深入理解教育教学过程的复合型人才。公司经过多年积累，目前已拥有一个相对稳定的研发、教研、市场开拓和业务运营于一体的高效团队。但是，研发型企业通常会面临人员流动率高、知识结构更新快、人力成本不断上升的问题。随着市场竞争加剧，如果出现核心人员大量流失，将会影响公司的持续研发能力，从而对公司的长期稳定发展及持续盈利能力带来不利影响。
公司国际教育服务业务的发展倚重于经验丰富的教师和优秀的运营管理团队，子公司中育贝拉目前正处于业务快速拓展期，如何吸引到业务快速发展所需的优秀人才并有效消化该等人才较高的人力成本，将会影响到其未来的业务拓展和规模扩张。
作为一家人才驱动型公司，公司秉承“先造就人，然后造就企业和事业。人品即事品，人成即业成”的理念，将人才战略定义为公司的第一战略。公司将继续加强核心团队和核心骨干的队伍建设，通过各种手段增强优质人才的粘性和忠诚度；不断加强公司知识产权保护力度，以防止因人才流失给公司带来的不利影响；同时，以“事业大平台，财富共同体”的理念打造具有竞争力的事业发展平台和激励方式，吸纳更多的优秀人才。
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