为什么商业喜欢请明星做代言呢？本文以洗发水为例，谈谈明星“引爆”的力量。
《引爆点》是马尔科姆·格拉德威尔的著作。这本书分析了一个重要问题——如何发起流行潮？他提到了三个法则，其中第一点叫做“个别人物法则”，其中包括联系员，内行和推销员。
找到引爆点
我们假设一个场景，一个商家的产品是洗发水，商家想提高洗发水的销量，那么商家最普遍的方法就是请一个明星来代言。那么问题来了，商家为什么会请一线明星来代言呢？
1、这涉及到第一类人——联系员。
联系员的力量
联系员的特点是影响力大，认识的人多。联系员具备广泛传播消息的能力，具备把其它人联系在一起的能力，而明星就具有联系员的特质。明星认识的人固然多，但是认识明星的粉丝更多，一旦明星代言了一款商品，粉丝们立即跟进购买，这是商业寻找明星做代言的一个原因。
但是存在一个现实问题，联系员把消息告诉100个人，可能有50个人相信，另外50个不相，而内行就不一样了。内行告诉50个人应该买哪款产品，这50个人就会去购买，因为他们相信内行的建议。
2、内行的影响力。
内行
按照商家要求，明星会在广告中在介绍这款洗发水。常见的广告词——洗发水的成分是什么？有什么功能？是去屑还是防脱？是润滑还是滋养？当明星说出洗发水有什么效果的时候，我们一般会相信他说的话，因为这个时候，明星扮演了内行的角色。
如果观众对于传来的信息不相信，并不打算去买这款洗发水，又该怎么办？这个时候推销员就出现了，他们有能力说服其他人。
3、精力充沛的推销员。
你笑了吗？
明星在客串内行的时候，其实也充当了推销员的角色。明星是如何把产品推销出去的呢？他们靠的就是“超感染力”。明星精力充沛、善于表达各种情绪，他们可以让你发笑，可以让你开心、享受、感到满足，所以他们被心理学家称为“情绪发送者”。这就是为什么明星在拍洗发水广告的时候情绪是开心的、是享受的。他们这种情绪可以影响到你，让你觉得用了这款洗发水之后，你也有相同的感觉。
PS:情绪不仅仅是从内向外的，情绪还可以从外向内影响受众。你应该明白了，为什么明星推销产品的时候会笑容满面。
总的来看，明星在代言洗发水的时候，他们的角色是三合一的，同时充当了联系员、内行和推销员，他们不论代言什么产品，商家都会大赚一笔，因为明星“引爆”了一股流行潮。
这就是商业为什么会选择明星做形象代言人的原因。
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