店鋪越來越難做是正常的，因為在大經濟環境的影響下，市場經濟不好，非朝陽行業都在抱團取暖。互聯網大環境在變化，淘寶發展紅利期早已過時，並隨著電商的不斷髮展和完善，也就意味著做淘寶的人會越來越專業化。
既然如此，做淘寶的最佳時間是否已經過時了呢？作為淘寶賣家2019年到底該何去何從呢？
好了言歸正題，2019年即將過半，還在保持靜默的商家應該覺醒了。在剛剛結束的五一假期，看到起伏不定的數據沒能安心度過，在馬上來臨的6.18難道你還想繼續錯過嗎？
6.18你準備好了嗎？
在歷史記載中6.18也是不平凡的一天，而在現如今的電商時代裡，6.18是一年中各大電商血拼促銷的時候，與“雙11”一樣，是電商行業一年一度的節日。因為從傳統的零售角度來看，6月與11月正值零售行業的銷售淡季，淘寶和京東選擇在此時“造節”，可以說是非常明智了，其效果會事半功倍——流量暴漲，顧客消費意識覺醒，進而形成在重大促銷活動進行時，顧客潛意識的消費習慣。
一、蓄水期
市場分析
一定要做好充足準備，提前調查研究市場情況，正所謂知己知彼，百戰不殆：
產品：分析產品的優劣，庫存是否充足，是否可供應節日期間的需求，產品是否應季？
店鋪：店鋪資質是否可以報名參加活動？
市場：節日期間，物流是否存在不及時現象？瞭解同行競爭力情況，6.18期間引流活動較多，如何使流量減少分流，從而收穫更多的流量？
樹立目標
訂單：前期預熱銷售多少，活動當天銷售多少？
會員：要增加多少會員？並維護好粉絲力量。
轉化：提升轉化，轉化率比平日要高多少倍？
排名：店鋪營業額達到什麼要求，排名要上升多少位等。
市場分類
人群特性：分析市場人群，比如追求時尚，偏個性、敢於嘗試新鮮事物，風格或喜好等。
目標人群：可根據年齡層級劃分重點人群，是年輕群體還是偏中老年群體；也可根據職業來劃分，是學生還是職場人士等。
當這些準備工作就緒後，對於大型店鋪來說，想要在6.18中大賺一筆並非難事，主要的關注點還是營收對比以及老顧客的留存和激活，以及新客戶的引入情況，而對於那些中小賣家來說，6.18其實是打造爆款，翻身打仗的大好時機。
二、
預熱期活動期間通過各個渠道將店鋪活動、產品賣點進行曝光，在短時間內聚焦流量於店鋪中，從而引爆店鋪的流量。
促銷包裝
濃濃的搶購信息已經妳漫而來，我們要根據消費者的不同喜好，來為消費者專屬打造產品以及活動內容，節省空間、多維展示，同時營造出誇張的視覺張力:
折扣促銷：全場滿贈、買贈、滿送、加價購、整點秒殺等；
會員促銷：購物返券、各級別會員專場，會員抽獎、評價積分翻倍等；
紅包促銷：好評返現、收藏或加購送紅包、瘋狂促銷活動等。
站在消費者角度深入研究消費者，我們終究不是亨利福特，也不是喬布斯，既然不能引流潮流，那我們能做的只有研究消費者並迎合消費者。
直通車
大促不可避免，直通車提前預熱，蓄勢6.18：
關鍵詞—除了添加熱詞、大詞以外，還要添加帶有大促性質的熱搜詞（大促、店慶、週年慶等）。
地域—這就需要根據日常的數據維度來參考，在店鋪成交瀏覽較集中的地區加大投放；以及當值節日消費高峰期，在快遞易達的地區進行投放；總之儘可能的加大產品的人群覆蓋面，隨時關注直通車和店鋪情況，出現問題時在第一時間進行優化調整，加大有效流量，為店鋪爭取更多的顧客資源。
鑽展
鑽展是一定要做的，但是必須要規劃好——避其鋒芒，提前預熱。
創意—挑選流量大的展示位，提前半個月預熱，主要以拉新為主，減少對老客的投放力度，並關注實時數據，隨時做優化調整。（創意圖要想吸引消費者點擊，可參考設計：激發興趣創意圖、反季營銷類創意圖、新客專屬創意圖等）
定向：定向在鑽展投放過程中，直接決定了點擊率和點擊反饋。主要體現在訪客上面，越精準則越好，要結合市場環境及競爭對手的店鋪、產品情況進行整體的考慮分析，並優化調整。
三、爆發期
活動維護
活動期間要制定好詳細的時間工作計劃並責任到人、細分到事，控制好時間節點，保證店鋪的正常運營：
客服—在店鋪訪問量高峰期時，以銷售為主，售後為輔，實時進行業績通報、對於轉化較慢的顧客進行實時催單，促進成交；
美工—實時更換海報活動信息、及時更新產品動態及中獎名單等；
推廣—實時監控店鋪成交與流量情況，根據實際情況調整並優化好推廣宣傳力度等：
發貨—正值節日高峰期，一定要及時發貨，儘可能的縮短髮貨週期，並處理好售後問題，提高買家的滿意度等。
四、延續期
微淘
微淘的作用對於店鋪來說是圈養和維護老顧客，主要是通過老顧客來引進新訪客，那我們該如何利用微淘為大促進行宣傳造勢？
接近大促時間節點—微淘發佈，逐步將店內促銷活動等信息曝光給粉絲群體；
在大促期間—微淘發佈，提醒消費者活動時間及活動內容等；
活動期間—微淘發佈，要配合店鋪的活動信息，做好客戶互動工作，提高粉絲的活躍度，促進成交；
增粉拉新—通過抽獎、投票、買家秀等方式吸引眼球，挖掘粉絲；
通過前期的這些常規引流發佈，使店鋪和產品得到更多的曝光機會，使消費者更加的瞭解店鋪和產品，然後根據數據反饋信息進行測試，結合消費者特徵、迎合其喜好，進行精準的微淘推廣：
活動過後
加強和客戶的互動，對收藏和加購過的客戶發送短信，採取再次營銷模式，從而再次提升銷售額。或者對於一些特殊情況，比如發貨量較大，相對的出現發貨較慢的情況等，通過微淘的形式讓買家瞭解實際情況，進一步的維護好與老顧客的關係。
總之對於店鋪來說6.18的終極目的就是：讓消費者失去理性，和消費者來一場閃婚。
最後我想告訴那些仍然在迷茫中的賣家朋友們，任何時候做店鋪都不算晚，我覺得做淘寶就是做生意，只有你萬事具備，才會抓住機會，才會有賺錢的機會。在大環境的影響下，很多行業很多賣家會退縮這是事實，困局是有但不是不能破.
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